重回96，我活成了风口_第560页

  “其次，我们在合作方案书里其实有提到一个赔偿的问题，像这种控制权的问题，我们星辰集团如果敢搞小动作，你们完全可以把我们告到倾家荡产。”

  “我们星辰集团以后大概率也不用在欧洲市场混了。”

  “也许微软在你们德国甚至整个欧洲可以当老赖，但我们星辰集团好像并不具备在德国，在欧洲当老赖的条件吧？”

  “毕竟，我们星辰集团到目前为止的所有表现都足以证明我们是一家相对纯粹的商业公司，我们就是想要市场占有率，我们就是想赚钱，我们不想牵扯一些别的东西。”

  听到这话的三人表情同时一变，克里斯汀表情严肃了一些道，“王先生，微软以前可能也只是一家纯粹的商业公司。”

  王治冬面色一沉，之前脸上的费解很快变成了一种逐渐浮现的不满，因为王治冬意识到某些问题了。

  只见王治冬突然深吸一口气，随即调整了一下坐姿，整个人的气场出现了明显的变化，“三位，有些保证我们是没有办法百分之百给到你们的，总不能要求我们星辰集团直接把操作系统卖给你们吧。”

  “所以如果你们一定要执着于这个保证，今天的对话可以到此为止了，我觉得我们已经失去谈判的正常空间了。”

  王治冬的反应让三人都露出了意外的表情。

  在他们看来，王治冬今天是为了打开德国市场而来的，尤其是为了打开德国官方操作系统市场而来的，那么他天然就处在了一个被动的状态，可现在的王治冬看起来仿佛一点耐心都没有，而且比想象中要强势的多。

  对于王治冬的这种没耐心以及强势，克里斯汀也有些不爽的直言道，“这就是王先生平日里跟人谈判的态度么？”

  闻言，王治冬哼笑了一声，然后抓起了桌上的方案书晃了晃，“我们的态度，我们的诚意，在我人来到这儿之前就都已经给到了。”

  “我相信任何一个人只要是认真的看完了这份合作方案书，都不会质疑我们的态度和诚意。”

  “我反而有些好奇三位对于我们这份合作方案书的回应为什么是这样的，一上来就直接提出了一个看似重要，实则没有意义的问题。”

  “如果按照正常逻辑去分析，在别人已经拿出足够诚意的前提下，还要去刻意质疑，刻意为难的话，似乎只有两种解释，要么就是想要获取不合理的条件，要么压根就没有打算合作。”

  “那不管是哪一种，自然是没有聊下去的必要了，而且你们如果不打算合作的话，应该也不会安排这次见面，所以基本可以确定就是为了获取不合理条件。”

  “可凭什么呢？”

  “现在好像是你们更需要我们吧？”

  “我们直白的分析下局面，微软操作系统对你们来说是一个多大的隐患，你们比谁都清楚，不然也不会出现一次又一次的反微软行动。”

  “那么星辰系统在这个时候出现，对你们来说毫无疑问是一个天大的好消息。”

  “因为对你们那来说，即便不使用我们的星辰系统，也至少可以用我们的星辰系统来制衡微软，从而提升你们跟微软谈判时的主动权。”

  “所以如果我是你们的话，我想我绝对不会以你们今天的这样的态度来跟我们对话。”

  “那么最根本的问题出在哪里呢？因为我们星辰集团是华夏企业么？”

  王治冬提出这个问题后故意停顿了一下，三人的眼神不自觉的躲闪了一下。
  

  而王治冬则愈发强势道，“三位，这几年我们星辰集团更多的是跟米国企业在竞争，确实很少跟欧洲企业打交道，而且因为地理位置的原因，在欧洲的布局确实相对较慢。”

  “或许因为这些原因，你们对我们还比较陌生，你们还在用过去的认知看待我们，用过去的习惯面对我们。”

  “那我建议你们可以通过米国企业和米国官方的朋友先了解一下我们星辰集团。”

  “我相信，他们现在都已经不会因为面对的是华夏企业就出现某种下意识的骄傲感了，尤其是当这家华夏企业是星辰集团的时候。”

  “甚至在面对星辰集团的时候，他们说不定还会出现一定程度的恐惧。”

  “等三位了解清楚这些情况后，我们可以再重新进行一次沟通吧，如果到时候还有这个必要的话。”

  说完，王治冬直接起身准备离开。

  见状，克里斯汀连忙起身拦住了王治冬，“王先生，你误会了，我们只是担忧过度，绝对没有轻视星辰集团的意思。”

  “不过你说的也对，去执着于某些客观基础确实没有意思，那我们接下来就围绕你们的合作方案书，做一个具体的合作沟通吧。”

  王治冬反过来上下打量了三人一番，然后用手轻轻弹了弹衣服上灰尘，慢慢端坐回椅子上，面色深沉道，“不急，先说说你们的诚意吧。”

  第552章 技术换市场
  三人明显懵了一下，克里斯汀之所以要留下王治冬，主要是因为他们现在确实需要一个能够给微软造成威胁的系统。

  就像王治冬说的那样，哪怕不选择星辰系统，但只要星辰系统在，他们就有了跟微软谈判的资本。

  即便这个资本并不是他们自己创造出来的。

  然而在克里斯汀的内心深处，他还是没有出现真正意义上的尊重。

  这些年他们跟星辰集团的接触确实不多，但跟其他华夏企业的接触陆续增多。

  在这种接触的过程中，他们始终处在一个天然优势的位置。

  直到这一刻，克里斯汀突然意识到星辰集团跟他接触过的其他华夏企业都不一样。

  更重要的是，当他意识到这一点后，再往前思考一步就会发现，星辰集团的这种不一样，是源于他们的实力。

  所以在懵了几秒后，克里斯汀再次开口时的语气跟状态都变得客气了不少，“就像王先生说的那样，你们在意的是市场占有率，但你们这几年在我们德国市场的布局并不够深入，尤其是相比于你们在霓虹市场以及高丽市场的布局。”

  “而从贵公司的合作方案书来看，你们是想以系统为切入口，开始大力推进星辰集团在德国市场的发展。”

  “那么从我们的角度来说，首先，我们肯定是非常欢迎星辰集团来德投资。”

  “与此同时，考虑到贵公司的实力，我们会给于一定的定向扶持，帮助星辰集团尽快在我们德国市场扎根，尽快在我们德国市场开展大规模的商业活动。”

  王治冬这时露出了一个友善的笑容，“只要贵国愿意提供足够诚意的支持，那我们星辰集团这边肯定会按照合作方案书，严格执行我们的承诺。”

  虽然克里斯汀的回复略显官方，但王治冬需要的，或者说星辰集团需要的本就是一个官方的答案就可以了。

  对星辰集团来说，关键就是德国愿不愿意接这场合作。

  王治冬的强势，则是为了让克里斯汀这样的人搞清楚面对星辰集团时该拿出什么样的个人态度。