重回96，我活成了风口_第984页

  “我们真的一直都有在展示绝对的诚意。”

  “只不过最核心的技术，肯定是没法卖的，何总作为星辰集团的掌门人，肯定能理解这一点。”

  “不过今天何总愿意亲自过来，说明了何总的诚意，那我们肯定也会给出最大的诚意。”

  说着，车企负责人将一份文件推到了何成的面前。

  何成翻开文件仔细的看了一眼。

  文件想要表达的态度是很清晰的。

  他们对所有技术做了一个总结，然后精选出了不到10%的绝对核心技术，这是不能卖的。

  但剩下那超过90%的汽车制造相关技术，何成想要什么，都能谈。

  客观来说，这确实已经很有诚意了。

  尤其是对于此时财大气粗的星辰集团来说，对方敢把这样的方案摆上桌面，那何成要是下手重一点，绝对能狠狠的抄个技术资源底。

  因此，何成先点头肯定了对方的诚意，随后看似温柔的说道，“我这次欧洲行的第一站之所以选择贵公司，就是因为贵公司过往表现出来的诚意。”

  听到欧洲行这三个字的时候，车企负责人表情微微一变。

  他并不知道何成要搞什么欧洲行，他以为何成就是奔着他们公司来的。

  “但我可能得坦诚的跟你说一个现实情况，一个在没有我授权的前提下，王总不敢轻易透露的现实情况。”何成指了指文件，“你们现在愿意出售的技术，我们其实并不需要。”

  “因为我们公司的研发团队，自己都搞定了。”

  “你们靠自己的研发能力搞定了这些技术？”车企负责人面色一惊。

  他现在愿意出售的，虽然不是最核心的技术，可这里边很多技术也都是企业在上百年时间里一点点沉淀出来的。

  星辰集团造车才几年？
  他们的研发团队把这些技术都搞定了？
  现实么？
  车企负责人心里的答案是不现实。

  而看着车企负责人的反应，何成笑着补充道，“我们汽车研发中心的研发人员数量，是你们研发中心研发人员数量的十倍。”

  “当然，信不信其实也不重要，因为我们很快就会用我们的产品，给出最客观的答案。”

  车企负责人看着何成自信的表情，心中刚出现的不现实三个字，立马就变成了现实。

  虽然他很难接受这个事实。

  而且对他来说，得知这个情况后，今天的谈判瞬间就失去了底气。

  他知道现在很多车企都想卖点资产给星辰集团。

  所以他能想到的获取竞争优势的办法，就是尽可能多挤一些技术出来。

  他其实已经给出了一些其他车企绝对不可能出售的技术了。

  可如果说星辰集团真的有这么强大的研发能力。

  那除了那些最核心的技术，别的东西，他们恐怕什么都看不上了。

  在这样的情况下，自己还怎么谈呢？

  何成静静的看着车企负责的人状态变化，一言不发。

  慢慢的，办公室的氛围变得压抑了起来，车企负责人终于不得不硬着头皮开口问道，“何总，我们真的很希望能够跟星辰集团合作。”

  车企负责人说了一句废话。

  这种废话出现在谈判上，其实是非常露怯的。

  可他确实不知道下一步该怎么走，又不能让双方一直这么僵下去。
  

  只能用这种方法，先打破僵局。

  “你确定么？”然而让车企负责人有些懵逼的是，何成居然顺着自己这句废话，做了一个追问。

  懵逼之后，车企负责人迅速反应过来。

  自己现在没有主动权，可能会说出废话，但何成掌握着绝对的主动权，怎么会说废话呢？
  那就说明，何成的这个追问很重要。

  车企负责人立马调整好状态，并用力的点了点头，“当然，对我们而言，想要出售一定的资产给星辰集团，是一种自救，也是希望能够通过这件事情，跟星辰集团建立一个初步合作。”

  “虽然大家是竞争对手，但我们是真心的希望能够跟星辰集团合作。”

  这时，何成露出了一个意味深长的笑容，“那还真是巧了，我也希望能够跟贵公司合作，而不仅仅只是来收购一些贵公司的资产。”

  车企负责人看着何成的笑容，一时有点猜不透何成的想法。

  好在，何成马上就给了他答案。

  只见何成从包里也取出了一份文件，并将这份文件递给了车企负责人。

  “在贵公司不愿意出售核心关键技术的前提下，我们确实很难达成什么收购协议，但我知道贵公司现在真的很需要钱，我们也真的很想帮贵公司一把。”

  “所以，我们想到了这样一个方案。”

  “你看可行不可行？”

  车企负责人接过文件后迅速打开，并特别仔细的看了起来。

  几秒后，他脸色震惊的抬起头看着何成，“何总的意思是，你们星辰集团借我们钱，然后让我们拿着从你们这边借的钱，去采购你们的零部件和设备？”

  何成一脸理所当然的耸了耸肩，“说白了，你们需要的就是钱嘛，而车企开销的大头，无非就是零部件跟设备的采购。”

  “那我们直接借你们钱，你们拿着这笔钱去采购我们的零部件跟设备，后面再慢慢的还这笔钱，不就解决当下的燃眉之急了么？”

  “而且还不用交出任何的核心技术。”

  “可我们如果去采购你们的零部件跟设备，不就把你们的供应链给托起来了？”车企负责人下意识道。

  “如果后边我们持续采购你们的零部件跟设备，并且有足够多车企去采购你们的零部件跟设备的话，过去的汽车产业供应链，怕是很快就会被你们给取代了吧？”

  何成一直微笑的脸突然一变，展现出了特别强势的态度，“我再说一遍，我是在帮你们解决企业资金的燃眉之急。”

  “所以，有什么问题么？”

  第980章 默认基本操作
  何成的强势，使得车企负责人瞬间老实。

  不过何成很快又展示出了他的和善，他表示，自己知道这样一个涉及到供应链的事情，不是对方马上就能给出答复的。

  因此，何成主动给了对方考虑的时间和空间。

  等何成走后，车企负责人立刻喊上公司的管理层就这件事情召开了一场会议。

  对于何成的目的，大家没有任何的争议，因为太过明显了。

  “何成知道我们缺钱，又知道我们不会变卖核心技术资产，所以故意利用这个矛盾的空间，想要把他们拥有话语权的供应链给抬起来。”

  “何成选的这个谈判点，真是越想越合适啊。”车企负责人沉声道。

  “眼下这个全球汽车产业供应链，那也是几十年来一点点搭建起来的。”

  “对于任何新玩家而言，别说取代了，想要一定程度介入全球汽车产业的供应链，都是一件非常困难的事情。”

  “现在借助金融危机对汽车产业造成的冲击，用雄厚的资金实力来尝试打开这个供应链的垄断性，确实是非常非常难得的一个机会。”

  “而相比于出售最核心技术资产的绝对不可能性，这件事情，还真有那么一点点可谈判的空间。”