重回96，我活成了风口_第187页

  “那么我想问各位用户，你们把电脑买回家，是更在意电脑是否好用，还是更在意电脑的配置参数是否好看？”

  “我相信大家心里都有一个很明确的答案吧？”

  现场不少人下意识的开始点头，对于大部分消费者来说，要的当然是实际的体验。

  “所以大家现在应该已经能够清楚的理解两件事情了。”

  “第一，国产零部件并不会因为带着国产两个字就比进口零部件差多少，甚至反而更好。”

  “第二，电脑企业带给用户的实际体验是更重要的事情，而实际体验并不是靠零部件堆出来的。”

  “那么像我们的薪火系列，既用上本身并没有劣势国产零部件，保证了产品配置，同时兼顾了细节设计，具体使用的深度优化这两点，给大家带来了真正意义上的好产品，真正意义上的高端产品！”

  “购买这样的电脑，大家还有什么犹豫么？”

  “如果对于这样的电脑大家还是有所犹豫的话，那我就给大家带来最后一个重磅卖点。”

  “回到最开始的话题，我们这一次通过把零部件国产率拉到75%到底能带来多大的降价空间呢？”

  “首先，我需要再次表示抱歉，有些零部件我们现在确实没有能力做到优秀的国产化，那么针对这些零部件，我们采取的方案就是去寻找最适合用户的产品，并且用我们的力量去谈价。”

  “所以像这一次的处理器，我们选择的就是目前市场上更受用户认可，同时价格又十分优惠的AMD K6-2处理器。”

  “大家应该都知道，目前市面上K6-2处理器的价格只有二代奔腾的一半，但我们星辰集团通过谈判，拿到了更低的供货价。”

  “我不方便透露准确的价格，但我可以告诉大家，我们谈下来的价格，相比于市面上的价格还有一个明显的优惠空间。”

  当何成说到这个事情的时候，站在不远处的雷小米用手捂住自己的嘴，尽力让自己不要笑出来。

  之前何成跟AMD签订的协议，公司内部很多人其实都是不认可的，大家只是碍于何成过往的正确判断，所以没去提出异议，甚至做好了吃亏的准备。

  可谁都没想到，K6-2的市场表现会这么炸裂。
  

  现在K6-2处理器几乎处在供不应求的状态，但按照采购合同，他们必须得优先给星辰集团供货，而且是以一个很低的价格供货。

  每次想到这个事情，雷小米都忍不住想笑。

  “同样，我们在其他一些不得不进口的零部件上，都进行了深度谈价。”

  “然后再结合我们的高国产率，我们的薪火系列，将给大家带来一个史无前例的定价标准！”

  “可以说，这一次，我们在定价上真的是做到了极致。”

  “因为我们一直想，也许再降1000块钱，就能多一百万的用户更早的使用上电脑。”

  “也许再降2000块钱，就能多1000万的用户更早的用上电脑。”

  “所以这一次的薪火系列，我们把电脑的价格，打到了3999！”

  “轰！！！”

  当何成说出3999这个价格的时候，现场彻底炸了！

  1998年，一台电脑，而且是一台全面配置不差，体验感极优的电脑，居然卖出了3999的价格。

  所有人，都疯狂了！
  第183章 最后一番

  “怎么可能3999？怎么可能？！”在现场的一片沸腾中，柳川治脸色煞白。

  他的眼神中充满了质疑，可周围的欢呼声却像是一个强大的力量，不断的冲击他的质疑，让他在质疑何成的同时，又不禁质疑自己。

  “这个价格的直观冲击力实在是太强了！”很快，柳川治身边的市场部总监有些咬牙切齿的说道。

  “硬盘，光驱更多的零部件国产化，再加上星辰电脑的进一步量产带来的自身零部件成本下降。”

  “以及AMD的K6-2处理器的底价，我之前就有听说他们跟AMD签的采购价好像才六七百！”

  “他们之前搭载K6处理器的天宫系列最低压到了5888，这款电脑3999其实仔细算一算的话，好像还真的是有可能做到的！”

  “但对大家来说，到底多少成本都已经不重要了，重要的是这个价格，3999在当时当下能给市场消费者带来的冲击，是极其恐怖的！”

  “这款电脑会迅速打开星辰集团抢占市场的攻势.”在听完市场部总监的言论后，柳川治整个人突然露出一种强烈的疲惫感，“我们恐怕已经没有什么好的办法去应付了。”

  市场部总监有些震惊的看向柳川治，作为公司的掌舵者，以前不管遇到什么样的市场冲击，不管遇到什么样的竞争对手，柳川治至少能做到自我坚定，然后去想办法。

  然而这一刻，市场部总监意识到，柳川治这一次好像真有点崩了。

  “赢了。”现场的另一个方向，刘强冬身后的男子淡淡的说了一句。

  “是啊，这个价格一出，彻彻底底的赢了。”刘强冬立马点了点头，神情则要兴奋的多，“联想出的是进口牌，然而何成今天算是彻彻底底的把进口牌给打穿了！”

  “这个价格再结合天机网络的测评以及何成提出的实际体验大于堆料概念，哪怕是极端支持进口的那一批人，也要动摇了吧！”

  “这个价格确实有点太狠了。”郑安康摇头感慨道，“我记得去年这个时候，品牌电脑的价格基本都在一万三到两万这个价位。”

  “这才一年时间，直接把品牌电脑的价格干到了3999？人家搞价格战都是砍零头，何成打价格战直接砍前一位数字？”

  “是啊，太疯狂了！”刘强冬的兴奋情绪似乎还在不断加深，“之前大家都以为何成这边可能会打出支持国产这个概念，没想到何成打的，是国产实实在在能给消费者带来的好处这张实力牌。”

  “今天的何成让我意识到，最好的防守，可能真的是进攻！”

  “而且我有一种特别的预感，何成今天这场发布会，或许会成为我们华夏电脑品牌，乃至科技品牌发展史上的一次关键性事件。”

  说着，刘强冬环顾了一圈现场观众久久无法平静的状态。

  “一定会的。”刘强冬身后的男子则在这时对刘强冬这一判断给与了肯定。

  “在我看来，何成今天并不仅仅只是在对抗来自联想的竞争，他甚至是在表达一种态度，一种想要承担某种责任的态度。”

  “在某个瞬间，我甚至感觉他是想替一批企业.冲锋陷阵的那个人！”

  男子的说法使得刘强冬的表情再次一震，并不由转头看向男子，“你别说，还真有这种感觉！”

  “对了，还不知道您怎么称呼？”

  “我姓任，在南边开了家小公司。”

  “任总你好，我叫刘强冬，在华关村开了一家零配件专卖店，主要卖的就是星辰集团的产品。”

  刘强冬边说边给男子递名片，“我相信，我以后一定会成为星辰集团的大代理商！”