重回96，我活成了风口_第93页

  “不过我这会儿整个人正好聊的很亢奋，那就趁着这个情绪，跟大家聊一聊我们的产品吧。”

  何成看了一眼身前的众人，像是在征求大家的意见，反应过来的众人纷纷点起了头。

  何成这时慢慢的站直了身体，“刚才在跟大家聊天的时候，我很高兴的听到大家对于这个线下展览馆的喜爱。”

  “这让我看到了大家对于计算机的热情，这让我更加的确信，我没有选错行业方向。”

  “同时，通过跟大家的交流，我也看到了很多人的电脑选择焦虑。”

  “毕竟一台电脑大几千，上万甚至上两万，这不是一笔小钱，这很容易会引发消费者的选择焦虑，尤其是现在的电脑市场存在一个问题，那就是品牌电脑的同质化太过严重，可选空间很小。”

  “可以说，现在的品牌电脑市场不是消费者选电脑，而是电脑选消费者，大家只能在品牌电脑固定的那几款电脑中做选择。”

  “而且电脑品牌的电脑溢价其实挺严重的，尤其是洋品牌。”

  “因此，攒机市场应运而生，但由于很多消费者对电脑硬件知识的相对匮乏，再加上这两年攒机市场出了一些负面新闻，使得大家可能对攒机会有一些担忧。”

  “并不是谁都愿意，甚至可以说并不是谁都敢去攒机的。”

  何成说到这儿的时候，周围不少人都在下意识的点头。

  何成则轻轻的摇了摇头，“可以说，现在这个行业有一个很明显的需求就是，消费者想要品牌的保障，又想要攒机的选择空间和价格优势。”

  “那么发现了这个用户需求点之后，我们星辰电脑要做的，就是努力帮助大家解决问题，努力去满足大家的需求。”

  “而我们今天的发布会，就将围绕这个用户需求来展开。”

  “首先，我们先来聊一个最基本的东西，配置问题。”

  何成打开了背后的显示器，上面跳出了一份配置表。

  “对这个行业有所了解的朋友应该都清楚一点，那就是这两年电脑的核心零部件正处在一个高速发展并且疯狂竞争的阶段。”

  “比如之前主做低端芯片的Cyrix今年推出了卓越处理器，直接对标奔腾处理器。”

  “而因特尔则正好相反，预计明年开始生产次奔腾处理器，准备去抢低价处理器市场。”

  “当然，还有AMD，IDT等芯片公司，现在都在参与这场芯片大战。”

  “这对消费者而言显然是一件好事，因为竞争必然带来降价，竞争必然会带来更大的选择空间。”

  “然而我们发现，品牌电脑现在却在集中的使用暂时不可能降价的奔腾处理器，我们并没有看到本该出现的选择空间。”

  何成笑着指了指屏幕，“而相比于处理器，显卡的选择问题就更明显了。”

  “因为处理器的差别其实还是比较集中的，显卡就不一样了。”

  “就比如现在的3D显卡和2D显卡价格能直接差六七倍，最新的巫毒显卡已经炒到2000的价格了。”

  “可问题是，多少用户需要使用3D显卡？”

  “而且这里水更深的点在于搭配问题，就比如说，MMX处理器出来之前，大家对显卡的依赖性会比较强，因为在奔腾100时代，想要解压播放VCD，是必须用DIC功能较强的显卡才能满足效果的。”

  “但现在有了MMX处理器，基础款的显卡都已经可以满足VCD的播放需求了。”

  “那么这个时候，如果你在意的就只是影音播放功能，你不玩3D游戏不搞3D设计，你觉得你还有必要花1000多买一个高端显卡么？”

  “答案是显而易见的，然而大家如果仔细去看品牌电脑的配置就会发现，只要用了MMX处理器的，他们几乎都会上中高端显卡。”

  “然后跟你来一句，高配，高端。”

  “但我始终坚信，用户的需求并不是堆高端零部件的这种高配高端，而是匹配我需求，不浪费我钱的合适配置。”

  “如果电脑品牌的主要工作就是搞定高端芯片高端显卡高端主板的渠道，然后把所有高端的东西一组装，配置表一发，告诉消费者我很高端，你掏钱吧，那我觉得电脑品牌赚钱是不是有点太轻松了？”

  何成这话引起了现场不小的议论，不过何成并没有给大家自由议论的时间，继续道，“当然，电脑品牌企业这么做有这么做的理由。”

  “第一，电脑品牌企业通过渠道优势，他们拿到的高端处理器和高端显卡跟你在华关村拿到的价格完全不是一个价，而越是高端的零部件，利润空间越大。”

  “第二，现在电脑品牌企业已经默认了直接用核心零部件的优势来建立产品优势，形成了一种我用了最好的芯片和显卡，我就是大品牌的奇怪逻辑。”

  “但这种逻辑本身对企业来说其实反而是最省力的，所以他们也乐于看到这样的市场认知。”

  “第三，配置越是固定，打造供应链成本越低，组装成本越低，企业利润也就越稳定。”

  “但这些原因都是围绕着企业利益去考虑的，并不是围绕着用户利益去考虑的。”何成耸了耸肩，稍稍停顿了两秒。

  “所以我们星辰电脑作为一个全新的电脑品牌，我们要给大家带来的第一个变化就是：需求式阶梯系列产品。”

  “我们会在同一系列下为大家提供相对丰富的配置，并且清晰的说清楚每一个配置更适合的用户群体是什么样的，从而帮助大家更好的去选择一款真正适合自己的电脑。”

  “而不是为了买一台电脑，不得不被迫为很多根本用不到的东西买单，或者花了钱，买不到自己真正想要的东西。”

  “以后，让我们帮你们研究，我们帮你们筛选，我们帮你们整合，我们帮你们适配。”
  

  “我们星辰电脑的目标，就是成为你们购买电脑的靠谱推荐官！”

  第87章 技术突破和设计创新
  何成的描述引发了现场一片掌声，待掌声渐渐散去后，何成却严肃了起来。

  “大家现在都清楚了我们公司做电脑的理念，但坦率来说，想要帮助大家选择更适合自己的电脑，想要帮助大家把钱花在刀刃上其实并没有那么容易。”

  “因为这不仅仅只是一个简单的零部件搭配问题，电脑作为一个产品，其实内部已经形成了一个庞大的体系。”

  “所以一家企业想要让消费者买到合适自己的产品，不仅要学会帮消费者合理配置，还需要有自己的技术突破能力，有自己的设计创新能力。”

  “因为在这个庞大的体系中，我们其实可以通过一些技术突破和设计创新，实现很多功能的优化。”

  “就比如现在多家电脑公司都能通过软件技术的突破来放大显卡的功能。”

  “那么接下来，我先来跟大家聊一聊我们星辰大海的一些技术成果。”

  何成往后退了一步让出了一块空间。

  “作为一家创业刚半年的企业，我们今天能带给大家的技术成果或许不算多，更算不上多么高精尖，但我相信这些技术成果都是有意义的。”