重回96，我活成了风口_第306页

  “这里直接放弃了个人店主，放弃了二三级经销商代理商，全部跟品牌直接对接，某种意义上来说，星辰数码商城就是一个品牌专卖店的集合地。”

  “所以其他数码商城如果把重心放在个人店主上，其实在竞争上是有一定错位的。”

  “恐怕错不起来吧？”另外一名男子并不认可的摇了摇头，“二三级经销商代理商就不说了，本身就干不过一级经销商，而且这个一级经销商还是星辰集团。”

  “至于个人店主，之前数码商城个人店主最赚钱，也是最吸引人的，其实就是组装电脑和山寨产品。”

  “但自从星辰集团把电脑价格压到极限后，组装电脑这个行业就快速走下坡路了。”

  “华关村那边很多搞组装电脑的老板都去星辰集团当销售了。”

  “至于山寨产品.后边到底能发展成什么样就很难说了。”

  “所以现在想错位竞争还真不容易。”

  “那按照你的说法，何成是完全不给其他数码商城活路了啊，他真不怕惹怒大家啊。”

  “他当然不怕，因为他就是想垄断这个行业。”中岛绫子拿起手机晃了晃，“刚才其他几家数码商城的老板给我打电话说了情况。”

  “他们见到何成了，何成态度很强势，在数码商城这个领域，何成就是没打算给大家留多少蛋糕，他已经明确表达态度了。”

  “而现在大部分数码商城都处在刚刚起步的阶段，背后也没有什么大资本撑着，何成要是真的铆足了劲，这些数码商城还真没什么竞争力可言。”

  “星辰数码商城的开业活动应该已经把他们都唬住了，他们哪里见过这种阵仗。”山田哼笑了一声，“我们不能再指望他们了。”

  “你有什么想法？”中岛绫子看着山田问道。

  看着山田的表情，中岛绫子知道这家伙昨晚肯定没闲着。

  山田耸了耸肩道，“直接放弃跟其他数码商城合作之类的想法，别把时间浪费在他们身上，我们要靠自己。”

  “靠自己去完成一些事情，其中最重要的，就是加速专卖店的打造。”

  “专卖店模式这几年在华夏的发展还是很快的，老百姓也很接受这种模式。”

  “我相信专卖店模式以后肯定是最主要的渠道，何成现在把焦点放在了数码商城上，那我们就在专卖店的打造上多花点心思，只要我们的专卖店能尽快铺开，我们就有一个强大的自我支撑了。”

  “我昨天想了一晚上，何成现在敢这样逼我们，说到底就是因为在这个领域我们没能建立起绝对可控的强大渠道！”
  

  “可大规模打造专卖店需要时间啊，就算我们足够重视，也不是一朝一夕能够搞定的。”最早开口的男子马上提出了问题。

  “当然，但数码商城的普及也需要时间啊。”山田翘起了二郎腿，转了转手里的水杯，“楠京路这家星辰数码商场成功后，何成的下一步肯定就是陆续去其他城市开店了。”

  “何成要把第一家店开在沪上，是想在这里对我们产生更直观的冲击。”

  “可他似乎忘了，我们的影响力又不仅仅只在沪上。”

  “现在既然很多数码商城被何成吓到了，我觉得我们正好可以利用这个机会，通过相对较低的成本去获取一些数码商城的控制权。”

  “然后利用我们的实力去其他城市赶紧布局。”

  “数码商城这个东西的地域品牌效应是非常重的，一个数码商城一旦在一个城市站稳了脚跟，别的品牌想进来就会变得异常的困难。”

  “星辰数码商城这次能成功，很重要的一个原因就在于其他数码商城没一个在沪上真正站稳脚跟的。”

  “但我相信我们只要携手去办这件事情，肯定能办好，就像我们在食品百货等领域快速建立渠道能力一样。”

  “所以加速专卖店普及和在其他城市建立数码商城这两件事情要同时进行？”中岛绫子下意识表示了质疑。

  “当然，我刚才已经说的很明白了，快速普及专卖店，是为了打造强大的自我支撑。”

  “而在其他城市建立数码商城，则有两个原因，第一，这是为了抢时间，我们普及专卖店需要时间，星辰集团普及数码商城也需要时间，但星辰集团是没有办法阻挠我们去开专卖店的，我们却可以通过在其他城市建立数码商城来阻挠他们。”

  “这一来一去，时间差就出来了。”

  “第二.”山田突然停下转杯子的动作，转而捏了一下杯子，导致杯子里的水溅出来了一些。

  “未来肯定是专卖店+数码商城，数码商城始终是一个重要的渠道，我们在招商会分析局势时不都默认星辰集团一旦把数码商城做起来对我们肯定会造成影响嘛，现在不能因为考虑到投入问题就低估了这个影响啊。”

  “甚至，我们应该要高估这个影响才对。”

  “因为现在要推动这一渠道发展的是星辰集团。”

  “你们别忘了他的广告语，买数码产品，买家用电器，就到星辰数码商城！”

  “这可是非常有引导性的一句广告语。”

  “所以面对来自星辰集团如此猖狂且针对性明显的竞争，哪怕是被迫，我们该投入的.就得投入！”

  “总好过向星辰集团低头！”

  第299章 把自己玩进去了

  次日下午，乔欣露有些激动的来到何成的房间，“何总，赵总电话里说已经有霓虹国企业代表在跟他们对接收购数码商城的事情了。”

  “他还说他是真没想到霓虹国企业居然真的有了这个心思，之前霓虹国企业一直都是用低成本的方式在左右渠道。”

  “何总你怎么又猜的这么准？”

  何成微微一笑，“赵总不都说出答案了嘛，之前他们可以用相对较低的成本在一定程度上控制数码商城这个渠道，当然没必要选择成本更大的方式。”

  “你要知道，外企在我们华夏的渠道控制力，不仅展现在他们对自建渠道的控制上，更展现在他们对非自建渠道的控制上。”

  “就比如他们可以用品牌入驻条件作为交换，直接要求一些数码商城打压某些特定的产品。”

  “可现在我们星辰集团准备拿下这个渠道了，这也就意味着他们不可能再用相对较低的成本控制这个渠道了，毕竟我们已经用实际行动证明我们根本不可能被他们威胁。”

  “那他们要么放弃这个渠道，要么，就只能加码介入这个渠道了啊。”

  “可你之前不是说，他们其实更看好的是专卖店模式嘛？干嘛不直接放弃数码商城这个渠道呢？”乔欣露好奇的追问道。

  何成则耐心的解释着，“他们确实更看好专卖店模式，但问题是没有人能精准的看清未来的市场局势，他们无法确定数码商城模式到底会在未来有多大的影响力，也不知道能影响多少年。”

  “尤其是我们的数码商城还独创了品牌联营模式，这是一种首创的模式，这就导致他们更无法确定我们的数码商城会不会成为这个行业的重要渠道。”