农家科举之路_第104页

  “小三元这东西好，不如咱们卖这个。”

  元大老爷一眼看中商机，抢先一步开口。

  卧槽，奸诈！
  孟大掌柜其实也想到了，但没想到有人比他先开口。

  这玩意要是普及，每家店铺都可以人手一个。

  像他们这种身份的大掌柜，肯定不能用普通的，那珠子还可以做成玉石的，框架还可以用上好的小紫颤木。

  这可是商机啊。

  怎么被这个大胖子先说了呢。

  孟大掌柜脸一下子黑了。

  “你们先学好这个，这种小东西赚不了大钱，只要会了，普通木匠都可以仿，但是咱们可以放在书斋里面先卖，赚第一波钱。”

  这倒是。

  几人点点头。

  竟然要赚第一波钱，那肯定要把握机会。

  一个时辰后，苏琉玉讲得口干舌燥，终于把一些口诀和计算方法说完。

  然后马上开始让掌柜们做题。

  各位大掌柜都是行业内人，学这种数字还挺快。

  除了方钱有几处错误，其他四大代理倒是全对。

  “主子，我学东西慢，你可不能嫌弃我啊。”方钱有点没脸，他管理刑琛的商铺一直亏损，账本不多，自然不如那些个掌柜的老练。

  “慢慢学吧，你们可都学会了？”她看向元大老爷等人。

  “算是都会了，口诀倒是记得不大熟，小三元你给我等抄录一份吧。”

  苏琉玉点点头：“这个没问题，元老爷，这算盘怎么销售的事情就交给你了，从用料到加工再到上架，你可有把握？”

  一听要把这事交给自己，元大老爷胖胖的肚子挺了挺，大手一拍胸脯，保证道：
  “没问题，十五之后，长白书斋全部上架。”

  那就行。

  苏琉玉不指望这东西赚什么钱，但苍蝇再小，也是肉不是？

  “第一批货不要太多，看看市场效果，不要积货。”

  苏琉玉嘱咐一句，又想了一下，补充道：
  “再做一批高端货，每家店铺都只有一个，用礼盒精品包装，印上长白书斋字样，还要标注上发行日期，每一批发行的货，都不要一样，并且，还不能随便卖出去。”

  不能随便卖？
  几位大掌柜傻了。

  “那怎么卖？竞拍吗？这主意倒也可以。”
  

  苏琉玉摇摇头。

  “咱们搞个抽奖活动，凡是在长白书斋消费满五十文，都可以交钱参加抽奖，每次抽奖只需要交几文钱，就可以抽，当然大奖只有一个，就是这算盘。”

  苏琉玉又给他们列举了一些安慰奖，比如安慰奖也不是每个人都有的，安慰奖多少概率，再设置一等奖二等奖三等奖。

  即带动了长白书斋旁的走货率，又增加了赌的性质。

  虽然赌场苏琉玉不准备搞，但是这种抽奖形式的，还是可以弄弄的。

  苏琉玉这套说法几位大掌柜还是第一次听到。

  结果他们越听越有兴趣，越听越觉得不可思议。

  起先大伙和苏琉玉合作，是看重了苏琉玉的才华。

  毕竟那话本子可不是人人都能写的。

  至于经商，他们自有一套自己的路数。

  不指望苏琉玉在这上面给他们什么建议。

  但现在可不一样了。

  苏琉玉那经商手法老套的让他们咋舌，完全可以说把握了消费者的心理。

  就连他们也想去试试手气，抽一抽，看看自己运气好不好。

  “小三元，你想的这些，都是你自己琢磨的？”

  元大老爷此时是对苏琉玉心悦诚服，他做了几十年商人，从货郎开始做到现在富甲一方，生平像他这种，甚少服人。

  但现在，苏琉玉可以算上头一个。

  “小三元，能否还给我们讲讲别的，我们也想多多讨教讨教。”

  孟大老板现在是求知若渴。

  他突然反应过来。

  当他知道苏琉玉要搞助学贷款的时候，以为苏琉玉是在做善事。

  但此时看到苏琉玉对经商把握老道，他再琢磨，倒有一番不一样的见解。

  利息虽然不高，但如果不止是助学贷款，要是有人做生意呢？是不是也可以贷款？
  他们钱庄遍布华南，完全可以想想大的。

  “你们现下把我说的做好，后面的，咱们还有机会。”

  所谓教会徒弟饿死师父，苏琉玉也不傻。

  听到她拒绝，五个人一阵可惜。

  特别是方钱。

  他们讨论的是长白书斋，他可没有长白书斋，他就是个凑数的。

  “主子，咱们产业您可不能不管啊。”

  他赶紧提醒一遍，他也想赚钱好不好。

  这四个掌柜都有任务，他也想有任务，他也想和苏琉玉一起赚钱。

  此时，四大掌柜才堪堪反应过来这位。

  方钱穿的甚是普通，身上的料子还是粗布的，一点都不起眼。

  虽然坐在这里，还以为只是苏琉玉管家仆人。

  这一听，他手上竟然还有苏琉玉的产业，顿时警铃大作。

  如果要和苏琉玉竞争，他们哪里竞争的过。

  他们现在只想抱紧苏琉玉大腿，一起赚钱。

  “你们先出去，方钱留下，我有话和你说。”

  方钱两眼放光，主子终于想起自己了。

  元大老爷等人只能告退，只是走的时候，孟大掌柜拉住其余三人，有点慎重的开口道：

  “咱们是小三元的代理商，但是看小三元的意思，其他产业没我等份啊。”

  元大老爷也是叹了一口气：

  “小三元也不是非要于我等合作，只是我这心里头，还是有点不是滋味。”

  
　
感谢 110103105640479 打赏100 起点币

  　
　又收到了打赏，真的太谢谢读者大大们了。

  　
　我已经连续好几日收到打赏了。

  　
　要被宠坏了。

  　
　明日爆更。

  　
　不多说，兄弟们。

  　
　
  



　
  第117章 不能惯着
  “大家不要想太多，咱们只有把事情办好，才能让小三元另眼相看。”

  四人中年级最长的掌柜安慰元大老爷一声，让他不要放在心上。

  “这次小三元的提议咱们务必办好。”

  元大老爷最后总结一句。

  掌柜们点点头，大腿还是要抱的，怎么抱住不松手，那就看他们的本事了。

  屋内，被留下的方钱一脸期待。

  刚才主子说的那个抽奖，他也很想试试。

  “主子，咱们手底下的店铺，要不要都开那个长白书斋，我感觉挺好。”

  苏琉玉摇摇头。

  “你把名下亏本的铺子都给卖掉吧，咱们想办法打入京城。”

  一听这话，方钱点头如捣蒜，立马附应。

  “这个好，京城有钱人多，还是主子最厉害。”

  这马屁拍的，也太没有技术含量了吧。

  苏琉玉心里默默翻了一个白眼。

  “上次你说，你家少爷在京城开了一家首饰铺子，经营还可以是吗？”

  方钱点点头：“咱们少爷眼光好，店里首饰那些个贵人都喜欢，只是三天两头有家里女眷过来拿首饰，虽不至于亏本，但也没赚多少。”

  那也就是说，这首饰铺子女眷人流量还不错了。

  首饰，苏琉玉不在行。

  眼光也不咋地。