我的人生重置了_第60页

  李浩等人看着胡杨，不知道该怎么接这个话题。

  说白了，胡杨才是益佰家（连锁）的大股东。像牵扯到股权发生变动这种大事，必须得先听听他的意见。

  胡杨笑笑，说道：“我对于公司能引进有实力、有管理经验的新的投资者，一贯是秉持开放的态度的。不过呢，这种投资有个前提，就是不能改变现有的股权结构。还是那句话，我并不打算卖掉益佰家。”

  王牧诧异的看了看胡杨，心说，自己还没有提出条件，他怎么就贸然划下了底线呢？
  “胡总，其实控股权也没那么重要吧？企业的发展就是要做大做强，引入有实力的股东，对于实现这个目标会很有好处。但你们如果总是把持着控股权不放手，我说句得罪的话，恐怕未来的成就也有限。”

  王牧的理论不能说是错的，做大了蛋糕当然会带来绝对的收益。

  胡杨没有纠缠这个问题，而是说道：“王部长，假如我们愿意放弃控股权，不知道你能开出什么样的条件？”

  王牧一听这话，马上来了精神。他知道对方的心理防线已经有松动的迹象，于是说道：“胡总，我们张总很欣赏你。来之前他特别交代，收购价绝不让你们吃亏。这样，我先提一个预案，回头咱们再谈细节。我们目前对于益佰家（连锁）的估值是六百万元，我们愿意注资六百万元，希望能获取贵公司50%的股权。”

  这句话说完，会议室里一片安静。

  就连胡杨都没想到西江友谊会这么大方，刚开始谈判就给了益佰家六百万元的估值。要知道，目前的益佰家净资产还不到三百万元。

  不过，在胡杨的心里，这个价码还远远不够。从九十年代中期开始，尤其是进入到九十年代末，不管是大型超市还是社区连锁超市，就会进入一个高速发展期。

  这段时间，同样也会是益佰家（连锁）的黄金机遇期。如果现在贱卖了公司的股权，以后大家会后悔的。

  “王部长，我看到了你们的诚意。不过这个估值和我的期望值相差不小。要不这样吧，咱们双方都好好合计一下，回头再找时间商谈。你看呢？”

  胡杨不想浪费时间，也给王牧交了底。

  “呵呵，那就有点遗憾了。我还以为咱们之间的分歧不会太大呢。胡总，回头找时间再谈没问题，可有些事儿错过这村就没那店喽。你真的不考虑一下我刚才的条件？说实话，如果是一模一样的条件，给了家家乐（超市），人家可能上赶着就签合同了.”

  王牧出门前，不知是有意还是无意，说了一句不是笑话的笑话。

  胡杨微笑不语，看着费志军把客人送了出去。

  “他最后那句话啥意思？想拿家家乐（超市）来压我们啊。”

  李浩面露不豫之色，觉得西江友谊有点以势压人。

  吴茂生若有所思，接着说道：“可不就是那意思嘛不过，要是西江友谊收购了家家乐（超市），对我们来说还真不是一个好消息。”

  第67章 底线
  第六十七章底线

  胡杨之前一直没有和李浩他们谈及西江友谊的事情，就是不想让这几位背上沉重的心理压力。

  但现在人家主动找上门来了，他就必须要表明自己的态度。

  这时，费志军送走客人也重新回到了会议室。胡杨就看着他们几个说道：“咱们不需要考虑家家乐（超市），我现在只想听听你们对于西江友谊开出的价码有什么想法.”

  李浩想了想，忽然笑了：“其实，对方开出的价码也不算低了。他们参与进来，咱们的资产就等于无形中翻了一倍。再加上他们新投入进来的六百万元，益佰家（连锁）必然会迎来跳跃式的发展。”

  “可是，这样一来咱们的汇嘉实业就落到第二大股东的位置上了。今后益佰家的经营管理，在很大程度上就要服从西江友谊的意志。”

  吴茂生担忧自己这些人，会慢慢失去对于益佰家的掌控。

  费志军目前还不是公司股东，这件事他不好发表意见。直到胡杨让他发言，他才说道：“我倒是觉得第一大股东的地位也不是决定性因素，主要还是对方的价码稍低了一些。我心目中理想的估值，应该是一千万元。”

  胡杨在心里暗自赞叹，说到底还是费志军的眼界更宽广一些。

  “我赞同费经理的意见，在我来说，益佰家（连锁）最起码价值一千万以上。至于他刚才故意说起家家乐（超市），我认为不必担心。家家乐和我们不在同一个水平线上，一家只靠恶意竞争抢占市场的企业，是没有前途的。”

  胡杨这两天也想明白了这个道理，西江友谊的收购标的只能是益佰家（连锁），而家家乐（超市）是他们故意放出来的烟雾弹而已。

  李浩等人点点头，认可了胡杨的判断。今天一次有点出人意料的谈判，倒是让益佰家所有的高层达成了一致意见，那就是坚持自己的底线，绝不贱卖手中的股权。

  王牧回去之后，整理了一下和益佰家谈判的纪要。第二天一早就向张忠翊汇报了和益佰家（连锁）初步接触的情况。

  “张总，据我的判断，益佰家的胃口可不小哦。很明显六百万元的估值并没有达到对方的期望值.”

  张忠翊笑笑，说道：“对方的胃口大也好、小也好，你还是继续和他们谈，尽量试探出他们的底线来。你先下去吧，回头有什么新情况你再及时向我汇报。”

  “好的，张总，我明白了。”

  王牧见张忠翊没有更多的指示，便转身离开了董事长的办公室。

  这时，秘书从外面进来，轻声说道：“张总，您和周副市长约好的会面时间快到了，我已经安排好了车辆。您看.”

  “哦，我这就下楼。”

  张忠翊挥挥手，秘书就把整理好的文件装在公文包里，递了过来。

  今天和周副市长见面，主要还是谈西江友谊改制上市的事情。从市里来说，是非常支持企业做大做强的。

  毕竟，西江友谊是全市乃至全省大型商业企业的一个标杆。

  听完了张忠翊的汇报，周良才满意的点点头。

  “老张，你们前期的改制很成功。企业准备上市的基础工作也做得非常扎实。现在的问题就是企业利润这一块还稍有欠缺啊。你刚才所说的收购计划，我看可行。”

  张忠翊放下了手中的茶杯，笑着说道：“市长，不瞒你说，现在能不能成功收购益佰家（连锁）还两说呢。对方的期望值和我们开出的价码有着不小的差异，我们还在努力谈。”

  周良才看了看张忠翊，有些不解。按理说，像西江友谊这种大型企业收购一家小企业，只要价格开的不是很低，应该不会有多少阻力才对。

  “老张，需不需要有关部门出面帮你们协调一下？说实话，对方是私企，即便是我出面估计作用也有限。”

  张忠翊摇摇头。

  请市里出面固然会增加谈判的成功率，但也会引起对方的反感。人家会认为你这是以势压人，弄不好会影响以后的合作。