重回96，我活成了风口_第668页

  这一次，岛田木和沉默了好久，语气突然软下来一些道，“安本正义，我们说几句掏心窝子的话吧。”

  “坦诚来说，星辰集团进入我们霓虹市场这几年对我们的影响很大，而且我总觉得很多影响是何成刻意而为之的，有时候我甚至觉得何成的目的是不是想要进一步破坏我们霓虹经济。”

  “这不合理。”孙正义下意识反驳，“星辰集团作为一家商业公司，何成作为一个商人，他进入霓虹市场的核心目的必然是赚钱，从我们霓虹市场赚钱。”

  “破坏我们霓虹经济对星辰集团来说没有任何的正向意义，星辰集团在霓虹市场投资了那么多，他肯定希望霓虹经济能够蓬勃发展，这样他才能从这个市场赚取更多的利益。”

  “没有投资者会去投资一个洼地，更没有投资者会去投资一个自己亲手打造的洼地。”

  “你的猜想完全不符合最基本的投资逻辑。”

  “何成针对的只是包括你们索尼在内的这些企业，绝对不会直接去针对我们霓虹国的经济情况。”

  “我只能说，何成确实是一个嫉恶如仇的人，而且他也确实对我们霓虹国有一些意见，这种情绪他甚至在我面前直接表达过。”

  “他其实是一个非常坦诚的人。”

  “但同时他也很清楚自己是一个商人，岛田木和，你要知道何成真的在我们霓虹市场投资了很多很多，星辰集团在霓虹国的投资，占了他们海外投资的70%。”

  “我不相信何成做这些的最终目的是为了同归于尽。”

  “所以你投资京玉购物网的事情跟何成完全没有任何关系？”岛田木和突然又把话题转到了这件事情上。

  而由于话题转的太过突然，孙振意迟疑了一些。

  这几秒的迟疑，等于是把答案说出来了。
  

  氛围突然就变得微妙了起来。

  一番沉默后，岛田木和倒也没有强势，反而有些平静的分析道，“所以这个事情确实跟星辰集团有点关系，但我能感受到如果何总真的有更深远的目的，你是不清楚的。”

  “你只是单纯在这件事情想要获取一些东西，同时，你对何成有着属于你的判断。”

  岛田木和分析完后摇了摇头，“安本正义，那我只想提醒一句.小心何成吧。”

  孙振意不自觉的低了低头，回应道，“岛田木和，我只能说，即便何成有何成的局，我也有我的局。”

  “我跟何成之间.有属于我们的博弈。”

  岛田木和轻叹一声，“但愿吧。”

  第666章 建立用户习惯
  5月6日傍晚，星辰购物网55感恩回馈活动正式结束。

  晚上9点，星辰购物网发布了此次活动的最终成绩：24小时平台营业额达到了527亿霓虹币。

  十分钟后，#星辰购物网24小时营业额超霓虹国一季度线上营业额#冲上了热门话题榜。

  与此同时，部分传统媒体也开始报道这件事情。

  短短24小时的时间，让低调了许久，甚至低调到大家都有点看不清其实力的星辰购物网以绝对高调的姿态再次让大众认识了它一遍。

  而且相比于家电狂欢节，这一次大家对于星辰购物网的认识明显更清晰了一些。

  当然，活动结束后，骂星辰购物网的人还是不少，特别是那种完全不讲理的谩骂成为了主流骂法。

  毕竟要讲理的话，就星辰集团这个表现确实很难骂出口。

  但不管怎么骂，所有人不得不接受两个现实。

  一是星辰购物网这次的表现就是吊打了所有霓虹本土线上平台，京玉大田等网站甚至连当天的营业额都不敢公布。

  而他们越是不公布，大家越能感受到他们跟星辰购物网之间的差距有多大。

  因为从现实的角度来说，大家都知道星辰购物网的高额代金券+平台全网最低价组合拳有多么可怕，大家并不奢望京玉大田等网站的销量能超过星辰购物网，其实只要能有一个看得过去的成绩，他们的支持者就能接受。

  结果连公布都不敢公布，大家还能怎么想呢？

  所以大家不得不接受的第二个点自然就是星辰购物网上的东西便宜，巨便宜。

  等到晚上11点，#星辰购物网产品价格没有涨价#上了热门话题榜。

  在这个话题下，网上那些省钱攻略小组陆续发出了最新的价格对比，从结果来看，星辰购物网上的店家并没有因为55感恩回馈活动结束就提高店铺的产品售价。

  所有店铺依旧保持着活动期间的产品定价，大家因此得出结论，星辰购物网的低价策略就是一个长期策略，并不是活动期间的短期策略。

  第二天上午，#星辰购物网商家没有涨价#这个话题再次上了热门话题榜，可见大众对于这个事情的关注度非常之高。

  而结果自然还是商家没有涨价。

  “这个话题最近一段时间要时不时的推一推，因为这个结论对大家来说，将会成为一个非常关键的心理认知，从而影响大家后续的一个网购行为习惯。”星辰霓虹总部的会议室里，何成强调道。

  雷小米等人认真的做着笔记，一名营销部的员工举手问道，“何总可以针对这个要求做一个更清晰的解释么，是什么关键心理认知？”

  何成笑容温和的冲这名员工点了点头，“你要明白一点，不管是线下购物还是线上购物，本质上都是购物，是消费。”

  “而消费者的行为习惯是不一样的，就好比女生出去买东西更习惯于多试多看，男生出去买东西就更习惯于直奔主题看中了就买。”

  “网购的人消费习惯同样存在区别，有些人会习惯于货比三家，价比三家，甚至找到了最低价还要去还价，这也是网上这些省钱攻略小组能火起来的原因。”

  “因为对于这部分消费者来说，网上这些省钱攻略小组是一个非常有价值的存在。”

  “可并不是所有网购者都是这样的，还有一部分网购者就是喜欢认准一个平台或者一两个平台，有什么网购需求直接在这个平台上买就好了。”

  “但这里边有一个需要看清的点在于，这部分消费者不喜欢到处比价，并不代表这部分消费者不想买到价廉物美的东西。”

  “他们只是消费习惯如此，他们要是不想买到价廉物美的东西，压根都不会来网购，毕竟霓虹国的线下实体产业如此成熟。”

  “那么对于有这种消费习惯的用户来说，他们会怎么选定这一个，或者这一两个平台？”

  “平台规模得大，产品类目得全”提问的员工一边思考一边回答，“如果这个平台本身大部分产品卖的就是全网最低价，那就完美了！”

  “是啊，对于这些不喜欢去对比的人来说，如果存在这样一个平台，他们毫无疑问就会认准这个平台。”

  “所以我们就是要把星辰购物网东西卖的又便宜，平台规模又大，企业实力又雄厚的这样一个印象深深的刻到消费者的潜意识里。”

  “而当他们持续一段时间认准我们这个平台之后，他们以后就会长期习惯于在我们这个平台上购物。”