重回96，我活成了风口_第139页

  “MP3?”吴浩贤的有些惊讶，同时又有些好奇，“他们什么时候开始搞MP3这个产品的？”

  “我听这边的杨总说，好像都开发了大半年了。”

  “那比世韩那边更早啊”吴浩贤愈发惊讶。

  “哥，所以MP3这个产品到底是个什么情况？”

  吴浩贤稍稍沉默后道，“MP3这个概念是去年年初三星的一个领导提出来的，但三星对于MP3这个产品并不太看好，当然，也可能是因为三星当时的情况很不稳定，所以并没有立项。”

  “而就在前不久，提出MP3概念那个家伙被三星裁了，去了之前从三星剥离出来的世韩，并再次提出了MP3概念。”

  “世韩这边倒是对MP3很感兴趣，并且直接立项了。”

  “这个月初，我受邀去世韩看了他们的MP3产品宣讲会，也是那次宣讲会回来，我跟你提起了这个产品。”

  “对于MP3这个产品，说实话，我觉得很有想法，而且从便携性和价格来说，确实具备传播潜力。”

  “但这里存在一个很大的问题，那就是数字版权的问题。”

  “如果我们允许MP3传播音乐，那么传统专辑必然会受到冲击，这个问题怎么解决？”

  “世韩这边的意思是他们会支付数字版权费用，可问题是具体的定价很难让双方满意。”

  “数字版权定价太低，我们这些做音乐的公司肯定不乐意，毕竟对我们而言，这可是一个完全脱离传统销售模式的尝试，一旦失败了，我们不仅没办法通过数字版权赚钱，甚至还耽误了专辑的销售。”

  “可数字版权定价太高的话，世韩那边又难以承受，MP3的一个卖点就是价格，他们必须控制价格，控制利润。”

  “而MP3想要卖的好，又离不开足够充足的音乐库，所以数字版权定价太高的话，对世韩来说是无法接受的事情。”

  “那这个东西感觉是个死局啊。”吴东旭听完吴浩贤的解读后下意识道，“除非有公司，而且得是大型音乐公司愿意去赌一把，直接就赌MP3的长期利益。”

  “可谁会去赌呢？”吴浩贤笑了，“去赌一个根本无法看清楚未来的产品，甚至还有可能得罪同行，疯了么？”

  “也是.”吴东旭点了点头，“那看来这个产品很难发展起来啊。”

  吴浩贤嗯了一句，但紧接着问道，“话说你现在接触的这家公司，他们有没有什么具体的想法？”

  吴东旭眼神一动，吴浩贤的这个提问让他意识到，自己的哥哥好像对MP3确实是挺有兴趣的，只是没有找到一个合适的合作方案。

  于是吴东旭立马道，“这样吧二哥，我现在去找他们的杨总再聊一聊，电话不挂了，你一起聊。”

  “好。”

  吴东旭走出会客室重新找到了杨秋雨，并给杨秋雨介绍了一下自己二哥，然后开始询问杨秋雨关于MP3的销售模式，以及关于数字版权的解决方案。

  杨秋雨先跟吴浩贤简单寒暄了两句，然后热情的说道，“我们这边最近正打算去找各家音乐公司谈一谈合作的事情，没想到今天就能有这样的机会提前跟吴先生这边进行一个的交流。”

  “那我就简单扼要的介绍一下我们公司关于数字版权的合作方案，其实本质就是一句话，用市场换价格。”

  “相信吴先生肯定很清楚，数字版权定价太低，必然会影响传统专辑的销售，这对音乐公司而言就是一个巨大的隐患。”

  “但同时我们需要看到的是，如果MP3真的能成为大卖的产品，那么MP3本身对于音乐的传播可有着绝对的助推效果。”

  “现在各家公司的专辑定价确实高，可购买量有多少呢？歌曲以及歌手的市场熟知度有多高呢？”

  “我们需要看清楚的是，MP3本身并不是一个简单的音乐收听器，它更是一个音乐推广器！”

  “而音乐公司赚钱也不应该仅仅只靠卖专辑，更应该围绕歌手去打造更多的营销模式，这一点，我相信吴先生比我更专业。”

  吴东旭下意识的看向了桌上的手机，等了两秒后就听到吴浩贤用稍显急促的声音说道，“可MP3的数字版权定价如果太低，在短时间的冲击怕是会很大。”

  “杨总也是企业管理者，应该很清楚一家企业的长期收益固然重要，但一个企业的短期收益才是能够维持公司长期发展下去的基础。”

  吴浩贤直接点出了一个很关键的问题。

  也侧面证明他真的很想找到解决方案。

  杨秋雨闻言一笑，“我明白吴先生的意思，确实，绝大多数的公司都不得不为短期的财务报表服务，尤其对于音乐公司而言，专辑销售是眼下的主要收入之一。”

  “所以我们公司给出了一个阶梯式的数字版权付费模式，我们前期会支付一个相对较高的版权费。”

  “之后，随着我们的MP3销量逐渐提升，我们会逐渐降低数字版权费，而合作的音乐公司，随时可以根据市场的变化，决定是否继续合作。”

  “如果到时候你们觉得MP3对你们的整体发展有利，那就继续合作。”

  “如果你们还是觉得不利，那就拿完前期的高额数字版权费，随时结束合作便是了。”

  杨秋雨格外自信的说着，电话那头的吴浩贤则表情一震，整个人不自觉的慢慢站起身来。

  他猛然意识到，世韩之前让人感觉音乐公司和MP3公司之间合作的死局，被星辰集团这边用了一个最简单粗暴的方式破了。

  那就是老子有钱！
  

  第134章 嘱咐
  当杨秋雨成功引起吴浩贤兴趣的时候，何成这边，也正巧在跟台省的一家音乐公司负责人蒋晓鹤对话。

  然而何成这边的情况却并不太乐观。

  在一番沟通后，蒋晓鹤只是冷漠的说道，“我听说过何总的阔气，我也知道星辰集团发展至今，很多项目的成功都源于何总的阔气。”

  “但在音乐发展这件事情上，我们可能无法接受自己把护城河砸了这件事情。”

  “MP3数字音乐对我们来说.风险太高了。”

  确认了对方的态度后，何成淡定的点了点头，“理解。”

  “那我最后想送两句话给蒋总，第一：互联网的发展是谁也阻挡不了的趋势，数字音乐作为互联网发展中的一环，同样无法阻挡。”

  “第二，我们这个时代的华夏人或许会遭遇很多苦难，但音乐，不会亏待我们这代人。”

  何成的第一句话，蒋晓鹤是听懂了的，然而何成的第二句话，蒋晓鹤当下并没听懂。

  但蒋晓鹤也没有追问，因为他已经想走了。

  何成还是很客气的把蒋晓鹤送下了楼，再次回办公室的时候，王治冬正等在办公室门口。

  “怎么样？”何成拍了拍王治冬的肩膀示意他跟着自己进办公室。

  王治冬立马伸手开门并说道，“秋雨刚给我打电话，吴浩贤对我们的MP3很感兴趣。”

  “他准备明天过去跟吴浩贤好好聊聊。”