首富从卖电脑主板开始_第268页

  “曹总，您就别跟我们卖关子了。”

  “赶紧跟我们说说这款芯片的售价吧。”

  “是啊，是啊，曹总你就别吊我们胃口了。”

  “曹总，您说个价我们绝对不砍价。”

  山寨厂的人纷纷高喊起来，大厂的代表们就淡定多了。

  “想必大家都知道联发科的MT6218卖95美刀，量大的情况下可以做到90美刀一颗，现在软妹币的对美刀的汇率是8.6，也就是说一颗MT6218要774块，我们这款芯片只要399块一颗。”曹莽摁下翻页器说道。

  一个大大的399出现在投影屏幕上。

  “我的天啊，居然只要399，我还以为要500块以上。”

  “曹总打出这个价格是要做价格屠夫吧。”

  “麒麟的芯片卖得那么便宜，谁还去买联发科的芯片啊。”

  “我觉得联发科要是知道麒麟的价格，他们肯定会把芯片价格降价下来。”

  然而在苗平东等人看来，这些山寨厂的老板，目光实在是太短浅了，他们将重点放在价格上，如果将重点放在市场上，一定能看到另一番不同的景象。

  当然他们将重点放在价格上也没错，从价格去看待整个市场也是没有问题，只是这些人还没有达到那个层次而已。

  华夏手机的中高端市场一直被诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌所占领。

  他们和国产手机区别很大吗？
  

  实际上这些品牌用的芯片和材料与国产差不多。

  他们只不过是凭借品牌的先天优势抢占了中高端市场而已。

  中高端市场可以给他们带来巨额利润，在巨额利润的支撑之下，他们不但能加大研发力度，还能加大在广告上的投入，这样的情况周而复始形成良性的循环。

  国产品牌想要跟他们竞争的话，得先将品牌形象树立起来，可是没有巨额利润支持，想要树立品牌又谈何容易，品牌效应上不来价格就上不去，价格上不去利润也就上不去。

  这样的情况周而复始的继续下去，对于国产品牌就是一个恶性循环。

  想要在国外品牌的包围下杀出一条血路，那就必须得找到双方的差异化。

  麒麟芯片的出现就是他们一个很好的突破点。

  “我们是诺基亚，国际大品牌。”

  “我们的手机支持麒麟畅聊，还支持麒麟音乐你们支持吗？”

  “我们是摩托罗拉，手机的鼻祖。”

  “我们的手机支持麒麟畅聊，还支持麒麟音乐你们支持吗？”

  “我们是三星思密达，棒子国的大品牌，地球的起源地。”

  “我们的手机支持麒麟畅聊，还支持麒麟音乐你们支持吗？”

  至于麒麟这颗芯片能杀出一条血路，那就看他们怎么去运作了，如果运作得好并不是什么难题，后世国产手机不也是靠着各种骚操作崛起的。

  饭都已经喂到他们嘴边了，如果这都还不行的话，曹莽只能自己上场了。

  “曹总，不知道你们的电池，什么时候可以上市呢？”陈兴光问道。

  虽然南方高科是手机的四大金刚，可是他们今年的成绩并不好，甚至可以说是非常的拉跨，他们强是强在背景上。

  陈兴光看的非常明白，南方高科是否能崛起，光是这颗芯片还不够，还必须要有新的电池。

  只有同时拿出两样新技术来，这样才能拉大和国外品牌的差距。

  至于曹莽会不会出货给外国人，在场的明白人一点都不担心。

  如果曹莽想要把这些东西卖给外国人的话，那么发布会必定能看到外国人的身影，这说明曹莽并不想将这些东西卖给外国人。

  “陈总，我倒是挺想将它们上市的，一直找不到合适电池厂收购。”曹莽笑道。

  这种事情也不是什么商业机密，曹莽倒也不介意说出来，或许对方能帮上忙也说不定，可惜陈兴光根本帮不上忙，所以他也没有继续提问。

  “不知道大家还有什么疑问没有，如果没有疑问的话，那么发布会就到此结束，关于后续采购的事情，会有专员跟你们进行对接的。”曹莽望着台下众人问道。

  正当所有人都以为发布会就此结束的时候，这时联想的企业代表邹源中站了起来。

  “曹总，我想问一下你们的这个价格还有没有商量？”邹源中问道。

  “如果你们能一次拿五百万颗的话，我可以将价格降到360块给你们。”曹莽回道。

  听到曹莽的报价吓得邹源中立马坐了下来，五百万颗就是一点八亿软妹币，他们手机部门才成立一年多而已，一年下来也就卖个几十万台而已。

  在邹源中的提问结束后，发布会也就此结束了。

  因为麒麟半导体没有销售团队的原因，接下来的销售工作只能交给智库了，曹莽这边直接回麒麟娱乐。

  这时一名麒麟智库的工作人员走上演讲台。

  “各位嘉宾各位领导还请大家先行回房，待会我们会有工作人员上门拜访，与大家签订相关的销售合同，如果在座各位不需要采购芯片的，离开的时候可以跟我们工作人员联系。”

  众人在听到工作人员的话，也乖乖回到各自的房间，等待工作人员上门服务。

  当然麒麟智库的人员也不可能立刻就上门跟他们进行商谈。

  毕竟这些人都只是各公司的代表而已，真正拍板的是他们身后的老板，总要留点时间给他们跟老板进行沟通。

  第287章 十年不开张，开张顶十年
  2003年12月20号下午

  曹莽早上从酒店回来后，就让罗英来他这里一趟，不过罗英在外面办事，只能安排在下午来。

  没有等到罗英却等到了智库小组的余文戈，主要负责协助曹莽完成这次芯片发布大会。

  余文戈，今年二十八岁，五官端端正正，不过身材有点矮小瘦弱，仅有身高一米六四。

  虽然他是他们小组最矮小瘦弱的一个，可是他在小组的威望可一点都不差。

  “老板，芯片的销售任务已经完成，参会企业都签订采购合同，总共销售六百四十万片，其中:波导手机、TCL手机、康佳手机各采购一百万片，南方高科采购五十万片。

  海尔，海信，联想，夏新，科健，迪比特各采购二十万片，剩余十七家山寨厂平均每家采购十万片。”余文戈看着手上文件夹汇报道。

  这次发布会可以说得上非常的成功，03年国产手机总销量三千多万，相当于国产手机销售总量的百分之二十。

  国产企业首次从无到有打破垄断，并且还抢下了百分之二十的市场。

  这种事情要是放后世一定会被媒体大肆宣扬。

  “余文戈这件事你办得很不错，我刚才查看过你的简历，你是学计算机毕业的没错吧。”曹莽满意点头道。

  麒麟半导体想要在短期之内招聘到合适的销售团队是不可能的事情了。

  可是如今销售工作已经展开了，总不能曹莽自己来负责吧，最好方法就是找人来接手，目前来看余文戈的能力还不错，可以将他调到半导体当销售经理。