火红年代，我在陕北当知青_第1139页

  然后再以俞林地区为依托。

  逐步辐射到北边的鄂尔多斯、乌海、巴彦涝尔这些富裕地区。

  东边则杀入酿醋大省，西边进入甘宁，南下关中！
  摩拳擦掌、雄心勃勃的叶小川，准备借用自己超前的营销理念与产品品质把控能力。

  务必将三十里铺化妆品厂的产品，在短短半年之内做成最强、最具竞争力的区域品牌！
  然后再用1~2年的时间，将它做成全国知名产品.
  真要到了那时？

  嘿嘿自个儿只需躺着数钱就是了，哪还需要辛辛苦苦去倒腾那点粮食？

  第649章 G字头的不能打
  三十里铺大队的化妆品厂，如今已经更名为【天骄日化】。

  寓意“天之骄子”。

  而厂名前面，并不带任何别的前缀比如“脂米县三十里铺天骄日化集体化妆品厂”或者“俞林地区天骄日化集体”啥的？
  这是叶小川刻意而为。

  因为化妆品这种东西，它和陕北红葱、猪肉不一样：
  ——如果顾客去农贸市场买东西，菜贩子多半都会说“我这是本地红葱，味道浓着哩”！
  “我这是真正的本地土猪，这肉，好得很”.
  像那种农副产品，它的卖点多半就是可以说‘我这是本地的啥啥’，‘我这是当地的啥啥啥’。

  但化妆品、护肤品这种东西，却和农副产品不同。

  这玩意儿，得讲究“时髦”。

  得让顾客相信它来自“大地方、大城市”，只有这样才能更容易被顾客接受和认可。

  ——外来的和尚会念经不是？
  像护肤品化妆品，还有一些电子产品，它们的内在道理是一样的因为产品有一定的科技含量在里面。

  所以这些产品得来自于大地方，来自于大厂出品，才能更快更好地获得顾客的认同感。

  如若不然的话？

  顾客多半会对它嗤之以鼻：嘁.就一个小小的三十里铺大队，虽说它的经济确实搞得不错，社员们的日子确实也过得很好。

  但就那么个灰蒙蒙的小山沟沟里面，能生产出啥好护肤霜嘛？

  我大姨家就在那！
  我还不知道三十里铺大队，是个甚样子？大大我还不信呢，三十里铺，他能生产得出来啥好化妆品护肤品！

  因此。

  出于这方面的考虑，叶小川给化妆品厂取名字的时候，就直接了当的来了个【天骄日化】！
  这名字，其实也没多洋气。

  但多多少少也能洗掉一点三十里铺大队，早就渗透在骨子里了的那股黄土腥味。

  多多少少也能扭转一些顾客，骨子里就看不起小地方的小产品，这种固有认知不是？
  只因叶小川坚信：成功没有侥幸。

  成功，是把方方面面的综合有利因素，全都收集到一起并好好利用，是方方面面的细节累积而成的结果。

  所以才突发奇想的，给自家的化妆品厂取了这么一个名字.
  现在的【天之骄子日化厂】，旗下拥有“貂与蝉”系列护肤品。

  该系列产品品类涵盖眼霜，面霜，粉底（液），润肤霜，洁面乳，护手霜，防晒霜，祛痘膏等等细分品类。

  同时还拥有“美而净”系列洗涤用品的生产线。

  其产品主要包括香皂肥皂，洗衣粉，花露水，以及一些洗洁精之类的小众产品。

  ——没办法的，在这个时代，洗洁精这种东西真还属于高端产品，所以销量极其有限。

  没办法了，那就只能把它划归为‘小众产品’之列不是？
  农村人谁会用洗洁精来洗碗？

  别说他们平常吃东西没油水，所以根本就用不着洗洁精这类东西了。

  即便偶尔办红白喜事，遇到油温比较大的锅碗瓢盆节约惯了的农村人抓把稻草、顶大再撒把洗衣粉。

  不照样能把锅碗瓢盆给洗干净？

  而至于说，消费能力稍微强悍一些的城市居民？

  在这个时期，真正舍得花钱买洗洁精回家洗碗的人，那毕竟也是少数除了那些大干部，或者是手上有点实权，能有油水的人之外？
  谁敢那么讲究！

  三十里铺化妆品厂，其实以前不叫这名字。

  那时叫‘上海日化脂米县三十里铺分装厂’。

  其用意是为了拉虎皮做大伥，是为了借助‘上海日化’这响当当的名头，好趁机赚点小钱而已！

  而现如今？

  三十里铺化妆品厂所有的设备已经到位，生产工人也已经招聘好了。

  甚至连销售团队，都已经提前培训的妥妥的了！

  万事俱备，就缺产品。

  而等到化妆品厂的产品一旦生产出来，准备大规模的投放上市以后？

  那最终肯定得自创品牌，肯定得精心培育自家的品牌啊！

  ——叶小川可不想再替人做嫁装，更不想一直顶着‘上海日化’的名头，辛辛苦苦的替别人树立品牌。
  

  唯有自创品牌才能走得更稳健，才能走得更长远不是？
  因此原本的厂名，才会变成如今这个样子。

  变成了略带一点点“洋气”的【天骄日化】。

  产品也取名为“貂与蝉”..，这主要是因为叶小川担心：

  如果直接取名为‘仕女貂蝉’的话？
  只怕又会被一些顽冥不化的老古董、老家伙批判为“封建思想余毒”.貂蝉是个啥玩意儿？？
  那不就是万恶的封建主义老爷们，豢养起来的玩偶、不就是个以色娱人的封建残渣么？
  因此为了少惹麻烦。

  更是为了避免，好不容易树立起来的品牌，结果因为某些外界不可控的原因，逼到最后又改名？

  如此一来。

  对品牌牌的损害，那就相当相当的严重、更会导致前期的所有付出，全都付之东流了不是？
  因此为了稳妥起见。

  叶小川才用了现在这个，既属于本地土著，又有一丝丝洋气在里面的产品名字。

  其实。

  要不是受时代背景限制的话，叶小川甚至一度还想取个沾点儿“洋味儿”的产品名。

  比如什么“斯美姿”、“迪奥世家”、“奥汀思瑞”等等之类的
  ——这倒不是叶小川崇洋媚外。

  而是现实大环境，逼的人不得不如此。

  自个儿作为一个单个的个体，改变不了大环境，那就只好努力去适应对不对？
  尤其是做产品销售工作的人。

  既没理由去和市场拧着来，更没必要，非得去和顾客唱反调。

  只有尽力去适应顾客的内心诉求、努力为顾客提供最大化的情绪价值。

  这才是作为一个销售人员，应该拥有的基本职业素养。

  而这个时期的顾客。

  其实她们内心里有一个认知误区，但却又无法改变的、很拗的一种观念.那就是：
  广大化妆品的顾客，尤其是城里那些有消费能力的年轻女顾客。

  她们非常坚定的认为：
  天朝产的护肤品、化妆品，质量就不如港台的！
  而港台的这种产品，又比不上欧美日的质量好！

  ——有啥办法呢？

  目前，顾客就是这种认知，顽固且执拗.谁还敢跟她们反着来？