火红年代，我在陕北当知青_第341页

  所以叶小川很好奇。

  就想看看那个蘑菇头姑娘，她是怎么应对那些形形色色顾客的？
  不得不说。

  别看那个蘑菇头姑娘会搞鬼、狡猾狡猾的但她做起事来，确实是能抓住重点。

  能做到有的放矢，精准出击。

  通过叶小川的观察，倒也慢慢看出一点门道来了：
  那位姑娘，她要是遇到本地顾客。

  蘑菇头就会很自觉的，主动将盆里那些死雪蛤、死海螺挑在一边，绝不以次充好。

  但要是遇到那些说普通话、或者是讲外地语言的人。

  那位姑娘。

  就会很热情的去和人家打招呼。

  而且言语之中，总能给人一种很关心、很体贴人，好像她总是在为别人着想的那种错觉。

  本身外地人到了这里。

  就很容易受到那些老朝讪的鄙视、排挤，这个时候往往他们心里总有点不得劲，有点自卑。

  总会感到有一点莫名的心虚。

  而他们一旦到了蘑菇头姑娘的摊位上。

  却能享受到姑娘那种如沐春风的沟通方式，没来由的，就会生出一种他乡遇故知的感动。

  所以这些外来的顾客。

  往往就比较倾向于，在蘑菇头的摊位上买点东西。

  哪怕价格贵一点。

  哪怕海产品新鲜度要差一些.那又有什么关系呢？

  这种被人尊重、在他乡能得到别人关心的感觉，可不是随时都能找得到的不是？

  反正在这位姑娘身上，叶小川倒是看出来了一些做生意的技巧：
  说着最温柔的话，举着磨得最快的刀。

  蘑菇头姑娘做起生意来，坑蒙拐骗样样有，以次充好都不缺。

  这可真是看人下菜，见人说人话、见鬼说鬼话。

  什么样的人，才能卖高价又还能把那些死鱼烂虾，给掺进去消化掉？

  而什么样的人，则是得罪不起、也是坚决不能得罪的？

  姑娘对此，摸得门清！
  因为那些很挑剔，很难伺候的本地的老主顾，虽说从他们身上并不能赚到什么钱。

  但正是因为有了他们的存在，才能维护住这位姑娘，她那个小摊子的日常经营。

  本地老主顾，是用来维持住日常经营的。

  而那些能宰高价的顾客，则就相当于马儿的夜草.那种事情，只能偶尔为之。

  哪能奢望，天天遇的到那么好的事？
  反正通过一脚穿的观察，是看出来了：这个姑娘对本地顾客，那是优惠有加。

  用质量和价格，以及海鲜的新鲜程度来吸引住他们。

  而针对外地顾客，姑娘主打的就是一个人文关怀、以心换心。

  如果她这么一拾掇。

  结果。

  本地顾客满意而去，外地顾客也纷纷笑逐颜开
  有点意思了！

  反正今天上午，叶小川观察那位姑娘做生意，看的那是津津有味！

  “喂！睇咩啊？”

  刚刚打发走一个本地顾客、正忙着把那些死牡蛎，重新掺进去的蘑菇头。

  忽地抬起头来，冲着叶小川娇斥一声，“你这样，礼貌么？”

  说实话，她在那里忙着搞假。

  而不远处。

  总有一个年轻男子站在原地，就那么似笑非笑的盯着看.这事儿搁谁身上，谁也不乐意不是？
  笑笑。

  叶小川走到她的摊子前，开口问，“这位同志，请问你的干海带.”

  话还没说完呢！

  “谁和你同志？别跟我扯这些！”
  

  姑娘语气不善，“要买东西，你就买。要是你不买的话，就不要盯在那里看，更别摆出一副猪哥样子好不啦！”

  猪哥？

  欺负我们外地人听不懂，是吧？
  叶小川指指她摊位上的干海带，“靓女，我想问一下，你的海带多不多？”

  “多的很多到，能把你吃的脸发绿，都没半点问题。”

  姑娘一边忙着拾掇海鲜。

  一边头也不抬的、用普通话怼人，“还有啥问题吗？没有的话那就麻烦你往旁边站站，别挡着我做生意好不啦！”

  嘶.这姑娘说话，可真冲！
  叶小川笑，“我说这位靓女呀，我好歹也是一位你的潜在客户吧？用得着这样对我？”

  “你绝不会是我的客户，但我知道.你肯定是我的克星。”

  姑娘说话，果然冲劲十足！
  “你站在那里看我半天了，既不关心我木盆子里那些雪蛤、牡蛎，已经被人把最好的挑走了。

  也不关心我这海带的等级，更不关心那里面的含水量.就你这样的，会是我的客户？嘁！”

  叶小川举起一小捆海带。

  翻来覆去的看了几眼，随后开口道，“靓女啊，也许.这次你可能打眼了。”

  姑娘撅嘴，“少想方设法的来和我套话，难道你不知道，朝讪姑娘不外嫁的么？”

  什么乱七八糟的！

  她们外不外嫁，关我什么事？

  姑娘你也不抬头好好看看，我像是个愁娶不到老婆的人么？
  不和小姑娘计较。

  叶小川拿着海带问，“刚才你说的你的海带多的很，这句话，可当真？”

  “比珍珠还真。”

  姑娘一边忙活，一边开口道，“你就报个数量吧，看能不能把我吓趴下？”

  “5000斤.起步。”

  叶小川悠悠开口道，“如果海参的品质确实可以，价格也公道的话
  我一次性买你2万斤，也不是不可以.”

  “噗通——”

  弓着腰，正在装满水的木桶前忙活的姑娘，似乎有点没站稳。

  只见她一个趔趄，差点没一头栽进木桶之中！！

  “我也不知道，今天是刮几级太风。”

  姑娘稳住身形，偏着头看叶小川，“同志啊，麻烦你能不能把舌头缩回去，咱这海边风大！”

  叶小川笑，“靓女何出此言呢？实不相瞒，我真是受单位所托，专程过来大批量采购海带的。”

  “嘁欺负小丫头我没见过世面？”

  姑娘满脸不屑，“要论骗人？估计同志啊，你还得好好修炼几年，咱们这边可不缺那号人才！”

  不等叶小川开口。

  蘑菇头问，“你见过专程来采购海带的人，连海带的质量、等级，都不仔细查验一下的吗？
  就你这样子隔得老远就看准了我的海带，值得你买？嘻嘻.边儿去，
  麻烦您让让，别挡着我做生意。”

  曰！！

  这小娘皮早上起来吃了好几颗大蒜吧？

  说话，咋老是这么冲呢？

  句句怼的人.连鼻孔里的气儿都出不来！
  一时间，叶小川忍不住好胜心大作：等着今天要是治不了你，我就把叶子翻个个.
  倒过来写！

  第312章 叫你句句怼大爷！
  叶小川问蘑菇头，“你到底有没有大批量的海带？”

  姑娘扒拉一把叶小川，“当然有了！难道我没事干，还有闲情拿你开心吗？

  有那功夫，我还不如多做两个生意呢。

  海带我这里有，但你连品质都不仔细看看，一下子就给我冒出来，说要很多。你说.我怎么可能信你？”