重回96，我活成了风口_第447页

  “想必肯定会有人好奇，为什么会有这么多网友如此积极的参与这个话题。”

  “这里其实有一个很重要的原因，那就是我们公司一直在主动发起相关话题。”

  “从3月份开始，当我们确定要设计生产新款手机时，我们公司的官方账号，何总的个人账号，以及我本人的个人账号就经常在网上跟网友们互动。”

  “我们会以一个更为主动的态度去了解大家的想法和意见，因为这样效果肯定会更好，而且可以了解到更全面，更细致的用户需求。”

  “同时，我们也是通过这种互动，一直在跟大家讨论价格的问题。”

  “大家注意我的用词，讨论。”

  雷小米在说讨论两个字时明显提高了音量，“大家现在看到的是何总个人账号发起的第一个关于价格的讨论，何总直接问大家认为星辰手机的合理价格是多少。”

  “这个时候我们可以看到一个很有趣的现象，那就是当何总第一次发起关于价格的讨论时，很多网友，尤其是霓虹国这边的网友都在质疑我们的价格。”

  “我们可以看到底下的热门回复中，第一条就是在问我们星辰手机是不是亏本抢市场的策略。”

  “下边好几条热门回复的意思基本都是别人家的手机都卖那么贵，我们的星辰手机到底为什么卖这么便宜，这里边是不是真的存在什么猫腻。”

  “而大家对于手机的心理价位，大多都是在霓虹品牌定价基础上，打个六七折的样子。”

  “所以我们发现一个很好笑的现象，那就是很多人不敢买我们的手机，不是因为信不过我们这个牌子，而是因为信不过我们这个价格。”

  “也不知道是不是有一种只卖贵的不买对的心理似乎在其中作祟。”雷小米笑着摇了摇头，双手一摊表现出很无奈的状态。

  “不过我其实很好奇，面对网友们这样的回应，如果是我们的竞争对手，他们会怎么做？”

  “也许就像这上面的一位网友说的，索尼的电脑卖2000米金，我们星辰集团的电脑卖个1000米金优势就很明显了，何必压到五六百米金呢？”

  “索尼的手机卖1000米金，我们星辰集团的手机卖个500米金也完全没毛病啊，干嘛只卖100多米金呢？”

  “在一个溢价超度的市场，我们确实完全可以多赚一点，完全没有必要一步到位的把产品价格打到我们认为的合理点位。”

  “为什么明明可以赚更多的钱，我们就是不去赚呢？”

  雷小米停顿了一下，突然用力握紧右拳，给人感觉他此刻的内心有一股澎湃的力量正在翻涌，“作为企业，我们当然也想赚的更多，可问题是，消费者是我们的朋友啊！”

  “当全世界都在坑我朋友的时候，我们的想法怎么可能是那我稍微少坑一点吧？”

  “作为朋友，我们的想法当然是赶紧告诉朋友真相，提醒朋友以后千万不要再被骗了啊，同时我们这边赶紧给朋友一个最合理的价格，这才是朋友该做的事情不是么？”

  雷小米现场的提问使得台下又爆发了一阵躁动，此时此刻，很多人已经开始认可星辰集团把消费者当朋友的这个说法了。

  而感受到现场效果非常不错的雷小米状态愈发激昂，“所以面对网友的这些言论，何总后续几天发的帖子都在给大家科普设计生产一款手机具体涉及哪些环节，以及具体的成本大概是多少。”
  

  大屏幕上慢慢的出现何成个人账号发的十几篇科普帖。

  “通过这十几篇帖子的科普，哪怕是一个门外汉，也基本能够清楚手机是如何诞生的，以及特定配置特定功能的手机大概是多少成本。”

  “这样一来，消费者，也就是我们的朋友们以后就能有一个自主判断的能力了，他们至少不用花3000块钱去买成本300的手机了。”

  “而在完成科普工作后，何总开始围绕我们的手机给大家做一个非常透明的解剖，然后开始邀请消费者来定价！”

  雷小米正视着镜头，让镜头后的人感觉他此刻就是在跟自己对话。

  “因为大家通过科普都已经对这个行业有所了解了，因为大家通过科普都已经对成本有所了解了，而且这个成本是包括研发设计成本，生产成本，渠道成本等一系列成本的。”

  “这个时候，消费者是有能力去做出一个定价的。”

  “当然，消费者更多了解的只是产品本身，无法考虑到公司整体运营的一些细节问题，所以这个时候就需要有一个讨论的过程了。”

  雷小米指了指大屏幕，上面出现了几轮何成跟网友一起讨论价格的内容。

  “我们可以看到，从4月底的开始，何总通过个人账号多次征集了大家的定价想法，然后在一次次讨论中不断磨合，不断互相理解，等到5月15日，最终的定价出来了。”

  “这一天，我们通过总结网友过去半个多月针对价格的讨论，给出了一个定价区间，然后由网友们投票来选出心中最合理的定价。”

  “最终，92%的网友选定了一个价格，而这个由网友们选定的价格，就是我们新款手机的定价！”

  “这就是我们今天要给大家带来的：全球第一款由消费者定价的手机！”

  第436章 时代变了啊

  “何总这么做，不怕断自己后路么？”

  发布会进行到这个阶段时，星辰集团总裁办公室内，一名坐在何成身边的男子忍不住开口问道。

  此人名叫西蒙斯，是科特勒咨询集团华夏分部的负责人。

  科特勒咨询集团是菲利普·科特勒的公司，也就是那个被誉为现代营销之父的家伙。

  1999年，科特勒咨询集团在华夏成立了分部，从此之后，该公司为华夏大批企业提供了服务。

  2011年之后，科特勒本人更是受到多家华夏巨头企业邀请成为了他们的顾问。

  而今天，何成特地把西蒙斯请来一起看这场发布会。

  面对西蒙斯忍不住提出的问题，何成淡淡一笑，“西蒙斯先生为什么觉得我们会有自断后路的可能性呢？”

  西蒙斯指着屏幕道，“品牌溢价这件事情是非常复杂的，天然具有一定的辩证性，可雷总今天却这般盯着品牌溢价的缺点发起攻击，用的还是雷氏对比法的逻辑。”

  “星辰集团难道真的打算永久放弃品牌溢价能够给品牌带来的益处么？”

  “而且就像雷总在发布会上说的那样，品牌溢价规则已经成为行业主流了，贵公司现在跳出来做这样的事情，就真不怕得罪大家么？”

  “虽然我知道何总之前经常掀行业的桌子，可这一次.恐怕是直接掀整个市场桌子了吧？”

  “说实话，我不太理解何总的做法。”

  何成耐心听完西蒙斯的不解，然后略显失望的摇了摇头，“科特勒先生反复强调过，营销的本质跟投资一样，看的是未来。”

  “所以发布会开到现在，西蒙斯先生难道完全没有看到一点点未来么？”