重回96，我活成了风口_第228页

  “他们会在市场上给我们一些政策。”电话那头的声音还是很冷静，并且说话非常的简洁。

  汤普森皱着的眉头慢慢松开，“好，我明白了。”

  又过了十分钟，汤普森回到之前的会议室，语气平静的说道，“各家工厂的情况，以及大家能够给出的条件我们都已经明确了。”

  “那么今天就请大家先回去，我们会在三天内给大家一个明确的回复。”

  汤普森说完，众人开始收拾东西，但又收拾的很慢。

  明显是在等某人先走。

  “看来他们临时加筹码了吧。”而当注意到大家的异常行为后，何成直接笑着把事情点破了。

  众人出现了不同程度的表情变化，虽然何成猜到他们临时加筹码很正常，但何成居然这么直接的就说了出来，他们还是没有想到的。

  “大家别这么紧张。”何成扫视了一圈后伸出双手笑着安抚道，“商业竞争嘛，都能理解，没什么大不了的。”

  “就是各位既然临时加了筹码，那我也临时加点筹码应该也不过分吧？”

  何成慢慢转过头看向汤普森，“汤普森先生，可以再耽误你十分钟么？”

  汤普森跟何成对视了一眼，然后点了点头，“何总跟我过来吧。”

  “何总知道他们临时加了筹码，自己手里又有筹码，为什么不私下跟我说呢？反正今天又不会出结果。”转到一旁的小会议室后，汤普森问出了自己心中的疑惑。

  同时也夹杂着一种质疑，在质疑何成的情绪管理能力。

  “我这是帮汤普森先生省去后续的麻烦，免得汤普森先生陷入无穷无尽的追加筹码漩涡，也免他们到时候追着汤普森先生非要一个为什么。”

  汤普森眼神一动，“何总真的很自信啊。”

  “自信是前提是实力。”何成从公文包里取出一份文件，并将这份文件递给了汤普森，“这是截止12月20日的数据。”

  汤普森好奇的打开文件，眼神在看清第一页的一个数据时猛然一震。

  截止1998年12月20日，星辰电脑年内销量突破100万台。

  销量排名第二的是方正，年内销量25万台。

  星辰电脑的销量，是第二名的四倍，实现了断层第一。

  “这还是我们上半年销量并不是特别亮眼的前提下实现的年内总销量。”何成语气淡然的补充道，“我们现在预计明年的电脑销量大概率会突破200万台。”

  “我们一家电脑公司的销量，也就比整个台省市场的电脑销量多一点吧。”

  “不愧是大陆市场，不愧是星辰集团啊。”汤普森缓过来后真诚的感叹起来。

  “是啊，这不也正是戴尔看上我们大陆市场的原因嘛。”

  何成一只手撑着桌子，表情开始严肃起来，“虽然我不知道他们加的筹码是什么，但只要无关政治，无关个人情感，只要围绕的是市场基础，那我相信，戴尔这边一定会对我的筹码很感兴趣。”

  何成说完，有些强势的盯着汤普森的双眼。
  

  汤普森知道，何成这是在要一个答案。

  快速的思考后，汤普森简单的回应了两个字，“当然。”

  确认了答案后，何成伸手将汤普森手上的文件往后翻了一页。

  “说到我们星辰电脑的成功，大家的关注点基本上都在我们的产品上，但以汤普森先生的专业肯定已经意识到，一家电脑公司想用一年的时间创造这样一个商业奇迹，光靠产品是绝对不够的。”

  “尤其是互联网整体普及率还很低的当下，更难仅仅只靠产品就实现这样的商业奇迹。”

  “所以我们星辰电脑能有这番成绩，离不开我们在产品上下的功夫，也离不开我们在渠道上下的功夫。”

  “前不久我在深城参加一场商业活动时，一位米国连锁商超的创始人说了这样一句话：当华夏企业家还都停留在价格战的基础商业认知中时，米国企业家已经在布局渠道统治力，并且基于渠道统治力创造定价权了。”

  “可以说，在商业竞争中，渠道统治力才是真正内核的竞争力。”

  汤普森在这时下意识的点了点头，对于这句话，他是绝对认可的。

  “而渠道的建立有四个阶段，第一个阶段就是单纯的渠道开拓和渠道合作，第二阶段是通过渠道运营实现渠道介入，第三个阶段是基于市场实现渠道创建，最后一个阶段就是全面的渠道统治力了。”

  “1998年，我们星辰集团在电脑这个领域投入巨大财力精力干的一件事情，就是推进我们的渠道统治力，很多人都不知道，在这件事情上，我们砸了好几个亿，更是建立了一个专业团队。”

  “基于这样的重视和大手笔，我们已经走在了第三阶段，并且正在向第四阶段出发。”

  何成指了指文件上的一块内容介绍，其实汤普森刚才就一直在看这一块内容，所以当何成指了指这一块内容后，汤普森直接抬头，惊讶的看了何成好几秒。

  “能够有这种渠道认识，并且早早开始布局渠道统治力的大陆企业家，何总还真是我遇到过的第一个。”

  “难怪大家对何总有这么高的评价，产品意识，技术意识，市场意识，渠道意识，甚至还有人文意识，何总真是天生的企业家啊!”

  从汤普森的表情来看，他的这一番夸张确实是发自内心的。

  “多谢汤普森先生的认可，我们还是回到渠道问题上来，我认真的研究过戴尔的发展，我知道戴尔的野心，也知道戴尔对亚太市场的执着。”

  “然而从1993年开始，戴尔陆续通过霓虹国，土澳以及新佳坡建立的亚太辐射圈似乎并没能发挥出太好的作用。”

  “我认为这个事情的根本原因就是在于戴尔选错合作方了。”

  “他们没有向外拓展渠道的能力，自身的市场体量又不足，这就导致戴尔在亚太地区的发展明显落后于欧米地区。”

  “所以今年戴尔决定进入我们大陆市场，我认为是一个特别正确的决定，但戴尔进入的时间，说实话稍微有点晚了。”

  “因为我们大陆的电脑企业这两年正在疯狂的扎根，相比于惠普，戴尔想要从零开始恐怕就很难了。”

  “而且如果有什么东西能够打破传统渠道统治力，那必然是互联网。”

  “戴尔显然已经意识到了这一点，因为我看到了戴尔今年开始尝试互联网销售模式的重要创新。”

  “那么在我们华夏，互联网这个东西，我们星辰集团抓的就更稳了。”

  汤普森的瞳孔一紧，他突然意识到什么，“何总.这是在威胁我们么？”

  “汤普森先生误会了。”何成笑着摆了摆手，“我是来寻求合作空间的，怎么会使出威胁这种蠢招呢？”

  “我只是在分析一个客观事实而已。”

  “而在这样一个客观事实下，更大空间的合作也就显得更有意义了。”

  “就像东芝进入我们大陆市场的时候，直接就选择了跟联想合作，用的联想渠道。”

  “当然，现在联想很难翻身了，东芝也已经找过我们，希望能够走我们的渠道。”