华娱，从初遇天仙开始_第92页

  “伯纳德先生，这方面应该问题不大吧？”

  顾离转头看向伯纳德，等待伯纳德的回复。

  “没问题，这方面LVMH集团可以办到。”

  伯纳德听明白了，顾离的意思是服务器以LVMH集团为主，顾离和藤讯以及第四方为辅，虽然有外国资本加入，但是主导者是LVMH集团，这样可操作性就多了很多。

  “简单的服务器不能满足未来的发展，所以我认为应该在欧洲适当的地方兴建一个大型的数据中心，不仅可以用来储存QQ的用户数据，也可以开展其他业务，为企业带来额外的收入。”

  顾离的话让小马哥眼前一亮，这样一来可操作性就很多了，这个地点的选择来看，巴黎是最合适的，毕竟LVMH集团在巴黎树大根深，完成这一系列操作很容易，不会有很大的阻力。

  “顾总，我更好奇第四方是哪个公司？”

  小马哥现在对顾离要拉入场的第四方充满了兴趣，旁边的伯纳德也十分好奇，毕竟分蛋糕的对象也要为做大蛋糕付出一些努力。

  顾离看了两人一眼，然后缓缓吐出一个名字。

  “华为”

  小马哥恍然大悟，开口解释道。

  “华为是一家非常有实力的通讯科技公司，以他们的实力是完全可以在数据中心的建立和维护方面提供帮助，而且华为目前已经进入了欧洲市场，目前发展还不错，对这种机会应该是很感兴趣的。”

  听到小马哥的解释，伯纳德微微点头，虽然看样子顾和pony都很看好华为，但是具体怎样还需要具体的调查。

  这是必须要进行的一个环节。

  
　
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  第94章 大致商定，计划进行中
  顾离、小马哥和伯纳德·阿尔诺三人的商讨一直到中午都没有结束，虽然有了一个大体的框架，但是还是有很多的东西需要去探讨。

  三人转移阵地，一上午都在费脑力，茶楼的茶点一定是不够吃的。

  顾离直接带着两人前往他经常去的私房菜，这里环境好，私密性强，而且味道也不错。

  三人在等菜的时候也没停止交流，因为需要协商的东西太多了，每一个环节的错漏都会产生不可预知的影响。

  一顿饭吃了大概两个小时，不仅在吃饭，也是在商讨各种问题，涉及到利益问题，谁都不会让谁，就连顾离的提议都会被二人驳回。

  “pony，数据中心肯定是要LVMH集团占有主导权，顾的君临集团和你的藤讯集团，和未来的第四方只能拿到10%左右的股份，要不然我没有办法去说服政府。”

  “阿尔诺先生，这不可能，LVMH集团没有任何的技术优势，你们对数据中心的贡献不能和这些股份匹配，这是不公平的。”

  “pony，虽然在数据中心上LVMH集团让藤讯吃亏了，但是我们会在其他地方补偿的，比如在即时通讯软件公司，LVMH集团会让出一部分股份。”

  …………

  …………

  两人的争吵顾离一直在听着，他也知道，凭借着君临集团的体量没有办法在这次合作中占据主导，一没技术优势，二没当地资源，自然没有办法拿到更多的股份。

  但是话说回来，无论藤讯还是LVMH集团都有君临的股份，无论哪个公司占了上风，他的收益都是有保障的。

  所以，顾离不急，嗯，这个菜确实挺好吃的，没事的时候可以多带刘一菲过来吃。

  小马哥和伯纳德已经争得面红耳赤，两个人都不让步，连饭都不吃了，正好全便宜顾离了。

  “嗯，为什么我这么喜欢吃东西？”

  “完了，被刘一菲传染了。”

  顾离放下筷子，没有再多吃了，哎，都怪她，都养成习惯了。

  “好了，二位，先不要急，咱们换个地方聊？”

  顾离开始调停，就这样争论下去，早晚要完，换个地方调整一下再聊。

  “好”

  两个人异口同声，然后一行人再度回到茶楼，回到熟悉的包间，再次开始谈。

  然后就是老生常谈，对数据中心的股权分配问题还是僵持不下，两个人都看到了这种模式可以一直推广下去，未来的利润不可估量。

  “顾总，说说你的想法。”

  小马哥发现自己跟这个老外没法沟通，直接把旁边看戏的顾离拉了进来，他现在需要盟友。

  顾离在商业的角度上看过去，LVMH集团的提议无可厚非，占据主导权的他们在游说政府、获得土地方面会占尽优势，推进的也会更快。

  但是站在国人的立场上来看，他是支持藤讯的要求的，况且大部分的技术问题都将是藤讯和华为解决，二者是不可或缺的。

  “二位，目前来看，藤讯、华为和LVMH都是数据中心建设的重要组成部分，所以希望二位不要过于纠结股份的问题，况且任总也没在这里，说这些都太早了。”

  这话说出后，小马哥和伯纳德都有些不好意思，毕竟三方在商谈，把第四方撇在一旁，甚至没有通知，多少有些不地道。

  “首先，LVMH集团在项目的落地和资源方面是不可替代的，所以我认为LVMH集团的主导地位是可以确立下来的。”

  顾离抬手制止了小马哥的反驳，示意他稍安勿躁，继续说他的想法。

  “同时，藤讯和华为的技术能力是得到认同的，他们会给数据中心提供技术支持以及后续的维修保养和升级服务，这些是LVMH集团做不到的。”

  “所以，我的意见是，LVMH作为主导方，而藤讯和华为可以同样是第二大股东或者是第二、第三大股东。”

  此话一出，伯纳德的心情一下就好了，毕竟这样看来LVMH集团还是处于优势地位。

  相对而言，小马哥的脸色就不太好了，毕竟虽然是第二大股东，但是还是达不到他的心理预期。

  他想了一下，打算再争取一下。

  “马总，先不急，我的话还没说完，听我说完。”

  顾离看懂了小马哥的想要再争取的意思，提前一步将话先说出来了。

  小马哥没有继续坚持，而是示意顾离先说。

  “LVMH集团占据主导地位肯定会导致藤讯的利益受损，不知道伯纳德先生有没有这样的感觉？”

  顾离把话题扔给了伯纳德，他想要伯纳德一个答案。

  伯纳德也知道其中的利害关系，藤讯肯定是利益受损的一方。

  “顾，藤讯的利益确实受到了损失，这方面LVMH集团是认同的，如果要在其他方面给予补偿，LVMH集团是认可的。”

  伯纳德的态度很好，也很诚恳，让小马哥的神色好了不少。

  “这就好，那么数据中心每年拿出利润的一部分作为藤讯和华为的技术支持费用，如何？”

  听到这，小马哥和伯纳德眼睛都亮了，这样一来，双方的利益都得到了保证，各自的诉求都得到了回应，至于说具体的数额问题就要下面的技术人员去谈了。