重回96，我活成了风口_第226页

  此时出现在何成面前的，是华硕的施重堂。

  华硕今年刚在大陆开了自己的第一家大陆工厂，所以施重堂之前来了大陆好几次，跟何成在一次活动中见过一面。

  “我们就是来长长见识，增点经验的。”施重堂用一种谦虚的态度说道。

  1996年后，华硕奠定了自己在主板界的地位，自此，来自全世界的主板订单就涌向了华硕。

  1998年的华硕已经拥有了实力雄厚的主板代工厂，并逐渐向显卡，显示器代工领域发展。

  但在整机组装上，华硕还没有什么竞争力，所以想要拿下戴尔的电脑代工订单几乎是不可能的事情。

  他们来参加竞争，还真就是纯搞点经验来了。

  “何总跟施总一样，也是来长见识的吧？”施重堂说完，还不等何成回应，原本站在卷发女子身边的一名中年男子便上来用一种有些嘲讽的语气说道，“对于大陆企业来说，确实需要一些这样的经验。”

  何成扫了一眼对方，嘴角微微一勾，“我既然来，自然就是奔着拿下订单来的。”

  “啧啧啧，何总跟传说中的不太一样啊。”男子一边啧一边摇头。

  “哦？哪里不一样。”

  “传闻何总是个谦逊务实的人，但现在看来，何总也是个唯心主义者嘛。”男子意味深长的一笑，“可是制造业跟互联网不一样。”

  “互联网可能确实需要一些虚的东西，但制造业是一个非常实在的行业，产品做的好就是好，不好就是不好。”

  “何总如果真的想在制造业立足的话，我可以给何总一句忠告：脚踏实地，认清现实。”

  男子说完后，何成没有立刻回应，而是抬起头看了一眼周围的人。

  何成知道他是替大家在挑衅自己。

  所以何成再次迎着所有人的眼神，放声一笑，“听到这些话，我悬着的心总算是落下了。”

  “我最近一直都在担心这场竞争会不会受到一些无关制造本身的其他因素影响。”

  “如果竞争是公平务实的，那我就放心了。”

  闻言，男子似乎是感觉自己在大家面前丢了面子，下意识的向前一步，展现出一种压迫感，“何总，这里是台省，不是大陆，没人会惯着你！”

  何成眼神瞬间犀利起来，“我知道，毕竟一路走来，都是大陆在惯着台省嘛，都快惯坏了！”

  “你！”

  “滋~~~”

  男子刚想再说点什么，就在这时，戴尔的汤普森从会议室出来，扫视了一圈后，示意大家可以进场了。

  所有人进场后，汤普森没有任何的寒暄，直接就进入了主题。

  “今天坐在这里的各家工厂试生产的电脑我们都已经做过评估，完全符合我们的产品标准。”

  “那么今天我们就进入第二轮的竞争，第一个环节是报价。”

  “我们采取的是盲报模式，大家各自出价，然后我们会根据大家的报价再进入下一个环节。”

  汤普森说完后，示意大家可以在面前的本子上写下自己的报价。

  差不多三分钟后，所有人都完成了报价，并且将报价交给了汤普森。
  

  而在看完所有报价后，汤普森表情惊讶的看了一圈众人，最后眼神落在了何成的身上。

  “今天的报价环节有点出人意料啊。”汤普森控制了一下情绪，然后直接指向了何成，“何总，你确定你没有写错价格么？”

  何成非常确定的点了点头，“没有。”

  “那我不得不说，何总的报价，直接秒杀了其他所有厂家。”

  听到汤普森这话，虽然还不知道何成报的是什么价格，一名企业代表就直接起身怒声道，“大陆企业就只会靠廉价劳动力来打价格战是嘛？”

  “你们就没点别的本事了是吗？”

  “怎么，看不起我们大陆的廉价劳动力？那你们来我们大陆建厂干嘛？”何成眼神直接冷了下来，“今天参与竞争的12家台省企业中，有9家企业已经在我们大陆建厂了，还有3家明年也都大概率会来大陆建厂。”

  “既然看不起，你别来我们大陆啊！”

  起身的企业代表皱了皱眉，一时陷入了欲言又止的状态。

  何成见状一声冷笑，“还有，你是在怀疑戴尔的评估能力么？”

  “你是不是忘了汤姆森先生一开始说的，今天能坐在这里的，生产能力都是没问题的。”

  “我们用的都是大陆的工人，我们星辰工厂的工人工资还是行业天花板，你们在这里跟我说什么廉价劳动力的事情？”

  “是你脑子里只有廉价劳动力吧？”

  “那你是靠什么在压价？生产成本大家都差不多，汤普森先生能被你的报价惊到，说明你肯定是报的很低，所以你是在赔钱赚吆喝？把你在电脑上玩的那一套搬到生产上来？”这时，卷发女子终于忍不住开口了。

  何成没有直接回答，而是看向了汤普森，“看来大家对我的报价理由很好奇，但我如果要解释这个疑惑的话，可能会直接涉及到后续的一些竞争点。”

  “不知道方不方便？”

  “如果何总觉得不涉及贵公司的商业机密，我们这边自然是没有任何的问题，毕竟今天的竞争本就是开放的。”汤普森做了个请便的手势。

  “好，那我就给大家一个解释，说不定还能直接早点结束今天的竞争，大家都能早点回家吃饭。”

  说着，何成往后一靠，呈现出一个特别轻松的状态。

  “刚才有人说我把电脑竞争那一套搬了过来，确实，我就是我们星辰电脑成功的那一套搬了过来，但我们星辰电脑成功的原因从来都不是赔钱赚吆喝，而是强大的技术底气。”

  “强大的技术底气？什么技术底气能大幅压缩生产成本？”一名男子满脸质疑的问道。

  何成看着提问男子说道，“企业信息化管理。”

  “企业信息化管理？”卷发女子忍不住笑了出来，“我还以为是什么东西呢，何总，现在坐在你面前的所有企业，都是国际一流的制造企业，而不是你们大陆那些落后的企业。”

  “企业信息化管理在我们这儿可不是什么新鲜概念，我们这些企业都有使用完善的企业信息化管理系统，你这句话，直接就暴露了你的无知！”

  “不，是你这就话暴露了你的无知。”何成冷漠的看着卷发女子，“如果你在现阶段真的觉得你们工厂的企业信息化管理系统是完善的，那就说明你根本就没有意识到这个产业的巨变。”

  何成说完看了一眼汤普森，汤普森的脸上出现了明显的情绪变化。

  何成冲汤普森微微一笑，继续道，“企业信息化管理的发展一直都是推进式的，从60年代的库存管理，到70年代的物料需求计划，再到80年代的制造资源计划，企业信息化管理一直在丰富，也一直在证明企业信息化管理的重要性。”

  “但哪怕发展了30年，企业信息化管理始终让人感觉跟不上工厂发展的步伐。”

  “直到90年代的企业资源计划系统，也就是ERP的出现，给这个行业带来了一次巨变。”