火红年代，我在陕北当知青_第1220页

  而销售数据如此之高，到底是个什么概念？
  可以毫不夸张的说：要是放在陕北的农村地区，就连那些经济条件比较好的生产队。

  他们一年的所有粮食产出，不管粗粮细粮、牲畜水果等等全加起来。

  其市场总价值.恐怕也就这个数了！！

  想想都觉得不可思议：

  一座属于集体性质、全部职工加起来仅仅只有80多的日化厂？
  一天的生产总值。

  居然超过了拥有200多号社员、人家整整一年的劳动所获！！

  难怪古人都知道‘无农不稳，无商不富’这个道理。

  难怪进入新社会之后。

  拼了命的，也要搞工业化.
  毕竟，还是工业产品才能真正的赚钱呐！黄土地里可种不出黄金，也种不出白银。

  而且，众所周知。

  种植农副产品的利润极其微薄，地里长出来的东西除去种子、农药，以及少购买少部分化肥的开销之外？

  农民的汗水，根本都不敢把它计算成具体价值。

  即便这样。

  农村生产队里所产出来的、价值3万块钱的农副产品，其中它真正的纯利润？

  绝对是极少极少，甚至是可以忽略不计的
  而化妆品则不同。

  谁不知道这玩意儿的附加值相当高？就算说客气点，不说他是暴力吧，谁也知道这个东西的利润绝对不低！
  其利润空间，只怕比酿酒的还要高很多倍！！

  ——毕竟人家酿酒厂好歹还得买高粱、小麦、大米糯米，苞谷这些粮食作为生产原材料。

  还得雇佣一批小姑娘用脚丫子去踩
  而化妆品呢？
  左右不过是些甘油、稳定剂、抗凝剂，香精.外带一些植物萃取液这些东西。

  然后搅巴搅巴。

  再往瓶子里一灌，齐活！

  那利润空间，是传统商品生产企业呢比得了的？

  所以。

  假如天骄日化今天能卖2万块钱的营业额的话，那么它所产生的利润？  

  势必将极为可观了！！
  哪是俞林纳税大户‘老榆林酒厂’能比得了的？

  酒厂比起天骄日化来，只怕连它的尾灯都看不上。

  但问题是：老榆林酒厂，那可是一家拥有800名干部职工的三百年老字号企业啊！

  想当初。

  专区为了收编这家在陕甘宁地界上影响巨大，经济效益极好的企业，那可没少费周章！
  先是和酒厂的老板商量怎么个合营，怎么分红，然后还得许诺给酒厂的老板全家编制。

  那是连哄带吓，又打又拉。

  及至后来。

  穷尽手段，好不容易才把配方给搞出来，最后如愿以偿地才让这家酒厂改了姓.
  多不容易啊！
  而天骄日化厂呢？
  左右不过是一家成立不到半年，总投资估计不超过8万元、干部职工不足80人的小小集体企业而已！

  可咋一冒泡。

  它创造出来的利润，就立马干翻了【老榆林酒】这种三百年老企业、地区明星企业了呢？？

  要是当初知道办这么一座小小的化妆品厂，其创造的利润，会远远超过老榆林酒厂的话？
  它大大的！

  又何苦挖空心思，去跟那家酒厂老板搞什么合营呢？

  费心费力不说。

  最终还搞得人家那一家子，自此差点绝了种
  等到冷静下来。

  老白、老黄以及刘副主任，心中都忍不住在想：区区一家投资又不大，工人也不多的小企业。

  它为什么能迸发出如此顽强的生命力？它为什么，就能取得如此优异的销售成绩呢？

  问题出在哪？
  公家企业与集体企业，两者之间的差异到底在哪？

  究竟是什么内在因素，造成了如今这样的局面？
  研究明白其中的差距，并有针对性地提出改进措施，从而让公家企业能焕发出勃勃生机！

  这是老白和老黄他们的职责所在，不得不让他们去仔细研究！
  为什么呢？

  为什么天骄日化，它的成绩能如此抢眼？
  这就不由让自诩见多识广，养气功夫还算深厚的老白、黄主任，以及刘副主任等人苦苦思索。

  他们实在是有点想不明白：
  蕴藏在群众之中的购买力，怎会如此强劲？！
  或许大家伙的真实实力，隐藏的很深呐.
  同时他们还有点想不通：天骄日化的一番骚操作，看起来也没多少过人之处啊！
  但效果怎么就如此的明显？

  只因在老白、黄主任等人看来，天骄日化无非就是花了点钱，让人满大街的去张贴广告。

  然后再在城外的国道边、那些很显眼的墙壁上，做做巨幅墙体广告啥的。

  外带搞点现场购物，现场抽奖。

  ——这些东西，虽说在这个时代的人眼中看起来很新颖、很是稀奇。

  但其实，如果仔细剖析一下天骄日化的操作手法的话？

  老白和黄主任他们觉得，这些操作，别的日化厂家，甚至别的其他类别的产品又不是不可复制。

  并不具备独特性，唯一性。

  真要说天骄日化比起别的厂家，比起别的同行到底有什么过人之处的话？
  他无非就是仗着在俞林地区，与正府部门关系过硬。

  直接导致俞林各大企事业单位，还有行政部门的负责人，都要求自家的干部职工们，去天骄日化的专柜上捧捧场而已！

  但整个俞林城里，左右不过几千吃公家粮的人。

  靠这些干部职工买上个20、30块的天骄日化的产品？
  要在两个小时之内卖出去5000块钱的产品，确实是不难。

  可问题是这种事只可一，不可二，更不能再三对不对？
  等到那些捧场的公家人，全都购买了天骄日化厂的产品、等他们家里各自都有了之后。

  那么以后天骄日化的产品销售势头，必定就会有一个巨大的回落对不对？
  所以。

  因很多单位是冲着叶小川与老白的关系好，老黄主任的关系好，这就使得他们不得不硬着头皮来捧个钱场。

  这种事，只能算是偶发性的。

  必定不可能长久不是？
  只能帮助天骄日化暂时冲一下销量，但以后必定会陷入一个销售低谷期，对不对？

  有什么嘛！

  不可复制的东西，就不具备普适性。

  不具备普遍性。

  要是不信的话，把他天骄日化的产品放到延咹那边的百货大楼试试？
  看人家当地的干部、职工还买账不？？

  可问题是。

  自打俞林第一百货大楼，从早上开始营业以来。

  一直都站在2楼，仔细观察现场销售情况的老白和黄主任他们，分明看见今天涌进百货大楼里来抢购化妆品的人。

  其中。

  还是以普通居民为主，而单位的干部职工，所占的比例其实并不是太多.
  这就使得老白老黄，以及地区供销社的负责人心里，实在是有点想不明白：
  天骄日化这种比较新颖、但确实可以复制的的促销方式。

  咋就能引发市场的巨大轰动，咋就能引起广大顾客的强烈回应呢？

  看看！

  看看拥挤在百货大楼里那些顾客他大大的，一个个的，就跟疯了一样！