重回96，我活成了风口_第114页

  “所以我们这一次，非常自信的给大家提供五年质保。”

  “期间产品有任何非人为造成的原因，我们都会负责，这就是我们的底气！”

  说到这儿的时候，何成看了一眼柳川治的方向。

  “这段时间总有人说，苍穹电脑的销量作为新品牌确实不错，但还是不足以跟一些行业大牌相提并论。”

  “但我想说的是，我们之前的准备还不够充分，全国销售渠道的铺开，全面竞争才真正开始。”

  “希望我们的竞争对手，做好准备吧！”

  第108章 不科学的眼光
  “不可能，绝对不可能！”发布会结束后，离开线下展览馆的柳川治坐上车后还在不停的嘀咕。

  他的脸上写满了质疑，他实在是无法理解，也无法相信何成说的这些事情。

  坐在他边上的市场部总监则第一时间拨打了一通电话，要求电话那头的人赶紧去调查星辰电脑的经销商政策。

  当天傍晚，市场部总监带着一份文件小跑着来到了柳川治的办公室。

  “柳总，星辰电脑那边的经销商政策我们拿到了，简直荒谬！”

  市场部总监把文件放到桌上，忍不住吐槽道，“柳总，星辰这边最近确实跟各地的经销商达成了深度合作协议，他说的那个什么授权店也都是真实的。”

  “然而各地经销商之所以愿意跟他们合作，可能确实有一部分原因是看好他们的产品，但更多的，一定是因为这份荒谬的经销商政策！”

  市场部总监用右手握拳，有些用力的锤了锤柳川治刚准备打开的文件。

  随即冷哼一声道，“星辰电脑这边竟然搞出了一个超级扶持计划。”

  “超级扶持计划？”柳川治眉间一动，有些疑惑的看了一眼市场部总监，然后连忙把文件打开。

  市场部总监则继续道，“可以说，星辰电脑这边跟各地经销商之间的合作，星辰大海把前期的风险都给承担下来了。”

  “星辰电脑负责店面装修，负责人员培训，负责店铺管理，负责营销宣传，负责售后服务，负责在各地安排动销团队。”

  “哦对，这里有一个特别荒唐的事情是，店铺的投入经销商是可以选择的，如果经销商不想在店铺上投入，星辰电脑这边还会负责店铺成本！”

  “当然，后续这个店铺的所有权也属于星辰电脑了。”

  “但经销商只要跟星辰电脑合作，店铺的使用权永远都是免费的。”

  “然后就是在我看来最重要的一点，星辰大海居然对经销商的销售指标设立了专门的对赌协议！”

  “星辰大海给自己定了全国销售指标，以及区域销售指标，还有售后服务指标。”

  “然后基于这些指标来跟经销商的销售指标做对赌协议。”

  “那么站在经销商的角度来说，本来想接星辰电脑经销权的就都是一些大经销商，现在星辰电脑又给这么好的扶持政策，又拿出对经销商而言如此有利的对赌协议，他们自然愿意试一试。”

  “如果说星辰电脑这个品牌因为产品或者其他原因没做起来，他们需要承担的损失其实是很小的。”

  “何成这么玩，岂不是把主要风险都压在自己身上了？”柳川治的表情变得格外的疑惑，“他不怕降低经销商的积极性么？”

  “但如果星辰电脑的产品在全国范围内卖的很好呢？”市场部总监提醒道，“那这份对赌协议对星辰电脑来说就是好事了。”

  “这就是对赌协议的意义，明年星辰电脑在全国范围内销量越好，这份对赌协议对他们而言就越有利。”

  “但他们给自己定的全国销量指标可不低啊，全年保底30万台，何成就这么有信心么？”柳川治指了指文件上的数字。

  “现在可没有几家电脑公司敢提出30万台的销售目标。”

  市场部总监突然沉默下来，脸上的表情变得有些复杂。

  也好一会儿才道，“柳总，你有没有感觉何成有点奇怪？”

  “奇怪？你是指什么奇怪？”柳川治显然没明白市场部总监的意思。

  “柳总你仔细回顾一下，今年年中开始，国际电脑零部件市场突然出现了降价的趋势，然后差不多在11月份左右，基本确定了下行通道。”

  “而这正是苍穹电脑面世的时间。”

  “虽然何成自称是自研技术降低了成本，但说到底，最重要的点还是在于今年下半年国际电脑零部件市场突然进入了下行通道。”

  “而何成开启极限价格战后，正是下行通道彻底明确的时间。”

  “我们联想其实已经算是反应比较快的了，这也是我们的天琴929为什么能做到这个价格的关键原因。”

  “现在冷静下来想一想，如果没有国际电脑零部件下降这样一个大趋势托着，星辰电脑一上来就搞这种极限价格战，确实非常容易就把自己给坑死了。”

  “可现在借着国际电脑零部件的不断下行，再结合他们的自研降本，他们这个极限价格战就能一直维持下去。”
  

  “毕竟按照机构的推测，这次的电脑零部件下行周期至少能维持一年多，何成的极限价格战略好像选择了一个最恰当的时间。”

  “与此同时，从今年9月份IBM官宣要搞专卖店之后，长城，方正，同创等电脑企业纷纷跟上，准备开自己的专卖店，转变改变过往的销售模式。”

  “结果偏偏在这个时候，何成这边搞出了一个体验店，不仅早了大家一步，而且客观来说，体验店确实比专卖店更让消费者喜爱。”

  “现在更是和经销商合作了起来，这个趋势好像又被何成抓住了，并且比大家优秀了一步。”

  “然后就是经销商的问题，可以说，1996年对我们华夏个人电脑的发展是非常重要的一年，因为这一年，让很多人对这个产品产生了信心。”

  “而被誉为行业五虎的长城，方正，浪潮，同创以及我们联想，其实都已经有稳定的经销渠道了。”

  “这个时候很多经销商都处在找不到合适品牌合作的状态。”

  “而海信，和光，实达，红壹这一批今年冲进来的电脑企业，又都采取了相对稳定的经销商策略，哪怕是海信这个家底厚实的企业，也决定先从熟悉的几个市场开始搞起来。”

  “这个时候，星辰电脑成了唯一一个直接猛砸钱铺设全国经销渠道的电脑企业。”

  “在这个事情上，何成好像又踩在了一个特别合适的时间点上。”

  市场部总监分析到这儿的时候，露出了特别不可思议的表情，“还有被我们阻止的办公自动化那个事情，其实何成也找了一个特别合适的时机。”

  “所以.柳总，这么多的巧合真的是巧合么？你有没有感觉，何成这个人的眼光毒辣的有些可怕，他对趋势的把控精准的有些可怕！”

  “他好像总是能刚刚好的踩中时代的发展趋势，并且在这个趋势上稍稍领先他人一步。”

  市场部总监一顿分析后，柳川治有点后知后觉的警惕起来，“你分析的没错，一次巧合是巧合，多次巧合就很难归类于巧合了。”