火红年代，我在陕北当知青_第701页

  身为姐姐的冉婷，也实在是不太好深究。

  所以她只能开口告诫自家妹妹，“苗苗啊，从小爸妈就教育我们，作为一个女孩子”

  “好了好了！都啥时候的婆婆经了？念得我头疼。”

  心虚不已的冉苗。

  赶紧抢过姐姐的话头，“爸妈从小就教育我们：作为一个女孩子，一定要洁身自好。

  一定要清楚自己什么能做，什么事情坚决不能做。

  要明白一个道理：不同阶层，不同层次的家庭培养出来的孩子，他们生活的环境和他们从小养成的固有认知..是不一样的，甚至是截然不同的！
  双方的差距，实在是大的无法弥补。

  所以呀！

  对于婚姻，你们姐妹一定要有一个清晰的认知和定位，千万不能好了好了，姐！我背的够熟练了吧？
  好你啦.姐，赶紧跟我说说叶小川此举，他还有什么目的？”

  无可奈何的看自家妹妹一眼。

  冉婷开口道，“小川同学，他还有一个目的.那就是：给新来的社员壮胆！”

  “哦”

  冉苗若有所悟地点点头，“他这是在警告三十里铺的老社员，不要欺负新社员的同时。

  也是在明确告诉那些新来的社员：从此以后，在这三十里铺大队地盘上。

  我.叶小川，就是你们最可靠、最坚定的靠山！”

  “对！”冉婷点头认可。

  “那他这岂不是，变相的在故意收买人心？”

  冉苗诧异的瞪大眼，“叶小川呐叶小川天天玩这些套路，累不累呀？”

  “你懂什么呀！”

  冉婷嗔怪一声，“这叫策略，这叫领导艺术！

  现在叶小川在三十里铺的根基，还不算特别的牢靠。

  尤其是三十里铺的那些老社员，他们的思想还没有彻底扭转。

  一旦涉及到他们的利益的时候，这些人还顽固的很不一定会完全遵从叶小川的命令行事。”

  用食指，戳戳自家妹妹那颗是榆木脑袋！
  冉婷又好气又好笑的开导冉苗，“你试试以后，等叶小川在三十里铺的地位彻底稳固了，彻底牢不可破，真正能做到一言堂了再看看！
  到那时。

  你看他还会不会，和社员们玩这些把戏？
  到时候，他只需拿出大家长作派、直接靠蛮力横推过去就是了.谁敢不听？”

  “哎！当领导，真累！”

  冉苗咯咯一笑，“姐，好在有你呢，以后我就靠你罩着了啊！这辈子有你保驾护航，我就不用动心思.不受累，嘻嘻！”

  “你呀！”

  伸手拍自家妹妹一巴掌。

  冉婷无可奈何的拉着冉苗，“走吧，我们去看看叶小川他们，是怎么培训促销人员的？”

  促销员、导购员？

  在这个时期，还是新名词。

  冉婷因此还专门问过叶小川：啥是促销员？
  当时。

  冉婷被叶小川一通不明觉厉的讲解，给整了个七荤八素、似懂非懂。

  说什么促销员。

  就是在零售柜台、或是展台、现场展销位置上。

  通过现场讲解产品优点、尽可能地给顾客提供贴心服务。

  或是通过促销员自身的专业知识，给顾客提供专业指导，解答顾客提出的疑问。

  并辅以一些必要的销售手段，如赠品、小礼物之类的。

  从而去引导顾客购买特定商品，以便促进自家产品，完成快速销售的服务人员。

  并且。

  促销员在销售自家产品的同时。

  还需要向顾客宣传自家企业和产品，传递自家企业文化和经营理念。

  另一方面。

  促销员还需将顾客、以及所在的销售场所管理人员的意见、建议等信息，及时传达反馈给自家企业。

  以便企业及时作出调整，去更好的服务于顾客和商场。

  与此同时。
  

  在促销员身上，还有着宣传自家企业，提升企业知名度，和提高单一产品附加值的责任和义务.
  这些来自于后世的、很普通的一些商业理论。

  当场就把聪慧无比的冉婷，给搞了个云山雾罩，不明觉厉.
  连那么聪明，见识那么广泛而且高端的冉婷。

  她都难以消化掉、叶小川所说的这些专业性很强的东西可想而知：叶小川要想在这个时期，培养别的姑娘、从而打造出一支优秀的销售队伍？
  其难度，到底有多高！
  不过。

  正是因为难度挺高，而一旦做成功了的话，那以后别人要想模仿.可就不容易了。

  就更别谈什么超越！
  一直被模仿，从未被超越而这正是叶小川，一直以来孜孜不倦所追求的最高境界.
  所以。

  即便眼前多付出一些，多辛苦一些.那也是完全值得的！
  而要想打造出一支能征善战、业务能力远超同行的销售队伍，得注意一个很关键的前提！
  那就是：
  务必得确保这支队伍中的每一个人，都是值得信任；是值得在她身上投入大量的心血，去对她进行精心培养的.才行！

  如若不然
  要是净整出来些二五仔，最终落的个铁打的营盘流水的兵.那岂得不哭死！！
  所以.这才是叶小川，非得要拼命吸收新社员、非得处处维护她们的根本性因素！
  白纸上，好作画。

  而那些没有家庭，没有弟兄姊妹拖累、无依无靠的新社员。

  她们的社会关系单纯，而且她们出于对叶小川的收留之恩，会铭记五内、会用一辈子来感激涕零。

  如此一来。

  就可以最大可能地，保证这支销售队伍的纯洁性和忠诚度.
  哎.难怪鲁大师每每喝大了黄酒，就会老是念叨：

  这世界上，绝不会有无缘无故的爱.不可能，绝对不可能！
  诸君您真要把那层、披着爱的外衣，给实实在在剥掉了的话。

  大家伙就会发现：其骨子里其实还是赤裸裸的利益算计！

  ꧁——第517章——꧂
  《不要工资的牛马》

  榆林专区分南6县北6县，一共12县。

  要说这12个县里面，哪里的人最具商业头脑，嘴皮子最溜，脑袋最灵光？

  那肯定是作为陕北交通枢纽、交通要道，自古就是南北通衢之地的陕北名州：绥得县。

  得数那边的姑娘脑子最滑溜、嘴皮子也最厉害！

  脑子滑，嘴皮子溜好倒是好。

  是块做生意、搞销售工作的料！
  但凡事都有两面性。

  脑子滑的人，她同时也有坏处啊：这种人身上的个人主义，那就铁定更为明显。

  她会更自我，更注重算计她自个儿的利益得失。

  ——三十里铺化妆品厂如果将这样的人，精心培养为销售精英的话，上手，快倒是快.那跑的也快呀！

  怕只怕。

  以后但凡别人许诺给她更大的好处，许诺给她一个更美好的前程.
  那转身快的。

  连拜拜也不说一声，都是完全有可能滴！

  出于风控方面，和培养一个销售团队、所需要付出的高昂成本方面考虑。