重回96，我活成了风口_第987页

  “那么对企业来说，显然是有空间去给工人涨工资的。”

  “可在此时此刻的华夏，现实情况往往是，一个产品的工资是10块，工人成本占3块，其他成本占7块钱，然后企业以10.1元的价格卖给消费者。”

  “就赚那0.1元。”

  “完全靠量来实现整体利润。”

  “甚至有时候单个产品直接不赚钱或者亏钱，靠的是其他一些方式方法来寻求盈利空间。”

  “这就导致从产业层面来说，大家明明不需要靠廉价劳动力来支撑制造优势了，可大家却因为极端内倦的原因，需要基于控制成本的目的，控制员工的收入。”

  “老百姓好不容易熬过了廉价劳动力阶段，却成为了内卷时代下的劳动力成本。”

  “而相比于过去的廉价劳动力，成为内卷时代下的劳动力成本，显然更加可怕。”

  “因为内卷是没有下限的。”

  “廉价劳动力会有技术的一天，可内卷这件事情如果不去改变他，他就会一直卷下去。”

  “直到把一切都卷废了为止。”

  “谁想卷啊，谁也不想卷啊，可老百姓的眼里就只有价格，产品但凡卖贵一点点，就能被老百姓骂死！”何成话音刚落，现场一名企业代表忍不住开口道。

  有一个人开口后，马上就有第二个人跟着抱怨道，“就是说啊，老百姓只认价格，我们能怎么办呢？”

  “这件事情何总应该很清楚啊，今年不是冒出来一个主打低价的电商平台，直接对近乎垄断的星辰购物网造成了巨大冲击。”

  “大家都知道那个平台的产品存在很多问题，可就是因为那个平台上的东西便宜，大家还是愿意去那个平台上买。”

  “老百姓对价格高度敏感，我们也是被迫内卷啊。”

  “在华夏市场不卷价格，根本就不行。”

  “可老百姓为什么只认价格，或者说，为什么那么在意价格呢？”面对大家的抱怨，何成表情严肃的问道。

  “因为大家手里没钱嘛，所以逻辑上来说，只要老百姓工资涨了，手里钱多了，自然不会只认价格，这个道理我们懂。”现场有一名企业代表开口道。

  “可这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题，你要涨工资，就得提高成本，提高成本，就得提高售价，提高售价，那你在内卷时代就活不下去。”

  “为了在内卷时代活下去，就是得控制成本，就是得压员工工资，然后老百姓手里就没钱。”

  “一个死循环。”

  这名企业代表说着指了指大屏幕，“何总今天要聊民众收入和内卷问题，肯定也是看到了这两者之间的矛盾空间嘛。”
  

  “就不知道何总这边有没有找到破局的方法呢？”

  “如何何总有破局的方法，还请何总告诉我们，我们真的也不想卷价格。”

  何成看着说话的企业代表，面色沉重的摇了摇头道，“你说这是先有鸡还是先有蛋的问题，我并不认可。”

  “在我看来，这就是病态价格内卷的问题，然后导致了这样一个矛盾的出现。”

  “不要总是习惯性的去找消费者的问题。”

  “更不要总是习惯性的把责任推到消费者身上。”

  “最简单的一个道理，我们星辰集团虽然主打的是性价比，但因为我们的产品科技含量比较高，很多产品的价格真的也不便宜。”

  “可我们的产品销量为什么总是能这么高？”

  “我们已经用摆在面前的事实证明，如果产品足够好，消费者借钱都会去支持你。”

  “同理，并不是说老百姓手里有钱了，他们就愿意买更贵的产品。”

  “而是老百姓手里有钱了，他们更愿意买值得买的高价产品。”

  “消费者不是傻子，他们不是只看价格，他们是会看价值的。”

  “因此，解决这个问题的一个大基础，就是我们华夏企业需要把华夏产品的整体质量给做起来。”

  “如果华夏产品无法得到老百姓的认可，那对老百姓来说，我花100块钱也不一定能买到好产品，那我不如花10块钱买明确的垃圾产品，能用就行。”

  “明白么？”

  刚刚开口的企业代表沉思了几秒后点了点头，现场不少人也跟着点了点头。

  何成见状继续道，“所以我们要解决的，就是病态价格内卷的问题。”

  “解决了病态价格内卷问题，给员工涨了工资，就会开启正循环。”

  “当然，这个问题并不好解决，因为这种内卷已经形成一种大势了。”

  “必须出现一股足够大的力量，才有可能改变这股大势。”

  “而我们今天要给大家带来的，就是一个或许能够成为这样一股力量的方案。”

  何成转身看了一眼大屏幕，“再提一下刚才的例子，一个产品的工资是10块，人工成本占3块，其他成本占7块钱，然后企业以10.1元的价格卖给消费者。”

  “在这个例子中，其中有一个很扎眼的东西，那就是7块钱的其他成本。”

  “企业为什么要死死的压着那3块钱的人工成本，却不在那7块钱的其他成本上下功夫呢？”

  “相信大家在听到我举的这个例子时就应该意识到，我这里所说的7块钱成本是什么。”

  “这7块钱成本，是核心技术，核心产品的使用成本，采购成本，比如成本50块，各位却需要花1000块钱去买的芯片。”

  “这些东西，大家没有办法靠内卷来解决，在自己搞不出来的前提下，只能接受对方的定价，几乎没有议价权。”

  “哪怕你销量非常大，往往也只有拿到稳定供货权，还是拿不到议价权。”

  “所以明明这7块钱的成本更大，可大家却只能把心思放在压员工工资身上。”

  “而我的解决方案，就是解决这7块钱成本的问题。”

  何成打了个响指，大屏幕上出现了一系列的关键产品，包括手机处理器，电脑处理器，电动汽车电池等等。

  “首先，截至目前，我们星辰集团已经具备了很多关键产品的自主设计自主生产能力。”

  “在过去，因为产能的问题，因为市场认可度的问题，因为匹配的问题，这些产品基本上都是自用的状态。”

  “但在这两年的时间里，我们扩大的生产规模，实现了应用验证，因此，今年我们将大规模的将我们的这些核心产品推向市场。”

  “而我们星辰集团，是绝对不可能把成本50块钱的芯片，卖出1000块钱的价格。”

  “更重要的是，今天在座的各位，在面对我们星辰集团时，天然就拥有议价权。”

  “不用再像过去那样，被动的接受对方的价格。”

  “因为我们星辰集团不会对华夏企业实施科技霸权。”

  何成停顿了一下，继续道，“此外，为了更进一步的解决这7块钱成本的问题，也是更好的配合我们核心产品的大规模生产问题，我们还在干一件事情，那就是打造供应链，占据供应链话语权。”

  “前不久，我们刚刚在汽车产业供应链上抢占了一定的话语权，最近，我没又在打造智能手机供应链。”