重回96，我活成了风口_第165页

  “当然，大家都知道的是，方正在制造端也是一家追求高度自研的公司。”

  “所以当星辰集团逐渐跟诸如长城，方正这样的企业达成合作关系，并逐渐提升市场占有率后，我们华夏计算机行业的游戏规则就会更近一步的向自研方向发展。”

  “那么对各位而言”柳川治扫视了一圈众人，“这将会带来什么样的影响呢？”

  面对柳川治的问题，现场众人互相对视了一会儿，然后其中一人轻拍了一下桌子说道，“柳总说话也别这么含蓄了，今天坐在这这里的，说白了，都是坚定的贸工技企业，都是当前被媒体针对的企业。”

  “也是最近电脑销量下跌最为严重的企业。”

  “所以我觉得我们还是要把问题看的更清晰一些，最近的舆论确实转变明显，大家开始认可自研，可大家为什么认可自研呢？”

  “真正的基本问题是在于星辰集团真的靠自研搞出了不少东西，而这些东西真的带来了产品的大幅降价。”

  “这才是消费者真正最关心的东西，星辰集团靠自研给大家带来了更高性价比的电脑，那大家自然支持自研这条路。”

  “如果星辰集团的自研电脑卖3万一台，你看大家支不支持？”

  所有人纷纷点头表示了认可。

  “赵总说的没错，最本质的东西，还是价格。”柳川治指了指刚才说话的男子。

  “那我们也应该能够很清楚的意识到我们现在要做的最重要的事情，就是如何应对星辰集团的价格问题。”

  “这几乎不可能。”另外一名男子忍不住开口道，“星辰集团的自研零部件清单我看过，他们通过自研节约的成本毛估估怎么也有2000左右了。”

  “而星辰集团的电脑利润控制的又很低，我们这些企业也不可能在短时间内打造自己的研发团队去靠自研来降低成本，所以我们在价格上根本没办法跟他们打的。”

  这一次，大家没有点头，但每一个人脸上同时浮现出的无奈，再次表达着大家的认可。

  然而柳川治这时却冷笑了一声，“你说的没错，我们不可能在短时间内打造自己的研发团队，那我们唯一能找的机会，就在供应端了。”

  “供应端”刚才那名男子眉头一皱，“你是想让我们去找星辰集团供应零部件？”

  “当然不是！”柳川治立马否认，语气中甚至有一丝愤怒，“想必大家都知道，我们跟因特尔公司是战略合作伙伴。”

  “这样一个战略合作伙伴关系，自然也不会仅仅只停留在书面上。”

  “所以一周前我直接去了一趟米国，跟因特尔那边聊了一下，同时，也跟其他几家公司聊了一下。”

  “之后，我又去了高丽国和霓虹国。”

  “通过这次出差，我看到了很多更细节的东西，就比如三星的显示器，同一型号下，居然能做出十几种不同的价格档位。”

  “更重要的是，在结合更多细节的情况下，我争取到了一个机会，那就是相对较低的洋品牌零部件供应价。”

  “当然，人家也是有条件的，这个条件就是他们的华夏市场占有率。”

  “现在不仅是因特尔，三星索尼等公司也都死死的盯着我们华夏市场这块肥肉呢。”

  “所以我今天把各位聚在一起，就是想跟大家商量一件事情，由我们联想牵头，和大家签署一份整体销量协议，再用这份整体销量协议去跟他们签署特价供应协议。”

  “按照他们的特价协议，我们能打到星辰集团的价格么？”正坐在柳川治对面的男子急忙问道。

  柳川治小幅的摇了摇头，“我们公司这边算了一下，想要低于星辰这边的成本可能还有点难，但整体不会差太多。”

  “所以我们还要再配合一个东西，那就是洋品牌的品牌力。”

  “我这里有一份数据，在过去的几个月里，在座企业的整体销量跌幅高达40%，但洋品牌电脑的跌幅却只有10%。”

  “要知道，那几个洋品牌电脑现在可还在卖2万的价格。”

  “同样的配置，他们的价格几乎是天宫电脑的三倍。”

  “但洋品牌的消费者依然会选择洋品牌。”

  “这就是民众对洋品牌的盲目信任。”

  柳川治说到这儿，嘴角不禁往上一勾，“星辰集团在高度自研并且不断联合国产企业的同时，也就意味着一件事情，那就是他们的产品将大量采用国产零部件品牌。”

  “那我们就用高度洋品牌零部件电脑概念去打他们的高度国产零部件电脑概念。”

  “毕竟，在我们华夏消费者心里，国产品牌不如洋品牌已经是一个根深蒂固的印象了。”

  “在基本咬住价格的同时，我相信消费者心中的这个印象，会给我们带来惊喜！”

  第161章 即将热烈的国际竞争

  同一时间，当柳川治约着一群电脑厂家负责人沟通对策时，何成则正在自己的办公室里查阅各部门递交上来的报告。
  

  天宫系列首月销量公布后，媒体预测的星辰电脑年度销量大多都在50万台到100万台这个区间。

  何成看了眼公司内部给的市场销量预测，是至少100万台。

  这种自信来源于公司内部知道年内还会有至少两个系列上线，并且内部员工认为都是能够再次掀起行业震动的系列。

  而除了预测销量，媒体现在都已经将年初还被列为国产电脑品牌第二梯队的星辰电脑列入了第一梯队。

  至于星辰集团引发的自研风气，何成也注意到大众现在更在意的其实是自研带来的降价。

  毕竟时代背景不一样。

  如果是2023年，民众都已经明白了自研技术的深层意义，更明白了自研技术真的能对3000一个月的工资产生影响。

  所以在那个时代，一家企业如果能够真正去搞自研并且把核心技术搞出来，那么这家企业甚至什么都不用说，消费者就会花钱去支持。

  但在1998年，民众基本都还不清楚自研技术的深层意义，所以这个时候确实只能依靠自研带来更高性价比这一点来让大家接受自研，认可自研，期待自研。

  基本了解了电脑的情况后，何成开始关注别的报告，最近这一个月，MP3的销量也很不错，这个直到现在还是有很多人看不懂产品，正在默默的蓄力。

  而升级版的星云以及刚推出的门户网站则成为了最近一段时间的互联网热门话题。

  可以说，此时的星辰集团，正处在全面爆发的上行期。

  看完了公司的情况，何成开始看其他公司的情况，关于AMD的K6-2处理器，最近也传来了好消息，6月初，第一批搭载了K6-2处理器的电脑在全球范围内开售了。

  当然，其中并不包括星辰电脑，星辰电脑并不属于首发K6-2处理器的电脑品牌。

  而虽然搭载了K6-2处理器的首批电脑开售才几天时间，但关于K6-2处理器的好评已经开始发酵起来了。

  毕竟有很多人都盯着AMD的这款处理器。