重回96，我活成了风口_第324页

  “过去两年时间，华夏倒下了40%的物流公司，大部分都是被长三角这些物流企业逼的没办法生存了。”

  “所以长三角物流群现在虽然是逐渐起来了，但他们在物流行业里也是最遭人恨的。”

  “甚至有企业去求邮政收回物流运营权，想要来个同归于尽。”

  男子说完后观察了一下奥斯顿的表情，只见奥斯顿突然一笑，并自信的说道，“我们赢了。”

  “赢了？”现场众人都有些疑惑的看着奥斯顿。

  奥斯顿语气缓慢的开始解释起来，“我们现在跟B端客户合作，物流配送这一块是直接交给他们来负责的，而这些B端客户大多都是跟三方物流公司合作的。”

  “尤其是我们亚马逊带来的订单，属于完全不可预估的订单，就算是自建物流体系的B端客户也不会轻易为了我们亚马逊直接扩员。”

  “那么B端客户作为一个个独立个体自己去找三方物流公司的话成本是没办法降下来的。”

  “所以何成现在跟长三角物流企业合作，就是想打这个点。”

  “毕竟很多日用百货本身价格可能就几十块钱，那么几块钱，甚至十几块钱的物流费用对消费者来说显然是个纠结点。”

  “何成是想通过平台和三方物流公司合作的方式，直接由平台出面解决B端客户的物流压力，同时又能压低快递费用，从而提升平台竞争力。”

  “可惜何成还是没搞明白内在逻辑，对于B端客户来说，他们不仅要考虑价格问题，更要考虑效率问题。”

  “尤其对于华夏这种国土辽阔的国家来说，效率是很重要的。”

  “何成想由平台出面找统一的三方物流公司，想法是不错，但问题是这些物流公司本身还不具备强大的全国辐射能力。”

  “对于很多B端客户来说，他们往往会在不同的城市找不同的合作物流，就是为了效率。”

  “能成为B端客户的这些渠道，他们都已经进入拼服务的阶段了，他们现在好不容易搭建起了自己的全国网络，是不会轻易为了价格而放弃效率的。”

  奥斯顿一脸轻松的往后一靠，“果然，何成在建电商平台这件事情上还是缺乏实战经验啊。”

  “他的理解只能到这个级别的话，他很难赢了。”

  “可他们还有第三个升级没放出来呢。”男子下意识提醒道。

  “第三个升级肯定就是价格升级啊。”奥斯顿笃定道，“还能有什么呢？”

  “但在这个事情上我们也已经做好准备了，不是吗？”

  奥斯顿的表情，愈发的自信。

  9月28日，亚马逊发布了十一活动方案。

  亚马逊此次活动的核心就两个字：价格。

  按照亚马逊的说法，他们和平台上的B端客户将在十一活动时间内补贴至少500万，为消费者提供足够巨大的优惠。

  “他们把重心放在价格上了。”酒店内，乔欣露站在何成身后，看着电脑上的消息。

  何成嘴角微微扬起，“当他们看到我们前两个升级点分别是产品丰富度和物流的时候，他们果然觉得自己在其他方面的可控优势已经建立了。”

  “而我们下一个升级点几乎谁都能猜到，肯定是关于价格的，所以他们现在的策略就可以很明确了，主打价格这一个点。”

  “只要在这个点上能把我们星辰平台打爆，亚马逊就算是在我们华夏市场立住了。”

  “至少500万.”乔欣露念叨起来，“他们还是挺谨慎的，知道我们星辰集团砸起钱来特别不讲道理，特地用上了至少两个字，这是在给自己的投入留空间啊。”

  “可他们到底留了多少空间呢？而且他们现在完全错误的判断了我们真正要进攻的方向，这可不是空间不空间的问题了。”

  “那我们？”乔欣露有些期待的看着何成。

  “继续扔烟雾弹，既然他们的骄傲已经被激发了，接下来就是诱敌深入了。”

  9月29日，星辰集团宣布第三个升级内容：优惠升级。

  消息一出，似乎所有人都不意外。

  大家确实都能想到，这么重要的节日活动必然少不了大力度的优惠。

  只是当看到具体的优惠时，大家还是被惊到了。

  因为星辰集团号称将以第一家星辰数码商城开业活动的标准来补贴这一次的十一活动。

  这句话有些模糊，但如果是按照资金投入来理解的话，那就是6666万了。

  奥斯顿第一时间联系了贝索斯，并将这个事情告诉了贝索斯。

  然后表达了自己的疑惑，“华夏现在的网民数量虽然已经突破了1000万，但根据市场调研报告，年内能够在网上进行购物的目标用户数量极限也就300万。”

  “十一期间能够激发的消费人数目标肯定是不到100万的。”

  “而且通过这段时间的运营，我们可以看到用户在网上买的东西很少会超过100块钱。”

  “所以我们当时定了500万的一个补贴力度，这个优惠力度其实已经非常大了。”

  “如果星辰集团真的要补贴6666万，这已经不能用离谱来形容了。”

  “电子商务平台目前在华夏的营收能力和一家开在楠京路上的数码商城相比，根本不在一个体量上。”

  “哪怕同样是100万人的吸引力，产品单价差距也是摆在那里的。”

  “我实在不理解何成这是要干什么？”

  电脑那头的贝索斯沉默了一会儿后冷声道，“首先你要清楚一点，何成在第一家星辰数码商场的开业上砸6666万这件事情本身也是离谱的，哪怕现在回过头来看大家依然觉得离谱。”
  

  “毫不夸张的说，这应该会成为商场营销史上的绝唱，因为这是任何一个成熟的营销人才都不可能接受的营销方案。”

  “而且客观来说，哪怕星辰数码商城现在这么成功，但何成砸下去的钱绝对还没赚回来。”

  “所以在面对何成的营销方式时，你不能考虑合理或者不合理，何成这个人从创业开始就没干过几件合理的事情。”

  “当然，更不合理的是，他愣是能通过一堆不合理的手段，让星辰集团活了下来，还活的这么好。”

  奥斯顿试图理解贝索斯的意思，几秒后眼神突然微微一震，“所以你觉得何成真干的出砸6666万这事？”

  “我只能说，别人肯定干不出这事，但如果是何成的话就不好说了。”贝索斯的语气听起来有些无奈。

  “他的营销模式如果算是一个流派的话，应该叫做疯癫派。”

  “他一旦疯起来，什么事都干得出来。”

  奥斯顿冷静下来思考了一会儿，他这才意识到，自己在看到这个消息后就一直在纠结消息的合理性，可从营销的理论角度来说，何成压根就不是一个正常人。

  跟一个不正常的人谈合理性，这才是不合理！

  “也是，星辰平台在别的关键点上都没办法跟我们竞争，那就只剩下价格这一个点能做文章了。”