重回96，我活成了风口_第96页

  他直接把主机拆开，一个一个细节去给大家解读这款产品的技术优势在哪里，至于价格优势，在更详细的了解了技术优势后，自然也就体现的更加明显了。

  而在一个瞬间，何成跟柳川治碰巧对视了一眼，何成冲柳川治一笑，柳川治则选择在这个时候离开了体验店。

  三小时后，柳川治连夜在公司召开了高层会议。

  会议刚开始，柳川治直接一拍桌子，非常不爽的说道，“星辰电脑这一次发布会给市场，给消费者，更是给我们带来一次绝对的惊喜，他们准备了这么多的东西，为什么我们之前一点都没提前察觉到？”

  所有人不由看向了一名中年男子，中年男子面对大家的眼神，非常不安的说道，“柳总，我们之前我们之前确实没有太重视星辰电脑，毕竟就是一家刚刚起步的电脑公司，我们的重心一直都在IBM和惠普身上。”

  “所以.”

  “我不想听这些解释。”柳川治直接打断了对方，“这就是你，以及你们部门的失职，会后给我写一份详细的总结。”

  “是，柳总。”中年男子赶紧把头低下，他现在只希望大家的注意力赶紧从他身上挪开。

  好在，柳川治马上就吸引住了大家的目光，只见他把一份文件甩在了桌上，“这是在过去的三小时中，我们整理的一些关于星辰电脑的情况。”

  “首先，何成在他们的电脑上确实实现了不少技术突破，尤其是那个全新外型和散热系统，都是业内首创。”

  “但我们公司的技术团队表示，一家全新的电脑公司在短短半年内做出这样的技术突破几乎是不可能的事情，所以他们是怎么做到的，他们为什么可以做到，这一点非常的奇怪。”

  “我们现在没有答案，但我希望有人可以给我找到答案。”

  “其次，星辰电脑这一次产品上市的主攻区域肯定是燕京无疑了，但从其他市场反馈来的消息来看，他们的布局也早就开始了，这得益于吴晓君在晓君电脑时的市场渠道建立经验。”

  “他直接在原来的基础上帮何成搞全国市场渠道，效率非常的高，所以你们必须要非常清晰的意识到，何成这一次对我们造成的影响，很可能会在接下去的一段时间里蔓延至全国范围！”

  会议现场众人纷纷点头，这种时候也只能点头。

  柳川治看着众人的反应长吸了一口气，然后用力敲了敲桌面，“最后，就是大家应该都很疑惑一点，也非常关键的一个点，他们的电脑为什么会卖的这么便宜？”

  “我们现在可以确定，他们卖9999的那台电脑配置是超过我们天琴的。”

  “从现在了解的情况来看，这里边主要有两点，第一，何成跟包括冯君在内的一批华关村的老板建立了合作关系，星辰电脑通过他们快速的建立了自己的供应渠道，从而降低了成本。”

  “冯君？冯君不是自己也要做电脑么？他怎么会去帮何成？”听到冯君的名字，立马有人提出了质疑。

  “冯君短期的重点好像并不打算放在电脑上。”市场部总监回应道，“甚至他可能会放弃做电脑的这个想法。”

  “再说了，何成跟冯君本来关系就不错，何成要做电脑，迟早会建立起自己的渠道，这就是时间问题。”

  “冯君卖个人情早点帮他把渠道搞起来不是也很正常？”

  提出质疑的男子沉思了一会儿后点了点头，接受了这个说法。

  这时，柳川治继续道，“但光是靠渠道优势绝对是做不到这个价格的，他们能卖到这个价格，就说明何成是打算搞低利润策略，直接靠价格来换市场了。”

  “我们的成本部门做了一个估算，他们这样一台电脑的利润很可能只有500块钱，而他们另外几台更便宜的电脑，利润应该连500都不到。”

  “这么低的利润靠什么维持公司？”会议现场好几个人都表现出了同样的疑惑。

  97年的电脑市场跟十年二十年后完全不是一个量级的，此时一年能卖10万台电脑的公司就是第一梯队了，能卖1万台电脑的公司就算不错了。

  很多中小型电脑公司一年也就卖几千台甚至几百台电脑。

  “是啊，这么低的利润想要维持公司发展，就必须得把量撑起来。”柳川治的眼神突然变得犀利了起来，“这就说明一个事情，何成在赌！”

  第90章 加速发展

  何成在赌。

  柳川治的这个判断，很快就得到参会人员的认可。

  “也就是说，何成想用这种极低的利润去抢市场，一旦被他抢到了市场，且不说能发展成什么样，至少先让自己活着。”

  “然后再去调整后续的策略，可如果抢不到市场，那基本上也就判死刑了。”市场部总监开始围绕这个判断分析起来。

  坐在他身边的男子立马接话道，“所以我们绝对不能跟着他们降价，如果我们现在也跟着降价，等星辰电脑倒下了，我们再想把价格拉起来就很难了。”

  “而且等于是在告诉消费者我们的利润空间有多可怕。”

  “你说的非常对。”柳川治对于这个分析给与了肯定，“何成现在想搞价格战，但他把价格战直接拉到了这种极低的标准，我们反而不能陪他打价格战。”

  “因为他玩的已经是毁灭性的价格战了，任何品牌如果跟他玩这种标准的价格战，对自己的损伤都会非常严重。”

  “可我们不打价格战的话，何成这么瞎搞可能真的会分走不少市场啊。”市场部总监不禁皱起了眉头，“而且从现场的感受来说，何成的那个体验店，还有那些购机顾问，这些配套的服务真的做的特别好。”

  “他们不仅有技术上的创新，更有销售服务上的创新。”

  “这么一想，何成好像把我们逼到了一个很尴尬的处境里，我们又不能跟着他降价，可不降价的话，好像很难限制住他的销售。”

  “我刚听说他们那个体验店今天就这几个小时可能已经卖了近100台电脑了，真的是卖爆了。”

  柳川治慢慢的坐到位置上，面色沉重，“确实，如果只是单纯的价格战，还好应对一些，但他们有一定的产品优势，又有一定的服务优势，这威胁性就很大了。”

  “我们得好好想想办法，而且得尽快行动起来。”

  会议桌上的众人面面相觑，然而大家突然发现，好像想不到什么好的办法。

  “我们现在主要的竞争优势就是品牌。”许久后，市场部总监开口道，“而这也正对应了星辰电脑的主要劣势，不管他们服务做的多好，不管何成如何描述他们的技术优势，我觉得大部分用户还是会存疑。”

  “因为星辰电脑就是一家刚刚创立才半年的电脑公司，这一点他们不管怎么做都改变不了。”

  “那我觉得，我们就应该围绕着他们最大的这个劣势去打他们！”

  柳川治跟市场部总监对视了一眼，然后慢慢仰起头看着会议室的天花板，“看来得请一些朋友出面帮忙了。”