火红年代，我在陕北当知青_第1183页

  不仅要把货物一件一件的清点好，每一个单品都得一一针对清楚，而且不能出任何差错。

  不仅如此。

  还需要和百货大楼、民生商贸服务社的总经理，楼层负责人，以及洗涤日化柜组的组长们搞好关系。

  ——只有搞好了这种客群关系，自家的产品才能摆上好位置不是？
  只有和柜组里面的营业员们搞好了关系，她们才不会给天骄日化，以后派过来的促销员穿小鞋对不对？
  而这其中。

  叶小川最、最看重的，其实是自己产品的陈列位置！

  在这个时期。

  别人根本就不懂什么叫“眼球经济”。

  而从后世穿越而来的叶小川，则深谙此道：要想把商品快速的卖出去，要想把商品以最快的速度交到顾客手中。

  以便把他的钱包掏空、免得他去买同类竞争产品？

  那就得让顾客一眼看到自家的产品，得让自家产品在陈列上有新意、有气势！！
  最好直接就在卖货现场。

  对前来的、潜在消费者，再来一次视觉弓虽女干！！

  以强大的陈列气势，将顾客脑海里原本打算购买的某样产品印象给迅速驱赶出去！
  最终。

  再通过促销人员近距离的介绍、煽动、诱导.从而让顾客的潜意识发生动摇，继而开始对【天骄日化】的产品发生兴趣。

  最终达成买卖。

  而这一切的前提，得首先让顾客看得见自家的产品、同时也能摸得着【天骄日化】的产品才行啊！
  ——要知道：通常这个时期的顾客，他们大多数情况下其实是盲从的。

  当一个漂漂亮亮的促销员，当一个漂漂亮亮的年轻姑娘？

  当促销员把一件包装精美、看上去档次很高的护肤品，交到顾客手上，然后再给她细心介绍这个产品的各种优点的时候.
  其实。

  这笔交易，差不多已经成功一半了因为，顾客只要伸出手接过了产品的话？
  绝大多数人，是太好意思再把东西放回去的.
  这是一种对人心的掌控，同时也是一种很微妙的心理博弈！
  ——只要对方敢伸手接，优秀的促销员就敢保证至少有90%的把握，能达成这笔交易！！

  所以。

  叶小川带着古含珠、古含珠两姐妹去上货。

  不仅仅是光把货送到地头，往人家柜台上一扔就完事了，而是需要做很多很多的细致工作！
  这个过程，很繁琐。

  当然了，收获也很大.在做各种客群工作的同时，不仅可以培养古含珠、古含笑两姐妹的综合素养。

  同时。

  还能教会她俩很多、很高层面的销售管理知识与技能。

  这么干，收获良多，但坏处就是会搞得叶小川自己很累很累
  而像别的厂家？

  它们的工作人员，如果能把自家的产品送到某个市级物资供应站的仓库里、能看着的入库？
  都算工作的很不错了！
  都已经绝对算得上是对自家商品负责、算的上是懂得跟进销售的好厂家了。

  在同一时期，往往好多别的生产厂家？

  他们一旦获得了“工业类产品销售指标”之后？
  这些生产厂家，往往会把货往省级物资供应站一放.就不管了！

  至于剩下的事？

  呵呵，不有销售网络遍布全国每个乡村、遍布城市每条街道的供销系统吗？
  人家供销社负责卖货，最终卖多卖少.跟生产厂家有多大的啥关系？

  而且，操心也操心不来呀，谁还敢想着生产厂家派人去供销系统、去催促人家多卖点自家的货？？

  真要那样干。

  看人家供销社鸟它不？！
  所以。

  由于体制的原因，这个时期别的生产厂家都知难而退，大家只管安安心心搞生产，而不去过问销售渠道方面的事。

  顶大，也就那种生产大型机械设备的厂家，偶尔会搞搞售后维修服务啥的
  但叶小川，却不一样！
  要说整个营销体系之中，其实生产反而是最最简单的。

  甚至这个时期。

  在港澳有很多贸易公司，人家根本就不用去管生产方面的破事，而是只需向厂家下达订单就行。

  订单上面规定厂家生产出什么样质量，什么品质、什么价位的产品就好！

  而贸易公司，则安安心心的只管销售、以及售后服务。

  就这人家不照样赚的盆满钵满？
  其实真正要想把营销搞好？

  销售末端，反而才是最最重要的环节！
  所以。

  【天骄日化厂】自成立以来，其实叶小川很少把心思放在生产环节，很少去关心生产线上的节能增效、提高管理效率.这些东西。

  反而最为看重的，就是销售终端.
  如若不然？

  叶小川又不是兜里的钱多的花不完，非得在一夜之间，动用上1000名来自于街道、各社区。

  以及从三十里铺天骄日化厂，赶到俞林城里，来支援的那么多的人力资源！

  动用这么多人，不花钱的呀？

  即便是靠行政命令，使得整个俞林城里的街道、社区，还有居委会的那些工作人员。

  他们确实是属于义务帮忙。

  但来自于三十里铺，专门用两大卡车拉上来的杜小雨、白珍珍、瑶妹，陈雅菊。

  还有杜老大几兄弟。

  以及因为建设煤矿而搬迁到三十里铺来，暂时还没事可做的，无数杜家庄、拓家堡的。

  那么多后生、大姑娘，小媳妇人家虽说坚决不要叶小川的工钱？

  但来来回回奔波上100公里。

  那总得给人家管宵夜，管第二天的早饭和午饭吧？

  整整100多号人呢！

  人吃马嚼的，又全都是些大肚子汉，全都是些能吃的！
  宵夜，连同早饭、午饭这笔开销其实真还不小！

  而且等到他们临走之际，叶小川还是给人家每个人发了2元钱的“辛苦费”。

  这么算下来，自然又是一大笔支出！

  就这还没算从羊城那边发过来的、专门定制的丝印广告画，条幅，彩旗。

  以及如今还放在库房里，还没来得及拿出去使用的专柜灯箱、贴画。

  还有，用来悬挂在百货大楼室内外的各种易拉宝，宣传画，吊旗，‘推拉’不干胶贴纸，地贴.等等。
  

  这些东西，陕北的印刷厂还做不了。

  全都是叶小川从羊城那边，托人用湾湾进口的高速印刷机定制而成。

  这些宣传画，各种宣传道具印刷的倒是非常精美，极其逼真。

  可价格嘛，当然不便宜啊！
  里里外外一算？
  叶小川光是为【天骄日化】用在广告宣传方面的各种道具、耗材，所耗费的资金，就已经足足超过2万块！！
  就这叶小川还没敢往外说。

  2万块钱啊！

  顶得上2000位农村生产队的壮劳力，整整一个月的纯收入了！！

  这笔开销，真要是宣扬出去了的话.叶小川真不敢想象：自个会不会是被陕北的乡亲们，在背地里戳穿脊梁骨？！
  2000位壮劳力，足足一个月的辛苦付出？