火红年代，我在陕北当知青_第149页

  这种玻璃弹珠，因为在弹珠里内部镶嵌有红，黄，绿，蓝，黑，紫.等各种颜色。

  所以很受小孩子们的喜爱。

  等到小六把玻璃弹珠，全都装进兜里，叮叮当当，沉的差点把他的裤头都给拽下去了。

  提提裤子。

  然后这家伙又伸出小手
  叶小川从抽屉里，拿出一大沓，让那些女服务员帮忙收集起来的空烟盒递过去。

  “哇！”

  小六的眼里发光，“这么多还有好贵好贵的烟，你看这‘红梅牌’的，得顶4盒‘经济’烟。

  哈哈！还有一个‘翡翠’烟盒？这个就更贵了哩！
  叶小川哥哥.你忙着，我再去给你打听消息。”

  等小六跑到门口。

  忽的又扭头丢下一句，“小川哥哥，你这人.仗义！哪天，你干脆来当我姐夫算了，我坚决支持你！”

  说完。

  小家伙‘砰’的一声，把房门带上，一下子就没了影
  只留下。坐在办公室后面的叶小川，满脸的黑线！！
  “哈哈哈”

  随着笑声响起，老支书、大队长还有张海丽。

  以及冉婷冉苗两姐妹，全都捂着嘴，从文件柜后面走了出来
  冉婷冉苗两姐妹，在围堰造湖的工地上，去当了几天的监工。

  但随着后来社员们干活的积极性，越来越低。

  这两姐妹一生气。

  吵着闹着，说要来向叶小川学习怎么经营饭店
  反正她们两姐妹，现在打死也是不愿去工地上的。

  那就没办法了！

  老支书只好同意她俩过来，跟着叶小川好好学学.
  刚才他们躲在后面的小房间里。

  小六说的那些话，被老支书他们全都听了个真切。

  只听老支书开怀大笑，“哈哈哈小六这么卖他姐姐，老柳头要是知道了，还不得打死他？哈哈哈.”

  老赵也笑的肚子疼，“哈哈，应该不会哈哈哈！这个小六！还有点好玩哈哈！”

  老支书和大队长敢笑。

  那三位年轻姑娘，则只敢把脸憋得通红，捂着个嘴不敢笑出声.
  “想笑就笑呗，看你们那小样儿，憋的不难受？”

  叶小川开口道，“两位叔，来，咱们坐下拉话。”

  见叶小川的脸色不太好看。

  冉婷、冉苗赶紧拉着张海丽往办公室外面跑，“小川同学你忙着，我们到饭店那边帮忙去啰！”

  等到老支书坐下。

  他立马就开口问，“小川，现在白家沟的利民饭店，他们开始在那里变相卖饭哩。

  这还不得抢走咱们的生意？你鬼点子当多咳咳，你的好主意多，得赶紧想个办法呀，要不然这样发展下去，可咋整啊？”

  老赵也点头。

  满脸的担心，“是啊，咱们得想个办法呀！”

  叶小川摇摇头，“不用管他，砸价这东西，可不是什么好招.杀敌800，自损1000的事，咱不干。”

  老支书一瞪眼，“不管？那就任由他们利民饭店胡来？”

  “不是不管，而是他们这种变相降价出售饭菜的法子，不会有什么好效果。”

  叶小川开口道：

  “两位叔，你们也不想想：现在他们利民饭店里的消费群体，都是些什么人？”

  什么叫消费群体？

  老支书和大队长，不懂这些来自后世的新鲜词汇。

  估计他们还以为：什么‘消费群体’这种叫法，应该是四九城里流行的新鲜词儿。

  但老支书，大致也能猜想的出来这个词汇的意思。

  所以老支书开口回道，“据一个在利民饭店打杂的婆姨说。

  自打我们的饭店开张之后，去他们那边去吃饭的货车司机，就越来越少了。

  现在在利民饭店吃饭的顾客，来的最多的，就是那些长途客车拉去的旅客。”

  “对啊。”

  叶小川笑，“这种顾客，它是由客运服务社，和利民饭店事先就联系好了的，相当于定点饭店。”

  “这种生意，一时半会儿之间，咱也揽不过来。”

  叶小川详细解释给老支书他们听，“做这种生意，好处就在于细水长流。

  但它也有个坏处：那就是过路的旅客，在吃饭方面，通常不会太大手。

  吃两个馍馍，喝一碗不要钱的三合汤。

  稍微舍得一点的顾客，最多也就是吃上一碗，素哨子杂面面条，他们追求的是能吃饱就行。”

  “两位叔，你们想想，这种生意他怎么砸价？

  即便是他们把馍馍做得大一些、把面条多弄一点.但问题是，即便他们饭店里真那样做，这些旅客，能成为他的回头客？”

  听叶小川这么一说。

  老支书和大队长，开始有点明白了：这个时期，总的来说。

  大家伙出远门的次数，很少。

  也就是说：利民饭店做这种过路客的生意，基本上都属于是一次性买卖。

  无论他们是加量，还是降价卖.对于顾客的总量，是不会有任何影响的。

  只因任何一位坐车的旅客。

  也不可能贪图在利民饭店吃饭，比较实惠，而专门又坐上车，跑到他那里去吃吧？

  更何况。

  利民饭店，其实没有多少降价的空间：

  一个杂面黄馍馍，在顾客有粮票的情况下，饭店卖的是3分5厘钱。

  而一碗素哨子杂面，售价是9分。

  老支书和大队长对视一眼，似乎若有所悟.
  第142章 利民饭店出大招

  利民饭店门口。

  小六穿着脏兮兮的厚棉袄，正和一群半大小子，在空地上忙着扇纸烟盒。
  

  由于现在的白家沟大队。

  全民总动员、老少齐上阵，全力以赴的在无定河里，忙着修建水利工程。

  这就导致好多社员家里的小孩，没人照看了。

  所以。

  那些在利民饭店里揽工的社员，她们干脆就把小孩子带到饭店里来。

  一个是便于看管。

  另一个就是，如果碰到运气好的话。

  饭店里干活的那些人，还能偷偷摸摸的“顺”一个馍馍、几片肉给自家小孩解解馋。

  因此这两天在利民饭店门口。

  天天都有很多小孩，在那里玩玻璃弹珠、扇烟盒。

  要不就是分成两帮子，用单腿跳着“斗鸡”。

  或是玩打仗游戏。

  利民饭店门口的小孩多，小六也天天跑过来找他们玩。

  没人会在意他的.
  只见一个流着鼻涕的半大小子，从兜里掏出一把烟盒，“我出6个经济！”

  另一个光头小子不甘示弱，“我出4个春耕！”

  而小六也拿出烟盒，“我出2个红梅，所以我先扇！”

  “我先扇，我出了6个烟盒哩。”

  小六瞪他一眼，“三蛋，你会不会算账？我两盒红梅7毛2，你6个经济烟，才4毛8所以得我先扇。”

  小孩们扇烟盒就是这样的，它是根据烟的售价来算。

  鼻涕小孩正要争辩。

  光头小子一把拉住了他，“人家小六的烟盒贵，确实是应该他先来。”

  鼻涕小孩不服气，“为甚？万一小六哈（瞎，乱来的意思）算账呢？”