我的人生重置了_第492页

  根据闫汉章传回来的说法，HL电子的合作方式就是由他们提供技术，由魅力半导体投资兴建工厂，然后等产品上市以后，再进行利润分配。

  目前华L电子提出来的利润分配方案是三七开，他们要拿30%的利润。

  闫汉章当然不会同意，即便是没有胡杨要求他拖延谈判半年以上的命令，都不会同意。

  但胡杨的关注点在另外的地方，那就是HL电子这样的做法不合常理。

  “据HL电子自己解释，他是不想和同行的DRAM生产企业产生竞争，所以都是以这种他们提供技术、交给别人代工的方式来进行合作。”

  陈嘉霖能探听到的消息就只有这些，更多的情况，属于HL电子的企业机密，也无从打听。

  “不对劲！我的直觉告诉我，这里面一定有问题。”

  胡杨暂时想不出来问题会出在哪里，因为HL电子提出的合作，表面看起来都很正常，但他却有一种很危险的感觉。

  “那就不跟他们合作，这种事有杀错不放过，反正魅力半导体的主攻方向是闪存芯片。”

  陈嘉霖也想知道答案，但是目前看来，想要获取答案的代价恐怕会很高，有点得不偿失。

  有时候商场上的事情就这样，企业领导者的直觉尤为重要。既然胡杨感觉这件事会带来不利的影响，那么就应该毫不犹豫的拒绝。

  胡杨摆摆手，说道：“先不急，看看再说。陈少，有些事不是你想躲就能躲得掉的，我必须要搞清楚这里面的问题所在。”

  “随你！我这边暂时只能得到这些消息。如果有新的情况，我会及时通知你的。”

  陈嘉霖在胡杨办公室呆了一个小时就匆匆离去，他今天要去ZH那边，顺便来见见胡杨。

  等陈嘉霖走了以后，胡杨也慢慢冷静了下来。经过他的仔细分析，他觉得HL电子这么做是为了转嫁风险。什么不愿意和同行企业产生竞争，简直就是笑话，做企业的哪有不竞争的？

  纵观HL电子的发家史，他们对于竞争对手可从来都不手软。所以，这个理由就是一个借口。

  想到这里，胡杨的思维更加顺畅。

  HL电子明明有能力自己生产，却以提供技术和别人进行合作，宁可拿利润的小头。这说明什么？说明HL电子在回避投资建厂的风险。

  结合对方和闫汉章的谈判情况，可以映证这一点。

  想到这里，胡杨的脑海里忽然跳出来一段模糊的记忆，但这段记忆却让胡杨惊出了一身冷汗。

  在曾经的那个时空，HL电子就有过一个相似度极高的案例。

  HL电子和内地一家半导体企业，岭南青H，就进行过这样的合作。当时也是由HL电子提供技术，由岭南青H投资307亿元（RMB）建设DRAM工厂。

  工厂的建设倒是很顺利，也如期投产。但是，就在岭南青H的DRAM产品刚出来后不久，MG一纸诉状将HL电子和岭南青H一起告上了加&州的法庭。

  起诉的理由是侵权，同时还指证HL电子通过前MG员工窃取了公司多达900多页的技术资料。

  为此，岭南青H的销售渠道受阻，产品暂时不能够销往欧美地区。至于何时恢复，这要看诉讼的进程。据初步的估计，大约需要好几年的时间。
  

  由于这一次诉讼，岭南青H陷入了事实上的停产困境，各种成本开支和资金占用成本，是会压垮一家企业的。

  而HL电子虽然也要应付旷日持久的官司，但他却没有资金成本的压力，风险等于是由岭南青H一家承担了。

  当然，参照这个案例，里面也不见得就有多少阴谋的成分。但HL电子的风险把控能力确实出色，难怪其不肯自己建厂生产。

  这样一对比，估计HL电子的技术其实是有很大的风险的。老美说，HL电子偷窃MG的技术资料，这件事大概率不靠谱。但是，HL电子的DRAM技术，是和别人共同研发的，这里面不可控的因素太多，让别人抓住把柄的可能也太大。

  “果然，花钱买不来核心技术啊。”

  脑海里的一段记忆浮现，让胡杨再次深深感受到了自有核心技术的可贵。

  “闫总，放弃和HL电子的谈判吧，关键技术不能做到自主可控，我们的风险太大了。”

  随后，胡杨招来了闫汉章，让他停止和HL电子的谈判。

  之前，他是想搞清楚HL电子寻求合作的真正目的，但现在已经不需要了。

  “胡总，我知道我不应该质疑你的决定。但是，能告诉我这么做的理由吗？通过这一段时间的谈判，HL电子已经答应我们可以在其提供的技术基础上进行升级。而升级后的技术，归合资公司所有。”

  闫汉章这一次没忍住，他向胡杨讨要一个说法。

  胡杨看着一脸严肃的闫汉章，笑了起来：“老闫，平时见你都是油腔滑调的，难得见你认真一次。我这样和你说吧，HL电子明明有能力自己生产DRAM产品，却以比较优厚的条件和咱们谈合作，你就没想过为什么吗？”

  闫汉章怎么可能没想过这个问题，他只是被对方优厚的条件给蒙住了双眼。

  他一直告诉自己，HL电子可能是因为资金的问题，或者像他们自己所说的，不愿意跟同行企业竞争，等等。

  说白了，闫汉章没有预见到风险。

  “闫总，我就给你直说吧。HL电子这么做的目的只有一个，那就是转嫁风险。他为什么要转嫁风险呢？你想想.”

  胡杨见闫汉章一直没吭声，就接着追问了一句。

  “莫非是他们的技术有问题？或者还有经济因素之外的原因？”

  闫汉章不会天真的认为对方是在做好人好事，他之前只是被眼前的利益所吸引，并不是什么都看不清楚。

  “技术有没有问题我不知道，但是他们的DRAM技术是和别人联合研制的。仅这一方面，你就能想象得到里面有可能存在多少隐患。闫总啊，HL电子如此处心积虑的想转嫁风险，你说，咱们能当这个接盘侠吗？”

  有很多话，胡杨没办法说的太透。但他还是给闫汉章耐心的解释了一番。如果这样他还不明白，那就只能自己做决断了。

  “胡总，听你这样一说，我心里也开始犯嘀咕了，那就终止和对方的谈判吧。哎，真可惜，我们错过了一次进军DRAM的机会。”

  闫汉章并不蠢，相反他其实是一个很聪明的人，智商高情商也高。尽管心里还留有不少疑惑，但是他选择了服从。

  “放心吧，机会总是留给有准备的人的。闫总，公司对于DRAM技术的预研，继续增加投入。另外，等时机成熟了，咱们先建设一座DRAM的工厂，做做代工也不错嘛。”

  说实话，设计DRAM产品有难度但还没到逆天的程度，难就难在如何规避S星、SK、MG等企业设置的技术专利壁垒。

  闫汉章唉声叹气的走了，他是真的想要HL电子的DRAM技术。但胡杨说的那番话他也听进去了，他也愿意按照老板的想法去做，但他心里还是觉得很可惜。