我的人生重置了_第773页

  真没必要区别对待，显得自己的吃相还难看。

  胡杨否决了闫汉章的提议，随即又说道：
  “闫总，这几家跨国企业一旦确定从魅力半导体购进内存颗粒，那他们的产品就要有一个延续性。

  别忘了，咱们的产品和S星的还是有一些区别的，对方生产的时候，必然需要做一些细微的调整。

  所以呢，对方一旦开动，就没那么容易停下来，最起码半年内不会。”

  这个问题闫汉章倒有些忽略了，此时听胡杨一说，他马上就反应了过来。

  “嘿嘿，还是胡总看的深啊。那行，我这就回去给对方答复，至于能不能谈成，我也没把握。”

  不确定的因素在于S星等国际巨头是否会马上扩充产能，只要他们还在限产，这笔生意就没问题。

  胡杨笑着点点头，打发走了闫汉章。

  闫汉章的担心，胡杨并不介意。S星和MG等企业，好不容易熬过了上一轮的价格下跌周期，绝不可能满足于这么点利润。

  到了下午，闫汉章又兴冲冲的来到了胡杨的办公室。

  “胡总，好消息！这几家跨国企业看到我的态度很坚决，二话不说就签了保价协议。你猜怎么着？人家的进货量还不小呢。”

  闫汉章当然高兴，有了保价协议，魅力半导体就有了随行就市的定价权。

  如今的内存价格，一天一个样，作为基础材料的供应商，魅力半导体也把调整价格的时间，缩短到了一周。

  对于进货方来说，问题也不大。魅力半导体的供货量还真不小，还是能够保证他们的基本利益的。

  这一次，闫汉章充分领会了胡杨的意图，在出货数量上很大方，基本能满足这几家企业，半个月左右的生产。

  “闫总，做的不错！不过呢，接下来，咱们的价格调整就要小心喽。你记住，咱们的产品毕竟要比人家差一点。那么就得有价格优势，用高性价比稳定住客户，并获得消费者的认可。”

  胡杨的意思，不能一直跟随市场涨价。虽然涨价对于企业的利润很有好处，但魅力半导体的当务之急，还是在于抢占市场。

  这一点至关重要，千万不能本末倒置。

  “胡总，我明白。事实上，咱们今天能和这几家跨国企业签订协议，就已经延迟了内存芯片价格上涨的速度。”
  

  闫汉章也很清楚怎么做才对自己有利，目光短浅的人，也坐不到这个位子上。

  不知道是不是闫汉章的嘴巴开过光，过了一周，内存芯片的价格，只上涨了不到2个百分点。

  这其中有个重要的原因，就是魅力半导体突然加大了出货量。根据有心人计算，魅力半导体此时的出货量已经相当于底部时期的两倍。

  “魅力半导体这是疯了吗？这一轮内存芯片的价格回升，到目前为止，相较于底部还不到25%，只有区区的21%，对方就这么急于销售？莫不是资金链出了问题？”

  S星对于竞争对手，从来都是恶意满满的。

  但现在的情况已经有了变化，S星的高层责成有关部门尽快拿出来一个应对方案。

  而MG也同样不解，这家受到北美重点打压的魅力半导体，他们是怎么做到悄悄的扩大产能的呢？
  正常情况下，受到北美打压的企业，都会快速的收缩自己的企业规模，从而让自己规避因市场大幅减小所带来的损失。

  但魅力半导体却反其道而行之，居然还有实力扩大产能，真是出乎所有人的预料。

  MG不敢掉以轻心，经过董事会讨论以后，决定立即将目前的产能扩大10%。

  但是很显然，S星等国际巨头的贪婪和犹豫，让魅力半导体抓住了很好的时机，在市场上撕开了一道大口子。

  魅力半导体这段时间，不断在加大出货量，在一个月之内，就把前期积累的内存芯片产品销售一空。

  第624章 警报解除，和解协议

  第624章警报解除，和解协议
  “胡总，我们的库存没了，全球市场上的内存芯片价格，便像一匹脱缰的野马，一发而不可收拾.”

  闫汉章来找胡杨汇报工作的时候，有着三分欣喜，三分惆怅，剩下的就是茫然。

  魅力半导体就这么错过了一波价格猛涨的机会，所有的库存商品销售一空，毛利率也不过才20%多。

  现在，魅力半导体加班加点在生产。

  含有公司零部件的产品，不允许出口北美，但国内市场的需求依然巨大。还有欧洲市场，东南亚市场等等，林林总总加起来，魅力半导体现有的产能根本就不够看。

  胡杨瞅了一眼闫汉章，明白他在遗憾什么，就笑着说道：

  “怎么？闫总这是心疼了？其实大可不必。过一段时间，你可以看一看公司的内存产品在国内市场的份额变化，我估计你会高兴得跳起来的。

  再说了，目前公司不是在加紧生产包括内存芯片在内的所有产品吗？价格猛涨，咱们一样会得到实惠的。”

  “胡总，你说的我都明白，我不是心疼那些失去的利润嘛。不过，还是你看得远，咱们的内存芯片这一段时间以来，在国内和国外的市场口碑都不错，市场份额的增加是意料中的事儿。”

  鱼与熊掌不可兼得，这个道理闫汉章自然清楚。

  但是人啊，多少都会有一些不得陇望蜀的心理。

  回想起前一段时间，整个存储芯片价格下行的时候，魅力半导体可是承受了市场持续萎缩的重重压力。

  营收的不断减少，就会造成企业开工率不足，继而带来全面亏损。要不是因为汇嘉系强大的资金支持，魅力半导体能不能挺过上一轮价格寒冬，还真不好说。

  想到这里，闫汉章的心里顿时就好受多了。

  “闫总，看样子你是想通了。现在，我们一方面要把现有的产能彻底的释放出来，保住来之不易的市场份额。另一方面，新工厂的建设要抓紧，否则这一轮逆周期投资就没有意义。”

  胡杨实际上也没有什么秘诀，说白了就是用产量和高性价比，和这些国际巨头抢占市场。

  如果没有这一轮存储芯片的价格寒冬，魅力半导体很难和人家抢夺市场份额。

  其中有个很重要的原因就是，市场不相信魅力半导体的技术实力，以及产品的质量。

  这一点在闪存产品上好很多，但在内存产品上尤为明显。

  胡杨这一次的成功逆袭，就是因为对于魅力半导体的现状有一个清醒的认识。

  目前公司的内存产品，首先要考虑的不是多赚多少利润，而是要考虑尽可能多的抢占一些市场。

  机会就出现在了上一轮价格下跌周期的底部，各大巨头大幅度减产造成的供需失衡。

  不是胡杨不想多赚钱，既然想提升市场份额，就只能在国际巨头不认可的价格区间，早一步出货。

  这个时候，市场缺货严重。要不然一些从前看不上魅力半导体产品的，或者不想受到北美打压魅力半导体牵连的企业，也不会主动从公司采购内存芯片产品。