重回96，我活成了风口_第717页

  同时也能更好的实现华夏企业跟霓虹国经销商代理商之间的利益绑定。

  有了这样的利益绑定，后续华夏企业要冲击线下渠道时，自然也会容易很多。

  华夏企业的整个发展策略分析下来给人感觉非常的合理，但岛田木和心理清楚，从时间线来算，这些华夏企业确定这一策略并开始跟霓虹国经销商代理商沟通的时候，线上购物在霓虹还处于被打压的状态呢。

  这一路到现在，中间有多少变数？

  万一线上购物没被推起来呢？万一线上购物起来，星辰购物网没起来呢？

  要知道，当华夏企业决定采用这个策略之后，他们就得全身心的往这个方向投入。

  如果这个策略没成功，或者这个策略的成功需要花很长时间，他们大概率连掉头的机会都不会有。

  因为霓虹市场真的太成熟了，在这种成熟的市场，当你选择另辟蹊径，就注定了你不是成功，就是摔死。

  结果他们就这么水灵灵的成功了，关键是只用了短短半年的时间就成功了。

  这太疯狂了。

  这太不可思议了。

  这究竟是自信，是魄力，是智慧，还是运气啊？

  第717章 利用内部矛盾
  “木和先生，你考虑的怎么样了？”

  当岛田木和沉浸在自己的思考中时，现场有人大喊了一声。

  这一声呼喊将岛田木和的思绪拉回到了眼前的问题上。

  在岛田木和看来，华夏企业主动拉这些经销商代理商入线上购物的局，是为了能够更好的突破霓虹国的商业屏障，是为了能够更快的融入霓虹市场。

  但这些经销商代理商可都是永远不会知足的“商业嗜血兽”。

  对他们来说，华夏企业的主动完全可以成为他们拿来威胁霓虹企业的筹码，那这个筹码肯定是要利用起来的。

  当华夏企业采取了这样的行为之后，且不说霓虹企业这边已经不用想着靠互联网来打压经销商代理商了。

  现在霓虹企业如果不能跟上华夏企业的这个决策赶紧去满足经销商代理商在线上的需求，那这些经销商代理商可就要去帮华夏企业开拓市场了啊。

  但问题是，霓虹企业就算想跟上华夏企业的步伐，也不是说跟就能跟上的。

  岛田木和扫视现场一圈后沉着脸道，“各位，我还是想强调一下，我们跟各位的关系始终都是朋友，我们始终都是利益共同体。”

  “在线上购物产业强势来临的大背景之下，我们肯定也想跟大家一起好好讨论未来的发展方向，如果大家觉得一周时间太长，我们可以压缩时间。”

  “但有些现实的问题我们必须说在前面。”

  “我相信华夏企业那边给到你们的方案肯定是能够让你们满意的，可华夏企业在这件事情上至少布局了半年，毕竟他们采取行动的时间差不多就有半年了。”

  “而霓虹企业在这件事情上确实才刚刚反应过来，有些霓虹企业可能都还不知道这个情况。”

  “所以无论我们多么重视这个事情，短时间内肯定很难实现跟人家华夏企业半年多布局的同步。”

  “包括经销商代理商在线上开店的具体方式，包括平台能够给到哪些支持，包括品牌方如何调整经销商代理商的方案，这些东西都需要时间去讨论，希望大家理解。”

  现场的经销商代理商纷纷对视起来，关于岛田木和提到的这个问题，大家表现出了一种不得不接受的情绪。

  见状，岛田木和赶紧继续道，“此外，还有一件事情我想提醒一下各位。”

  “我们霓虹国线下商业体系的构建花了整整几十年的时间，并且是在一次次优化之后，才终于有了现在这样一个相对稳定的体系。”

  “而为了维持这个体系的稳定，不管是在座的经销商代理商，还是我们索尼这样的品牌方，都扮演着重要且不可轻易调整的角色。”

  “所以面对线上购物这种新兴产业，我们该如何去适应，该如何去调整，注定是需要高度谨慎的。”

  “相比之下，本就不在我们霓虹国线下商业体系之中的华夏企业直接踩着线上购物浪潮就进来了，可谓一身轻松。”

  “他们可以完全不去顾虑线上购物对我们霓虹国线下商业体系的种种影响。”
  

  “这是他们的天然优势，但这种天然优势是不具备大局观的。”

  “因为对我们霓虹国来说，线下购物在很长一段时间里肯定还是我们的商业根基。”

  “如果我们不能坚守这一点，将会对我们霓虹国的经济稳定性造成影响，尤其是在当前这种经济大环境之下。”

  “而我相信，如果线上购物真的过快发酵从而影响了我们霓虹国的经济稳定性，这应该是华夏企业想要看到的。”

  “毕竟我们这边的经济环境越乱，他们的机会就越多。”

  “对华夏企业来说，他们只要能在我们霓虹市场赚钱就行了，他们是不会对我们的经济稳定性负责的，他们也不会对我们未来的经济复苏负责。”

  岛田木和的表情在这个时候严肃了起来，“因此，在我们正式开启沟通前，我希望大家可以去评估一下这件事情的复杂性。”

  “同时，也请大家想一想，华夏企业到底想要什么，尤其是星辰集团，他们到底想要什么。”

  “木和先生不用说这些，我们不是没脑子的人。”对于岛田木和追加的这一段提醒，现场的经销商代理商似乎并不买账。

  “我们都很清楚自己最基本的身份是霓虹人，你们道德绑架消费者那一套就没必要用在我们身上了。”

  岛田木和明显一愣。

  怎么眼前这些家伙也相信道德绑架这事？！

  “而且关于线上购物会带来的具体影响，关于线上商业如何根植于线下商业去发展，这件事情的复杂性，星辰集团的何总早就跟我们聊过了。”

  本来还在因为刚才那句道德绑架发愣的岛田木和眼神一惊，“何成跟你们聊过？！”

  “当然。”一名经销商理所当然的耸了耸肩，“我们跟何成已经聊过不止一次了，哦不，应该说是何成主动找我聊了不止一次了。”

  “在何成看来，线上购物不是来冲击线下购物的，更不是来破坏我们霓虹国传统商业体系的，我们要追求的方向，是将线上购物融入我们霓虹国的商业体系，从而带来更大的市场活性。”

  “当然，如何将线上购物有效融入我们霓虹国的商业体系，这件事情本身依旧很复杂，但他在这个复杂的事情中找到了一个关键影响因素，那就是经销商跟代理商。”

  说话的经销商突然就挺了挺身板，“在何成看来，想要保证线上购物能够平稳融入我们霓虹国商业体系并且实现商业规模扩大，极其重要的一件事情就是明确经销商跟代理商的定位。”

  “要让经销商代理商成为线上线下融合过程中最为关键的一个中转站，也只有经销商代理商能够成为这样一个中转站。”

  “然后由我们来平衡线上线下的利益分配问题，从而实现线上与线下的有效融合。”