重回96，我活成了风口_第679页

  “而且我能感觉到.越来越多的人开始忌惮星辰集团了。”

  “何成这几年在我们霓虹国的各种工作真没白做。”

  “那你现在怎么想？”电话那头传来了一个低沉的声音。

  水马佑树抬头看了眼天空，“我坚信我的判断是对的。”

  “所以哪怕头破血流，我也不能让何成得逞！”

  第678章 天降机遇
  “木和先生，我们平台用户数量突破100万了！”索尼这边，营销部负责人带着一份文件来到了岛田木和的办公室。

  “平台上线不到一个月的时间，用户数量就突破了100万，这真的是一个非常成功的数据了。”

  刚从外边开完会回来，略显疲惫的岛田木和稍稍调整了一下自己的状态，然后从营销部负责人手中接过文件浏览了起来。

  几分钟后，岛田木和略显惊讶的开口问道，“星辰购物网那边的用户数量快300万了？”

  “是的，但星辰购物网毕竟发展那么久了，而且之前就有过两次影响比较大的活动，他们用户数量比我们多很正常。”营销部负责人回答道。

  岛田木和的眉毛突然往上挑动了一下，“那也就是说，我们100万用户带来的销售额就几乎咬住了星辰购物网那边300万用户带来的销售额？针对这个数据做过分析了么？”

  “当然。”营销部负责人上手翻了一下桌上的文件，让岛田木和看文件的第五页，“在这场烧钱大战中，我们跟星辰购物网之间的一个差别已经越来越明显了。”

  “这个差别就在于，星辰购物网那边的销量主要集中在一些小商品上，包括日常用品，办公用品，文具图书，服装配饰等等。”
  

  “并且在这类产品的线上销售中，星辰购物网那边的优势确实比较明显，这主要有两个原因。”

  “首先，星辰购物网凭借着霓虹电商批发网和霓虹电商商品城，以及大批商户几乎等于是自费参与的统一培训，建立了一个相对自主可控的小商品渠道资源中心，有效的把整体成本给打了下来。”

  “我们去做了一个对比，线上店家在霓虹电商批发网或者霓虹电商商品城采购小商品的成本是低于在我们霓虹国传统批发市场采购的。”

  “其次，星辰集团在我们霓虹国自建的物流公司可以给到线上店家相对较低的一个物流成本。”

  “像这种原本价值就相对偏低的产品，一旦加上物流费用很多时候就没有价格优势了，有的产品加上物流成本后，直接都干不过实体商户了。”

  “但有了星辰集团自己的物流加持，星辰购物网上的店家相比于其他线上购物平台的店家，优势就出来了。”

  “星辰集团那边是怎么把物流成本压下来的？”岛田木和看着文件上的数据疑惑的问道，“他的物流公司开在我们霓虹国，公司的整体运营成本又不会比其他霓虹物流公司低多少。”

  “而我们之前也跟国内最大的几家物流公司接触过，他们大致的成本我们都清楚，星辰集团这边给到商户的物流价格是不是有点太低了？”

  “这个事情我们也觉得奇怪，而且去做了调查。”营销部负责人抿了抿嘴，“但目前只有一个还不能百分百确认的疑似答案。”

  “那就是在星辰集团的规划中，他们的物流公司可能就是不赚钱的，保本就行，甚至前面几年可能还会贴钱。”

  “不赚钱他们搞什么物流公司？”岛田木和下意识吐槽了一句。

  但自己又马上反应过来，“物流公司对他们而言就是为了配合线上购物产业做了一个配套产业。”

  “从更大的层面来说，物流公司不赚钱乃至亏点钱倒确实可以接受。”

  营销部负责人点了点头，“是啊，这也比较符合星辰集团一贯的行事风格，他们会更多从整体产业层面去做布局和规划。”

  “所以就这段时间的竞争结果来看，在这些小商品上，我们相比于星辰购物网确实不具备竞争力。”

  “这一点消费者们也慢慢发现了，最近这一周时间里，关于这个话题已经上过几次热门话题榜了，虽然这个话题一直都没有爆。”

  “但买这些小商品要上星辰购物网，这个观念已经印在很多人的脑子里了。”

  “当然，我们自己的优势也在这段时间里逐渐明显，那就是我们的品牌特卖专区。”营销部负责人又上手把文件往后翻了一页。

  “我们品牌特卖专区内的限量产品几乎每天都是售罄的状态。”

  “大家非常喜欢我们推出的这个品牌特卖专区，也非常认可我们推出的品牌特卖专区，且有了买品牌产品上Sony Square的大众认知。”

  “这也是我们用户量比星辰购物网少了近200万，在销售额上却基本上能够咬住星辰购物网的关键原因。”

  “毕竟品牌的产品单价要高的多。”

  “而没有类似策略的软银，eBay以及雅虎，已经逐渐在这场烧钱大战中败下阵来了。”

  “从软银内部了解的情况来看，他们最近几天的销售额已经跌破50亿了，在平台推出百亿补贴的前提下，日销售额却连50亿都做不到，可见情况都多么糟糕。”

  岛田木和看着文件摸起了自己的下巴，“也就是说，我们想要在这次竞争中获得胜利，就是要一边放大品牌特卖专区的优势，一边解决在小商品端的劣势。”

  “但星辰购物网在小商品端的优势建立其实是一个布局了近2年的结果，而且后续他们肯定会继续去强化整个系统。”

  “所以对我们来说摆在我们面前的短期最优解，似乎就是把品牌特卖专区做大做强，可问题是.”岛田木和突然面露愁容，“品牌特卖专区这个东西很难做大啊。”

  “这次能够顺利推出品牌特卖专区已经顶着很大的压力了，现在的规模也差不多已经是极限了，再做大的话，经销商和代理商肯定是要闹起来了。”

  “品牌特卖专区并不是我们索尼的专区啊。”营销部负责人突然压低了自己的音量，“我们索尼暂时肯定没必要去招惹经销商和代理商。”

  “但我相信总有一些品牌在面对互联网销量诱惑的前提下，会想要挑战一下经销商和代理商的底线。”

  “毕竟最近这个品牌特卖专区是真的表现非常亮眼。”

  “我们要不要试着去诱导一下？”

  岛田木和认真的思考了几秒后摇了摇头，“大家都不是傻子，而且国内大经销商就那几个，我们不可能做到不漏痕迹的诱导。”

  “你这个想法就算了，我们再想想品牌特卖专区有没有别的可延展性或者可开拓性。”

  营销部负责人沉默了下来，许久也没有再开口。

  就这样过了有几分钟，岛田木和的助理突然走到他的身边，指了指电脑道，“木和先生，网上关于我们的品牌特卖专区.讨论度好像有点高。”

  “嗯？”岛田木和有些疑惑的看向了助理。

  助理直接上手用岛田木和的电脑打开了几个国内论坛，以及星河平台跟spacetime上的几个话题讨论区。