农门四季恰如锦_第1037页

  “多谢夫人给我这么一个机会。”

  兰七爷清了清喉咙，正色道，“其实兰某想与夫人合作的是工坊那块，而不是铺子。”

  “兰某知道，夫人与扬威镖局和漕帮关系不错，在如今出海的船队当中，也属扬威镖局和漕帮风头最劲。”

  “以下有些是兰某猜测而来，若是说错了，还请夫人不要见怪。”兰七爷突然中断了自己的话，补充了这么一句。

  “七爷请说，我不介意。”

  兰七爷脸上露出了笑意，“夫人大量。”

  “其实兰某猜测的是，夫人的香露工坊里的香料，应该有一部分来源于海外，否则夫人完全可以扩大生产，不必每次只有这么一点出货量。”

  第2303章 不得不做（上）

  “嗯，一半对一半错吧。”季非夜爽快的给了答案。

  “香料是有一部分来源于海外没错，毕竟大业同海外的环境不同，有些东西是真的不适宜在这边生长，当然目前香露出的比较少，也有香料的种类不够多的缘故，但是出货量低却与香料的来源关系不是特别大，并不是因为来源少所以少，而是因为我要求生产的少，所以出货量少。”

  兰七爷挑了一下眉，“原来是故意的。”

  “我想，七爷也该懂这里面的道道。”

  兰七爷忍不住笑了出来，“我姓兰，名行远，家中排行第七，承蒙增州老少不弃才被称一声七爷，夫人这一声声的喊的我心中有愧，不如夫人直呼我姓名就是。”

  兰行远，季非夜想到了那句行远必自迩，也不知道他这个名字，是不是有这个意思。

  当然季非夜和他关系并没有那么近，自然不会这样说出来。

  不过直呼姓名的话，季非夜也觉得不便，干脆笑道，“兰老板今天看来是和我来做生意的，那我就称一声兰老板了。”

  兰行远咂摸了一下，笑了出来，“我喜欢这个称呼，夫人爽快。”

  两人说话不过这么一会儿，便已经有了合作的意向。

  季非夜知道兰行远的意思，兰家在增州这么多年，出海的船队几乎数不清，往南洋，埃兰，甚至更远的地方都去过，见识比扬威镖局和漕帮不知多多少。

  扬威镖局和漕帮如今正处于打开航海局面的时刻，对于了解海外的香料市场，他们做不到更多，至多不过季非夜从娜塔那里拿了清单，交给他们帮忙带回来而已。

  而兰行远的潜在意思是，他兰家经验丰富，可以前往各个地方，完全可以成为季非夜的画春扇工坊的香料来源。

  季非夜的画春扇工坊香料需求的多吗？其实在目前这个水平下并不多，而且单单为了做这个生意特地去折腾一番，对于兰家来说，更有可能是亏的。

  在这种情况下，兰行远还特地找到季非夜谈起这件事，自然不是为了一个画春扇的供货。

  而是为了从季非夜这里，打开往大业其他地方供货的口子。

  增州如今的境地有些尴尬，郑无命受封靖安伯，这是朝廷对郑家的嘉奖，而在增州开放海运，则是把当初增州这些人的走私生意放到了明面上。
  

  对于普通股老百姓来说可能是好事，但是对于原本靠走私生存的这些人来说，却不一定了。

  原来他们走私在这里十分猖獗，反正没有人能管到他们头上来，尽管知道这生意不一定长久，但是谁管那么多呢？在增州这个地方，今朝有酒今朝醉，明朝能不能活着都不知道，自然是能赚一笔是一笔，至于子子孙孙后代什么的，那都是虚无缥缈的事情。

  如今这情况在他们看来，所谓的官方的，合法的，死了之后家人有生活保障什么的，都是一些空的东西，而进行一次海运所需要缴纳的税金，这才是生生的从他们口袋里掏钱出去！
  一样的是拿命博生活，以前赚多少是多少，如今却要把一部分拿出去交给朝廷，这就等于是要了他们的命。

  第2304章 不得不做（下）

  当下面的人产生这样的想法，兰行远，郑无命这些身处于上层，且能看的明白的人就应该将这种矛盾转移。

  郑无命如今为了妻子孩子分身无术，这件事便交给了他相当信任的兰行远来做。

  而兰行远想的也不复杂。

  增州这些年来走私过来的货物，都是卖出去了的，卖给谁了？云京，江南，大户人家。

  是他们自己卖出去的吗？

  早些年是别的帝都或是江南世家成立的商行，之前是广丰行和鸿运行，如今广丰行在多重打击下存活艰难，主要销货渠道就剩下鸿运行一家。

  在任何地方，太平盛世当中，上位者都不想看到一家独大的场面出现。

  而如今在增州，鸿运行就是即将一家独大。

  虽然在泉州还有扬威镖局和漕帮，但是他们毕竟是后起之秀，怎么也比不上鸿运行根基深厚，而且增州这个地方，漕帮和扬威镖局也根本插不进来。

  郑无命和兰行远看到了这其中的机会。

  但是这个机会在这里，怎么抓住却是一个问题。

  他们自然也可以成立一个商行，但是这个商行最初的信誉怎么起来，他们怎么去跟鸿运行抢生意？

  不论是郑家还是兰家，在增州都是数百年的时间，如今江南是什么模样，中原什么模样，云京又是什么模样，他们说不出个一二三四来。

  郑无命和兰行远的目标也没有那么远，没有一开始就想把生意做到云京去，近一点的泉州他们也不想去插手，江南那块他们不一定能做得过鸿运行，但是增州再往北一点，江州，秦州这些地方，他们未必不能打开市场。

  与其和现在一样把货物低价卖给鸿运行，倒不如他们自己开拓市场，以比现在出售给鸿运行的价格更高一点，迅速去占领那些经济发展没那么快的州县。

  兰行远也不瞒着季非夜，把这个思路给季非夜这么一说。

  “我觉得可行。”季非夜听完了之后点点头。

  市场那么大，鸿运行一家占了所有的市场，这一点儿都不现实，而且这样下去，定国公府，徐家等人的势力过大，到时候急流勇退想要退下来，可就没那么容易了。

  朝堂不是菜市场，有朝一日你走错了路，若是没有退路，还特别张扬，那就是伸出头的鸟儿，送去给人打了。

  “这样看来，我的四季锦和画春扇将会是郑伯爷和兰老板的商行的第一批客户吗？”

  兰行远没想到，他本来只是想做点儿画春扇的生意，结果现在还能顺带带上四季锦吗？
  “四季锦里目前以我们自己织坊产出的布料为主，不过我看了海外的那些布料，各有各的优势，有些确实是我们现在比不了的，倒也可以放在铺子里卖，给人多一些选择也好。”

  兰行远恨不能起身给季非夜行礼，只好抱拳郑重的说了一声感谢。

  随后兰行远指着那两个箱子，“孟夫人，这是我让他们收集的一点香料，就当是我和孟夫人合作的诚意。”

  既是香料，季非夜自然就收了。

  随后命松香取了一些香露过来送给兰行远，“目前我们画春扇还没有研制专门的男子用的香露，这些兰老板拿去送人吧。”