重回96，我活成了风口_第37页

  雷小米的表情有些惊讶，“还真是啊，换个角度，我们跟瀛海威完全可以是合作伙伴关系，我怎么没想到？”

  “思维问题，这就是典型的利他思维，本质上跟你年初感悟的从用户需求出发做产品是一个东西。”

  “先去考虑对方的需求是什么，对方想要什么，然后找到在实现我们自己目标的同时，能够满足对方需求的方案。”

  “然后在谈判的时候，我们就重点去谈我们能为对方提供的东西，尽可能的淡化我们自己的目的。”

  “但最终，利他的本质还是利己，只不过我们先让对方爽了，对方自然而然就让我们爽了。”

  “就像你让用户爽了，用户不就愿意掏钱了嘛。”

  “所以我一直都坚信，利他思维，就是最简单，最本质，却又最高级的商业思维。”

  “我们在以后的创业路上要一直保持着这种利他商业思维，它会帮我们解决很多问题。”

  雷小米不自觉的点头，并有些崇拜的看着何成，虽然他年长于何成，但他最近一直都有感觉到，自己从何成身上学到了不少东西。

  而且都是很有价值的东西。

  第33章 走自己的路

  5月1日上午，何成骑着车来到了瀛海威网络科教馆。

  一段时间没来，何成发现自己竟然还有些期待，期待会看到什么样的变化，期待会看到哪些人。

  结果走进大门没两秒，何成就被眼前的画面给搞懵了，因为所有人莫名的齐刷刷看向了自己。

  对于瀛海威科教馆的人来说，这样看着何成并不正常。

  “难道是因为自己抓住了深科技暴涨的事情传到了这里？”

  何成马上否认了自己的这种猜想，因为相比于昨天被围观，他并没有从这边的人眼里看到嫉妒或者贪婪之类情绪，更多的，好像是疑惑，好奇，敬佩？
  “何成，好久不见啊。”正当何成疑惑的时候，张树新从二楼走了下来，并在楼梯上喊了何成。

  何成冲着张树新点点头，张树新加快脚步走到他的身边，然后一只手轻轻的抚摸着何成的背，“走吧，聊聊。”

  张树新直接带着何成出门，进到了她的车里。

  把车门关上后，何成直接开口问道，“今天大家看我的眼神怎么感觉怪怪的，发生什么事情了么？”

  听到这话，张树新有些意外的看着何成，“看来你最近没怎么关注互联网圈的事情啊。”

  “嗯？什么意思？”

  张树新看向身后的瀛海威科教馆，“随着三四月份米国公布了一系列互联网发展数据后，米国那边也传来了更多关于互联网公司的事情，现在圈子里正在热议一家名叫亚马逊的米国公司。”

  “这家公司做的是无店模式的网购平台，短短一年时间就创造出了不错的成绩。”

  “但也正是因为这家公司的快速发展，使得大家对你的关注度更高了。”

  张树新把头转过来，眼神深邃的看着何成，“因为你在2月份撰写的电子商务发展预测中就将电子商务的发展分为了三个阶段，并提到第一阶段将会是有店模式，无店模式，B2B模式以及拍卖模式的共存时代。”

  “其中，你还用数据预测了无店模式在一定互联网普及率下的发展可能性，以及无店模式想要发展的条件和大致发展路径。”

  “而你的预测，套在亚马逊的发展上特别的契合。”

  “一开始还有人觉得你可能是去年就了解过亚马逊这家公司，但有人深度对比了一下亚马逊的发展和你的预测，觉得这种说法并不合理。”

  “首先，亚马逊去年的营业额只有50万米元，公司整体处在高度亏损状态，当时并没有多少人了解并看好亚马逊。”

  “亚马逊的爆发是从今年开始的，尤其是这两个月，直接就做了接近200万米元的营业额。”
  

  “亚马逊在发布会上表示这得益于前期用亏损换取用户积累的决策，与你之前描写的无店模式发展规律非常吻合。”

  “与此同时，亚马逊果然也遇到了你所说的问题，那就是配送问题，并且他们也如你所说开始了与物流公司的合作。”

  “还有一点，亚马逊在4月份的发布会上提出了接下去的发展规划就是扩大产品类目，这又跟你描写的无店模式扩大营销策略完全吻合。”

  张树新微微挪动了一下身子，侧坐着面对何成，“以前大家喜欢看你写的东西，一方面是因为你能深入浅出的去描述互联网，另一方面在于你对于未来的描述总是能很具象，具象到让人莫名信服。”

  “可内心深处真的对你所描述的东西有多么信服呢？不好说。”

  “然而现在因为亚马逊的事情，大家对你写的东西更多一层实际的信服感。”

  “尤其是在电子商务领域，大家对你所描述的电商第二阶段，第三阶段，更加期待，也更加感兴趣了。”

  “不过何成，这也让我特别的好奇，你能跟我说说，你到底是如何预测互联网发展的嘛？”

  何成通过张树新的解释终于明白了刚才大家为什么那样看着自己，然后解释道，“我始终相信这个世界的运行和发展是有规律的。”

  “只要找到规律，很多东西都可以通过历史来找到未来的答案。”

  “当然前提是，你得对你所研究的东西足够热爱，足够深入挖掘。”

  “就像我们都知道几个以精准预测未来而知名的古代人物，总有人戏说他们是重生者，可这个世界上哪有什么重生者，不过是他们找到了规律罢了。”

  张树新沉思了一会儿，然后有些自嘲的一笑，“我好像还领悟不了，但我愈发确认，你是难得一见的人才。”

  “何成，我想亲自邀请你加入我们瀛海威，跟我们一起推动华夏互联网的发展，你意下如何？”

  “抱歉张总，特别感谢你能这么看得起我，但是我已经开始在创业了。”

  “创业？”张树新有些惊讶，“怎么之前完全没有听到你要创业的消息？”

  “我之前没有跟任何人提起过这个事情，除了我目前唯一的合作伙伴，雷小米。”

  “雷小米？金山那个雷小米？”

  “是的，他现在已经离开金山了。”

  张树新仰起头，像是在回忆跟雷小米有关的信息，“那家伙确实也是个不可多得的人才，你们在一起，倒是有点强强联手的感觉了。”

  “看来是我有点想当然了，像你这样的人才，怎么可能甘心给人打工，确实创业才适合你。”

  “那我现在只能希望我们能成为合作伙伴关系了，我可不想成为你的竞争对手。”

  何成微微欠身，“张总太抬举我了，跟瀛海威这艘巨轮相比，我就是个小木筏，而且说到底，如果没有张总推动我们华夏互联网的基础建设，像我这样的人想做什么都是徒劳。”

  “行了，我们两个人就别在这里互相吹捧了。”张树新笑着摆了摆手道，“你既然决定要创业了，我肯定会支持你，还是那句话，希望我们能成为合作伙伴。”