重回96，我活成了风口_第714页

  很多品牌在活动期间提高限购数量或者直接放开限购的行为还是引发了来自经销商跟代理商的怒火。

  这一幕其实在所有国家推广线上购物的早期几乎都出现过。

  因为线上购物这个东西来的时候肯定很突然，就跟互联网一样，突然就来了，突然就爆发了。

  所以针对线上购物，一开始肯定没有任何明确的规则可言，很多品牌发现自己可以通过线上购物卖货，就会去做尝试。

  而且在尝试阶段几乎没有品牌方会主动去跟经销商代理商协商一个足够完善的方案，就是先干了再说。

  毕竟大家都不知道这个事情到底能干成什么样。

  如果干了之后发现效果不错，品牌方自然就会去追加在线上的投入，直到引发经销商跟代理商的不满。

  品牌方才会去找经销商代理商坐下来好好谈谈怎么应对新时代的到来。

  同样的剧本在不同的市场重复的上演着。

  所以对于经销商代理商的这一反应，岛田木和并不意外。

  让他意外的是，很多其他品牌的经销商跟代理商全都跑到索尼这边来讨要说法了。

  这也是让他觉得麻烦的地方。

  “你们不觉得有点奇怪么？”岛田木和站在落地窗前看着此时正站在公司门口的一批经销商跟代理商说道。

  “他们这么做的目的到底是什么呢？碰瓷么？”

  “都是老牌的经销商跟代理商了，他们难道不知道这件事情怎么赖都不可能真的赖到我们索尼头上么？”

  “在整个事件中，虽然我们有一定的获利，可我们索尼说到底就是一个平台方，我们没有逼迫任何品牌方加大线上销售力度，他们找我们算怎么回事？”

  一旁的营销部负责人满脸疑惑的接话道，“确实太奇怪了，他们不可能要求我们来给他们赔偿，无非就只能要个所谓的说法。”

  “可说法这东西虚的要命，都是千年的老狐狸了，怎么可能为了这么虚的东西来为难我们索尼。”

  “说句现实的，这里边一半经销商代理商天天都想着拿到我们索尼的合同呢，现在这样跑到我们这边来闹事，确实一点都不像他们能干出来的事情。”

  “那就说明他们想要的并不说法，而是一些实际的东西。”公关部负责人顺着营销部负责人的思路分析道。

  “能是什么呢？”营销部负责人转头看着公关部负责人说道，“他们难不成真想让我们赔偿啊？”

  “疯了吧他们？”

  “关键他们要赔偿我们也不可能给啊。”

  “而且我听说大部分品牌方都已经在跟他们对接针对此次事件的处理方案了，他们这个时候盯着我们有什么意义呢？”

  “事出反常必有妖啊。”当所有人都觉得这个事情不对劲的时候，岛田木和的不安感开始强烈起来，“看来我们不得不跟他们面对面聊一聊了。”

  第714章 堵门的原因

  岛田木和让自己的助理把这些经销商和代理商带到了会议室。
  

  当这些经销商跟代理商进入会议室见到岛田木和时，每个人的表情看起来都很不爽。

  可就是在这种不爽中，岛田木和却感觉他们似乎在压抑着某种亢奋。

  这是他的社会经验带来的直觉。

  但他无法理解这种亢奋的背后是什么，只能按照自己原定的节奏，摆出一副很无奈的表情开口道，“在座各位很多都是我们索尼的老朋友，很多人也都跟我们索尼有过交集，我就不跟各位打马虎眼了。”

  “大家的不爽我肯定能理解，但这件事情对我们索尼来说，也确实属于难以控制的意外。”

  “客观来说，关于我们索尼要在线上购物平台上推出品牌特卖专区这件事情，大家都是提前知晓的，参与活动的品牌方也都提前跟各位做过协商。”

  “那么我们作为平台方，不可能一家一家去了解这些品牌跟各位的具体协商情况，对吧？”

  “我们有这样一个活动想法，我们去跟各家品牌讨论合作可能，我们告知他们这个活动可能会对经销商和代理商造成的影响，让他们一定要提前做好沟通工作，这确实已经是我们能做的了。”

  “而当他们告诉我们已经跟经销商和代理商协商好了，我们也不可能去质疑他们。”

  “只能说活动的火爆程度可能超出了所有人的预估，这导致一些品牌方做出了临时增量的决定。”

  “可同样的道理，我们这一次作为平台方，当品牌方提出这样的要求，我们选择满足他们的要求，本身也是非常符合基本的商业规则的。”

  “当然，有了这一次的经验，我们后续如果还有类似的活动，肯定会提前做好更充分的协商工作，去督促品牌方保护好大家的权益。”

  “而且我也相信，品牌方有了这一次的经验，肯定更清楚该怎么处理这种情况了。”

  “各位如果实在是对我们索尼有很大的意见，可以提出你们的诉求，我们会尽可能去满足大家。”

  “木何先生，站在线上购物平台的角度来说，你们索尼这一次确实是平台方，但你们索尼可是当了几十年品牌方了啊。”这时，一名坐在最前排的经销商带着质疑的态度开口道。

  “作为品牌方的话，你心里应该很清楚，把品牌产品放到网上卖，这件事情对我们的影响是很难控制的。”

  “虽然在活动推出之前，大家因为没有相关的经验，也很难说清楚到底会有怎么样的具体影响，所以没有强势阻止这件事情。”

  “可当时我们得到的承诺就是限时限量销售，因为限时限量销售这个东西本身具备缓冲意义。”

  “你们搞限时限量销量，至少能给消费者一种如果品牌方会在网上卖货，如果品牌产品在网上卖的便宜，也不会卖太多的基本认知。”

  “这就是在不可控中寻找一种可控性，有了限时限量这个大前提，大家能在网上抢到产品的就去抢，抢不到的还是会老老实实跑到线下来买我们的产品。”

  “因为大家会认为这仅仅只是你们索尼为了推广线上购物平台，跟品牌方合作的给出的一个特别活动罢了。”

  “结果那么多品牌突然就放开了卖，这对我们来说是一种背叛，更重要的是，不可控的影响出现了。”

  这名经销商说到这时直接站了起来，整个人的状态也变得仿佛不可控起来，“首先，当消费者看到品牌产品如此实惠的价格居然能够放开了卖，大家会怎么看待线下门店的定价？”

  “你限量卖，大家会相信这是平台方跟品牌方共同补贴后才有的极限价格，甚至有人会相信这个价格可能是亏本的。”

  “但你敢放开了卖，可就没有人相信你这个价格是什么极限价格，更不会相信你这个价格是在亏本卖了。”

  “那这个时候大家就会去对比价格，你线上10万块钱一台的冰箱还有的赚钱，线下30万一台的冰箱算怎么回事？”

  “中间商真的要赚那么多么？”

  “其次，更严重的是大众会产生一个预期，品牌方第一次在你们索尼的线上购物平台搞活动就能放开了卖，那以后呢？”