火红年代，我在陕北当知青_第275页

  一提两罐，每个精美的玻璃瓶里，装的是2.5斤顶级小米。

  等到顾客使用完了之后，装小米的那个玻璃瓶，完全还可以用来装别的东西，摆在他们家里绝不会丢份。

  如果遇到动手能力强的人，他甚至直接用来改装成一个，挺精美的台灯。”

  用漂亮玻璃瓶，直接改装成摆在床头柜上的台灯？
  这种做法，

  其实在7、80年代，是很流行的。

  ——这是因为物资匮乏，再加上很多人，他们有大把的闲暇时间。

  所以有不少人，会选取那种漂亮的玻璃瓶。

  从底部钻个孔，中间穿进去一根中空的铁管，好布置电线。

  再动手做个灯罩。

  最终将玻璃瓶，改装成一个很漂亮的台灯.这种做法，在80年代初期，曾经风行一时。

  而叶小川设计的这种礼品盒。

  里面有两个精美的玻璃瓶，外形看上去有点像洋酒瓶，看上去确实挺漂亮的.
  “一提小米，卖16块8？”

  白领导偏头望向自家大女儿，“洳湘啊，你觉得小川同志这个定价，怎么样啊？”

  白洳湘微微一笑，“这个价格嘛，倒能接受。

  但因为小米品质高，包装精美，所以零售价格也高。估计针对的受众面，恐怕就比较小了。”

  “这个.不怕。”

  白领导笑道，“凭啥那些进口商品卖那么贵，咱们自个儿的好东西就要贱卖？
  到时候，我试试能不能把这产品，给列入外销品类。除此之外，我还想试试，看能不能进入‘友谊商店’的采购序列？”

  接下来。

  白领导就和他女儿白洳湘，两人各自拿着一瓶小米，翻来覆去的看。

  一边看。

  俩父女还一边探讨着：该怎么才能把这顶级小米，给弄成外销商品？

  以及怎么才能把它，给摆到‘友谊商店’的柜台上？
  看着眼前这两人。

  叶小川不由心生感慨：人和人果然层级不一样，境界就不一样，眼光也就不同。

  地位悬殊太大的人，他们对同样一种事物的认知，那简直就是天壤之别！
  就像自己在三十里铺的时候。

  也曾经向老支书、向大队长他们介绍过，这种包装精美的顶级小米，关于它的定价问题。

  当时。

  老支书和大队长他们的第一反应就是：就一个小米而已嘛，干甚要包装的这么好呢？

  也不知道人家是来买包装，还是来买小米的？
  再说了！
  才5斤小米而已，居然就敢卖别人16块8？

  只怕抢人，一下子都抢不了这么多钱吧？  

  小川啊，你可真敢想！
  吃了这小米，他是会成神、还是能延年益寿咋的？

  但同样一件东西。

  今天拿到白领导父女手里，人家根本就没有太去在乎价钱。

  而是去考虑怎么才能卖的出去、走什么样的销售渠道，才更合适？
  不一样。

  不同阶层的人，观念迥异。

  就好比这种精品小米，如果用散装的形式，摆在只收外汇的“友谊商店”柜台里。

  只怕那些身穿皮裘的贵妇、那些西装革履的外宾。

  他们是不会有兴趣，伸手去撸一把，然后让营业员给他称上3斤5斤的。

  更不会拎着个纸包、装着这种小米拿去送人
  人家嫌埋汰！
  第258章 你家势大又咋了？
  “小川同志，你负责做好产品，至于销售的问题嘛，前期由我来帮你解决.不，我是帮家乡的父老乡亲，去打开销售渠道的闸门。”

  “至于后期的市场维护？”

  “还有就是，小川同志，你所说的什么.促销？”

  “哦，促销活动、市场推广，客群维护这些新词儿，咋这么绕口啊？

  哎不管了！以后这些事情，我并不擅长，可能也没那么多时间去做。所以只能由小川同志，你们厂里派人过来跟进了。”

  “要是遇到什么困难，小川同志，你可以随时给我打个电话过来毕竟，都是为了父老乡亲的福祉嘛，我责无旁贷。”

  这是今天晚上。

  白领导召见叶小川之后，最终给出来的定语。

  有了这位领导的帮忙。

  说实话，叶小川确实轻松了不少。

  至少。

  叶小川不用去愁：这种礼品装的高端精品小米，该怎么才能进入四九城的供销采购系统？

  怎么才能登上外贸招标目录？

  相信有了白领导的人脉和影响力。

  开拓“米脂婆姨牌精品小米”的前期、也是最为艰难的市场布局阶段。

  至少是不用叶小川去求爹爹、告奶奶的到处求人了。

  而至于说，后续的销售跟进？
  说实话。

  这个时期，是典型的卖方市场.在这种背景下，谁家只要稍稍搞点售后、搞点客户满意度跟进之类的工作。

  谁就能在同类产品中，脱颖而出。

  ——在同行们，都根本没有售后服务的前提下，要想做到这一点？
  其实真挺容易的。

  既然事情已经谈妥。

  叶小川不等麻姨上来续茶，便很自觉的起身告辞。

  原本像叶小川这种身份地位的人，起身告辞。

  有那位相当于管家一样的老者，代替主人出来送行一下，已经足够了。

  但没成想！

  白领导却坚持要亲自送客！

  甚至连他的大女儿白洳湘，说由她来代替自家父亲送客，也不行
  眼见白领导打算亲自送客，叶小川反倒不喜反忧：
  大鲨鱼莫名其妙的，和小海豚客气起来了？

  哪会有啥好事儿！
  客气几句。

  叶小川跟随在白领导身后，缓缓来到侧门。

  白洳霜的大姐，白洳湘紧随其后。

  来到门廊下。

  白领导慢慢驻足，侧着身开口道，“小川同志啊，我听洳霜说你在陕北，现在做的有声有色的，很好，很不错！”

  “不要松懈，更不要骄傲啊。

  希望你再接再厉，尽可能的争取，尽早带领陕北的父老乡亲们发家致富，一起过上好日子！”

  白领导面带微笑，言中充满了了对叶小川的肯定与鼓励。

  正面的话，说完了。

  往往这个时候，领导很可能会话风一转，开始谈一些不太好上台面的事情了.
  果不其然！

  只见白领导微微一笑，“年轻人，正是勇于奋斗、正是为以后夯实基础的年龄。

  小川同志，身为一位长辈，我就说一句题外话吧.你，一定要以事业为重。”

  只听白领导语重心长的叮嘱叶小川，“一定要识大体、顾大局，坚守原则立场，清晰自己的定位，明白自己的身份，懂进退。”

  “明白了？”白领导此时，双眼炯炯有神、熠熠发光。

  哪还像一个老实本分的陕北老汉？

  “明白。”叶小川淡淡回了一句。

  而在自己回答的时候，白领导就一直目光炯炯的，那么盯着自己的眼睛看
  看个毛线！

  叶小川的眼眸，深邃的如现在的四九城夜空.甚至四九城的夜空中，偶尔还有几个二踢脚，忽地蹿上半空炸开！

  朵朵璀璨。