重回96，我活成了风口_第61页

  员工们纷纷点头表示认可。

  “其次，我希望公司能开发一个工具套装软件，包括编程工具软件，设计工具软件等。”

  “因为在我看来，未来会有越来越多的人需要利用计算机来完成各种工作，我们如果能做出优秀的工具软件，我相信这样的软件一定会有长期且庞大的市场。”

  “至于更多的一些软件开发方向，那就交给大家之后去思考了，尤其是以后的产品研发部同事们，这就是你们的工作了。”

  “当然，公司现在只有这么多人，同时启动太多的产品项目是不现实的，所以接下去公司还是会持续的招人，大家不用担心。”

  “而且眼下还有一个特别急需要大家去开发的东西，这也是我想提的第二个盈利方向。”

  何成说着拍了拍一旁的电脑，示意大家都看向电脑。

  “大家注意看，我非常随机的点开了一篇勉强算热门的帖子，然后我们可以看到最上面的几个回帖，都已经有上百条二级回帖了。”

  “而当我们去翻页这些二级回帖的时候，我们会看到这样的评论开始频繁的出现：能不能留下你的联系方式。”

  “事实上，这样的评论在当下的星辰大海里非常的常见，所以为什么这种评论的出现率会这么高呢？这意味着什么呢？”

  何成退出帖子，出去找了一篇热门的帖子，打开帖子后，何成指了指最上面的回帖。

  “一条热门帖子下的一条热门回帖，足足有500多条二级回帖，而我们每一页只能显示10条二级回帖，这就导致用户之间的交流其实是会随着回帖数量的增多而变得麻烦的。”

  “尤其是在现在网速这么慢的情况下，回帖达到一定数量后，真的就会让人感觉不想继续交流下去了。”

  “而这，正是我们星辰大海这个网站现在逐渐凸显出来的产品局限性。”

  “这个时候如果用户们彼此之间想要继续保持交流，就会提出让对方留下联系方式，大家换方式去聊。”

  “这就是一个非常重要的用户痛点了。”

  不少员工眨了眨眼，显然是对何成说的用户痛点有些陌生。

  何成则立马解释道，“我们之前经常说用户需求，今天我想给大家提出一个新的概念，叫做用户痛点。”

  “用户痛点和用户需求的区别在于，用户痛点是用户在使用某个具体产品的时候，最客观的没有被满足的需求。”

  “相比于用户需求，用户痛点更急迫，更直接。”

  “同时，相比于需求，用户更愿意为痛点买单。”

  “你们可以这样理解，用户需求就是人活着需要喝水，而用户痛点就是在沙漠里徒步半天后我快渴死了我现在就急需要水。”

  “后者，是在具体的场景下，具体的直接需求，这个时候你如果卖水给他，他自然会买。”

  “那么既然我们看到了星辰大海的用户有这样的痛点，我们当然要有所行动。”

  “所以我认为我们现在需要迫切开发的一个产品，那就是电子邮箱。”
  

  何成再次指向了电脑，“用户在星辰大海互留的联系方式90%都是电子邮箱，既然如此，那我们为什么不自己做一个电子邮箱出来呢？”

  “我们为什么不能让用户直接使用我们星辰大海的电子邮箱呢？”

  “要知道，目前国内发电子邮件的价格普遍在1块钱到5块钱一封，我们完全可以基于星辰大海的用户基础以及用户需求，采取低价策略，快速的将用户聚集到我们的电子邮件里来。”

  “并且实现盈利的目标。”

  何成停顿下来看了看大家的反应，大部分人看起来都是认可何成这个想法的。

  “当然，要做邮箱的话我们必须得知道一件事情，那就是国外现在有一个叫hotmail的电子邮件，采用的是免费模式，正在快速的积累客户。”

  “我相信我们华夏迟早也会进入免费邮件时代，但在那之前，我们还是可以依靠电子邮件赚钱的，什么时候国内可能要出现免费邮件了，我们马上免费就好了。”

  “只要我们自己有电子邮件，我们就始终掌握着先发优势。”

  “那你打算怎么定价？”雷小米举手问道。

  “我暂时预想的五毛钱一封邮件，说实话，国内目前的电子邮件其实都不太好用，我们要做的话，我希望能做出产品优势来。”

  “如果我们能顺利做起来，我预测每天的邮件来往数量应该不会少于一万封，毕竟你之前玩BBS的时候也知道，有几个家伙一个人一天就能发几百封邮件出去。”

  雷小米点了点头，然后身体往后一靠表示自己暂时没问题了。

  而何成反倒是话锋一转，“不过说实话，我觉得电子邮件在一对一的交流上还是缺乏即时性，所以我还构想了一个产品，叫做即时通讯软件。”

  “所谓的即时通讯软件，就是用户可以通过某一个软件，直接实现一对一，甚至是一对多的即时交流。”

  “具体的，大家可以看一下我画的这些概念图。”

  何成说着给大家展示了他自己亲手画的即时通讯软件的概念图，并通过这些概念图给大家讲解了包括了怎么注册，注册后怎么使用，有哪些功能，聊天界面大概什么样等内容。

  当然，何成现在画的还是非常简单的状态，就是最早期的即时通讯软件，毕竟现在完全没必要做复杂，也没办法做复杂。

  而何成提出的这个即时通讯软件，一下子就抓住了所有员工的兴趣。

  “这个东西好啊，有了这个软件，大家在网上聊天交流就方便多了啊！”

  “关键是一个人可以同时加很多的好友，并且同时跟多个好友进行聊天，这也太爽了！”

  “就是不知道现在的网速带不带的起来啊。”

  “网速又不会永远这么慢，再说了，现在开个网页十秒钟，网民不也玩的贼开心。”

  “就是说啊，那大哥大还信号不好呢，有钱人不都买大哥大？”

  “我反正觉得何总提出来的这个东西很有市场，特别是搭载在我们的星辰大海上，我感觉要爆啊！”

  大家七嘴八舌的讨论了一会儿，总的来说都非常的看好即时通讯软件这个方向，何成则适时的压了压手示意大家先安静。

  “大家都能认可这个产品，那我们定个开发流程。”

  何成说着看向了雷小米，“我希望过年前能把我们的邮箱做出来，因为过年期间必然是一个用户使用邮箱的热门时间点。”

  “而且在hotmail的影响下，我们的收费周期注定不会太长。”

  “至于这个即时通讯软件，就等邮件出来之后，开始搞！”

  雷小米非常果断的点了点头，“我会尽全力去完成任务的。”

  何成满意的点头一笑，“很好，那就再说说我的最后一个盈利想法。”

  “回到免费网站最基本的话题，广告，从目前国外的互联网发展来看，尤其是目前走在最前面的米国互联网发展来看，互联网快速发展的主要方式就是免费+广告，通过免费来积累用户，通过用户数量来接广告。”