最佳娱乐时代_第54页

  纳瓦斯轻轻点头，认可罗南所说的话。

  电影广告，往往采取铺天盖地般的轰炸，很多资源其实是重复和浪费的，这点在业内有共识，却没有好的解决办法。

  谁都知道，广告砸的越狠，越容易吸引到观众。

  罗南又说道：“这部影片宣传和发行时，户外广告可以集中在少数族裔社区附近，平台广告可以选择少数族裔受众多的媒体。还可以与院线方商议，增加少数族裔社区附近的银幕数和排片，这些往往都是相对冷门的影院。”

  “甚至，宣传时在黑人角色身上多做文章，比如增加他在海报上的份量。”

  他加重语气：“众所周知，少数族裔聚居区治安堪忧，暴力事件层出不穷，大部分少数族裔都经历过大小不等的暴力事件，对于这样一部痛斥社会暴力的影片，极容易产生共鸣。”

  这一点，还是詹姆斯-黄说过之后才想到的，拍摄和后期制作时，也特意彰显反暴力的主题。

  纳瓦斯盯着罗南，尽管都是些泛泛之谈，却无一不点中这部片子具有怎样的优势。

  如果年轻几岁，说不定他都愿意以优惠的条件，直接与对方签订发行合约。

  这样的人不去搞宣发，简直就是浪费。

  纳瓦斯开口说道：“安德森先生见解独到。”

  罗南谦虚的说道：“只是在确定运作这个项目前，做过大量的前期市场调研。”

  听了前面那些话，纳瓦斯完全不怀疑这一点，说道：“你说的有点道理。”

  罗南笑了笑：“这片子最少可以让发行公司减少正常宣发费用的三分之一乃至更多。”

  纳瓦斯针锋相对：“前提是《人类清除计划》能大范围在影院上映。”

  “这是试看会上影迷的反馈收集。”罗南又掏出一份数据：“只要宣发适当，会有相当比例的观众进入影院支持《人类清除计划》。”

  纳瓦斯再次接过来，今天的谈判太让他意外了，无论是数据，还是对方的言语，都极有说服力。

  甚至，他都产生了一种感觉，错过这部片子，肯定是决策失误。

  这个罗南-安德森做足了准备，说出的话都不是空口白谈，而是有着铁一般的事实作为支撑。

  非常难缠。

  纳瓦斯内心之中叹了口气，迅速做出决定，放弃通过影片本身压价的策略。

  如果这时候再拿着影片的少数族裔配角戏份偏重说事，倒显得他有点弱智了。

  “安德森先生，你说服了我。”纳瓦斯仿佛刚刚做出决定一般：“我们现在谈谈《人类清除计划》的发行事宜吧。”

  罗南非常清楚，即便是面对狮门影业，沙海娱乐依然缺乏资本，自己处于绝对劣势地位，并没有因为刚刚击退纳瓦斯的进攻而欣喜，因为更加艰难的谈判还在后面。

  怎么样才能在保证《人类清除计划》在北美影院上映的基础上，又为己方多保留一些收益？
  “狮门影业对外有两种发行策略。”纳瓦斯想要重新拿回主动：“一种只计算收入抽成，抽成比例较高；另一种抽成比例较低，但宣传和发行费用要后期扣除。”

  他看向罗南，嘴角悄无声息的向上勾起：“安德森先生，你选择哪一种呢？”

  第48章 全都黑（求推荐）
  制作公司，还是一家在院线电影方面没有资本的小制作公司，面对发行公司时，天然就处于劣势。

  这是产业链和行业生态决定的，先知先觉的优势无法抵消。

  罗南想了想，说道：“能仔细说说嘛？”

  纳瓦斯大致说道：“单算发行抽成，全收入百分之四十抽成。后一种的话，百分之二十五收入抽成，影片的宣传费、发行费、拷贝费、管理费、运输费和保险费用等另算。”

  罗南暗叹了一句：果然，大家都一样黑啊。

  制作公司黑投资人，发行公司黑制作公司。

  纳瓦斯开出的价码，跟索尼娱乐基本没区别。

  当然，纳瓦斯不像索尼娱乐那样，直接说接受或者没得谈。

  谈判嘛，总要有的谈才能谈下去。

  罗南没有选，反而直接指向狮门影业的软肋：“纳瓦斯先生，据我所知，狮门影业没有海外发行能力。”

  这点无法否认，纳瓦斯承认：“是的，狮门影业正在建立海外发行渠道。”他补充道：“我刚才所说的是北美市场。”
  

  罗南抓住对方的软肋穷追猛打：“我的目标是全球发行，单单北美发行的话，意味着我后面还要再找海外发行商，还要再做大量工作，甚至付出更大的筹码。”

  他从来没想过直接卖出海外发行版权，但谈判中的真实想法永远都遮盖在虚假的语言背后，劣势在谈判中也可以巧妙的转化为优势：“这不符合我的需求。”

  纳瓦斯看着罗南，想从他表情变化中得出点什么。

  罗南巧妙的将不利的事实转为自身的谈判资本：“我两天前与索尼娱乐的克里斯先生谈过，索尼娱乐为这部影片开出的北美发行抽成只有百分之三十，而且索尼娱乐还负责将影片推向海外。”

  这也是在告诉纳瓦斯，《人类清除计划》不是无人问津。

  纳瓦斯没有因为这些而乱阵脚，反而说道：“狮门影业的策略是主推恐怖片，现在全公司的资源都向恐怖片倾斜。”他自信的笑了笑：“论及发行渠道，狮门影业比不上与索尼娱乐，但安德森先生，索尼娱乐一年要发行多少部影片？他们根本不会在你的片子投入多少资源。”

  不等罗南开口，纳瓦斯继续说道：“狮门影业去年只发行了一部《洛丽塔》，今年也不过计划发行两到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司发行的小项目无法比。”

  罗南信口胡诌：“索尼娱乐承诺今年就能将《人类清除计划》推入影院，让沙海娱乐尽快回收资金。”

  投入的资金当然是越快回收越好，时间也是高昂的成本。

  纳瓦斯很清楚这点，直接说道：“狮门影业最近没有影片发行，《人类清除计划》已经完成，现在距离万圣节还有接近三个月，如果我们迅速达成协议，狮门影业可以全力推动这部影片，赶在万圣节档期上映。”

  这几乎就是在诱惑罗南，赶紧从了我吧。

  运作一部大投资大制作，从完成后期制作到宣传发行再到上映，可能需要半年以上的时间，但《人类清除计划》这类片子，两三个月足够了。

  当然，好莱坞运作影片的速度，比当年的港城电影差远了。

  罗南摊开手：“单单北美一个市场，百分之四十的发行抽成太高了，而且没有海外发行！”

  纳瓦斯听得出罗南选择了前一个条件，说道：“狮门影业很有诚意。”

  这诚意就是用嘴说说？罗南心中吐槽一句。

  他选择了单以收入抽成作为发行佣金，后一种看似不错，也是一些刚进入好莱坞的人或者公司的选择，但他自来到洛杉矶开始，就在研究圈内外的情况，查看过一些案例，知道在好莱坞现行会计计算规则下，看似优厚的抽成加扣除费用的方式，能合理合法动手脚的地方太多了。