重回96，我活成了风口_第414页

  “简单来说，就是让用户想买我们的产品，但买不着。”

  “嗯？这是为什么？”营销部经理的表情从不理解变成了质疑，“企业不应该想着法子让用户去买自家的产品么？为什么还要让用户买不着？”

  雷小米突然一笑，“在传统商业模式下，如果消费者对某款产品很感兴趣，企业当然是恨不得把产能拉满，赶紧把产品销量推起来，那是因为在传统商业模式下，任何企业都不可能跟用户产生直接的深度链接。”

  “但我们现在的底层商业模式是粉丝营销模式，我们是能够跟用户实现深度链接的，这也就意味着我们跟用户之间存在一定的协商空间。”

  “举个简单的例子，你去一家完全陌生的店铺买东西，老板跟你说没货，要等两天，你会等么？正常人肯定就是直接换家店去买了，除非这个东西除了他们家是真的一个类似的替代品都找不到。”

  “可如果你是去你朋友开的店里买东西，你朋友跟你说暂时没货，要等两天，到时候给你个最低价，一般情况下你就愿意等一下了吧？一方面你感觉在朋友这边买能安心一点，另一方面你朋友又承诺了给你最低价。”

  “所以饥饿营销并不是纯粹的让用户买不着，还需要在用户买不着的过程中不断跟他们交流，并通过这些交流让用户从更多的维度感受到你的品牌服务能力。”

  “你如果想成为一个优秀的营销人才，你一定要明白一个道理，商业活动中任何的不完美，本质上都是你提升品牌力和品牌信用的机会。”

  “就比如你去餐厅吃饭，结果等位等了一个小时，这个时候服务员如果能处理好这件事情，你明明等了一个小时，却反而能让你对这家店好感暴增，下次还想来。”

  “所以有些时候，企业可以自己故意去创造一些不完美，如果能利用好，不完美的效果会比完美更好。”

  营销部经理认真思考了一会儿点了点头，可表情依然是疑惑的，“但我之前没有听说过这种玩法，会不会太冒险了？雷总为什么突然想要搞这种饥饿营销？”

  “因为霓虹国本土企业在霓虹国市场的品牌力简直稳如泰山。”雷小米第一次露出有些无奈的笑容。

  “你不要看用户现在对我们的手机评价好像很不错，可再去看一眼销售数据就会发现，放在整个霓虹国手机市场，我们的销量依然跟索尼东芝夏普他们完全没法比。”

  “我们只是跟之前的自己比，销量出现了大幅上涨，可跟霓虹国企业比，我们还差的远。”

  “所以我们不能用常规手段去竞争，我们得玩点花的。”

  “饥饿营销最大的好处就在于，可以激发消费者的猎奇心理，可以激发消费者的逆反心理，在霓虹国这个市场，我们作为一个海外新品牌，传统的口碑传播或者传统的宣传模式都难以吸引太多的用户。”

  “我想试试能不能通过消费者的猎奇心理和逆反心理来撬动一下本土品牌在这个市场的稳定性。”

  “当然，饥饿营销的前提是产品必须有特别吸引人的点，要么是品牌吸引人，要么是功能吸引人。”

  “我们这一次就是要基于我们独有的功能去搞一次饥饿营销，看看效果！”

  “这可真的是一次大胆的尝试啊。”营销部负责人有些担忧的看着雷小米，“万一效果不好怎么办？何总好像还挺重视霓虹国市场的。”

  听到这话，雷小米坦然一笑，“看来你还是不够了解何总，他从来都不会给员工设限，他只会给员工兜底。”

  “对我们来说，何总不会成为我们的压力，相反，他是我们敢于尝试，敢于创新的底气。”

  第401章 冤枉
  当天晚上，当何成看到雷小米传来的《霓虹国市场饥饿营销方案》，几乎就是简单的扫了一眼，便给雷小米发了条消息让他放手去干。

  至于这一天晚上的纳指，开始了反弹行情，收盘上涨了1.7%，之后四天，纳指持续上涨，在3月24日这天重新回到了5100点。

  而在这段时间里，星河平台跟spacetime平台突然各自迎来了一波用户上涨。

  起因是从3月18号这个周末开始，网民突然开始讨论起星河平台跟spacetime平台的区别。

  spacetime刚推出的时候，虽然搞了很多所谓的创新功能，但其实也一直在暗示spacetime平台就是模仿的星河平台，只是微软这边认为他们做的比星河平台更好。

  所以一开始大家都觉得星河平台跟spacetime平台就像是星云跟MSN一样，用户最终只会选择其中一个作为常用平台。

  可是随着两个平台的发展，大家逐渐发现事情好像并不是朝着这个方向发展的。

  因为spacetime平台有点过于注重明星入驻平台这件事情了，以至于整个平台完全就是围绕各类明星在不断完善各项功能，逐渐变成了一个明星给自己做宣传的平台。

  当然，spacetime平台上的明星量确实完胜星河平台，尤其是欧米明星这一块，星河平台完全没法比。

  可过度重视明星的思路终究使得spacetime渐渐变得单一化。

  而在这个过程中，星河平台对于个人用户的重视也逐渐发酵出了新的活力。

  那就第一代KOL（关键意见领袖）开始萌芽了。

  由于星河平台并没有一味的将流量给到明星，同时又有一套相对简单的扶持算法，可以在大批个人用户中逐渐推举出一批各行各业的初代关键意见领袖。

  相比于未来的算法，目前的算法自然还很粗糙，但这本就是何成给未来打基础的一个应用尝试。

  而且现阶段来说，这套相对简单的扶持算法是够用的，因为目前还没有成体系的水军公司或者互联网数据营销公司。

  也就意味着没有成体系的组织或团体会来利用这个算法的粗糙。

  同时，星河平台本身也还没有推出任何的盈利模式。

  第一代关键意见领袖此时在星河平台上能获得的只有人气，没有收益。

  其中不少人真的就是乐于分享，乐于助人，有点像早年贴吧里的一些行业大佬。

  当然，公司还配备了人工审核团队，作为算法的一个补充，保障平台上第一代关键意见领袖的真实性。

  从当下的情况来看，目前平台上的第一代关键意见领袖大多确实是在现实中有一定真实成就基础的，几乎没有纯靠包装出来的。

  所以随着两个平台的发展区别越来越明显，用户们通过自己的感受跟总结，慢慢的也就将星河平台跟spacetime平台定性为两个完全不同的平台。

  spacetime平台是明星展示平台，大家可以在spacetime平台上看到更多的明星动态，了解更多的娱乐新闻。

  而星河平台则是综合类平台，大家可以在这里看到更多的东西，了解更多的东西，同时还能在这里展示自我，创造属于自己的小圈子，拥有自己的粉丝。