房产大亨_第132页

  “又是连家的，你们昨天不是看过房子了吗？怎么今天又问我房子是不是在出售。”业主疑惑道。

  “王先生，我是连家公司的业务员，但并不是雅苑小区那个分店的，我有一个老客户现在想买一套两居室复式房，所以亲自给您打电话问一下房子的详细情况。”张伟说道。

  “奥，那行，你问吧。”王自强应了一声，说道。

  “王先生，你那房子准备多少钱出售呀？看房子方便吗？”张伟问道。

  雅苑小区的房子每个户型张伟都看过，只要知道了房子的房间号以后，房子的面积、户型、朝向、装修这些基本的东西根本就不用问，一切早就记在了心里面，这也是为什么经纪人要跑盘、多看房子的原因。

  “我现在还在这套房子里住，你随时可以带客户过来看，房子的出售价格是320万元，少了一分钱我也不卖，要是你的客户不能接受价格，你也别费那个劲了。”王自强的语气很强硬的说道。

  “王先生，您放心吧。我这个老客户很有诚意，只要房子好价格不是问题。”张伟信誓旦旦的说道。

  “能接受价格就行，今天和明天我都在家里，你直接带客户过来看房就行。”王自强说道。

  “王先生，我那个客户现在在外地出差，估计过两天才能回来，您看晚两天看房子行吗？”张伟问道。

  “那可说不准，我们小区好几个中介公司都跟我谈着这套房子呢？有一对年底结婚的小夫妻特有诚意，基本上这两天就能签约了，你的客户要是真想卖房子，你就带他赶紧过来看。”王自强拒绝道。

  听到王自强提起一对年底结婚的小夫妻，张伟知道很有可能就是说的张文远和李芸，这让张伟心中的危机感更重了，暗道：“一定要想办法拖住业主。”

  “王哥，我这个客户绝对靠谱，我已经让他看过您那套房子的户型图了，他对这套房子的户型十分的满意，而且我敢保证320万元全款买房没有问题。”张伟铿锵有力的说道。

  “行了吧，哪个中介公司看房以前都跟我这么说，看完房子以后一个比一个能砍价。”王自强说道。

  王自强跟所有的中介公司报价都是320万元，但是看过房子以后无一例外都会砍价，即便是很有诚意买房的李芸和张文远，也同样只肯出310万的价格买房，所以张伟说的320万元全款，对王自强还是很有吸引力的。

  “王哥，只要您能再等两天的时间，后天我肯定带他去看房子，咱那房子在那摆着呢？您也不差那两天不是吗？”张伟劝道。

  “那行，最晚等到后天，到时候你的客户再回不来，我这房子可就真的卖出去了。”王自强沉默了片刻后，缓缓的说道。

  “好的，您放心，后天我一定带客户去看房子。”听到客户终于松口了，张伟有些欣喜的说道。

  “行，就这么着吧，我先挂了。”业主应了一声，随即挂断了张伟的电话。

  挂断了手机之后，张伟右手的食指、中指敲击着桌面，心里面也在思考着这件事情，他虽然暂时拖住了业主跟客户，让他们短时间内不能签约，但是刚才那种方法属于上不得台面的阴谋，真正想要签约这一单，还是要找到让李芸满意的房源。

  第126章 暗争
  既然说到了找房源自然是人多力量大，所以张伟准备动员店里所有的人为他找房源，张伟站起身来问道：“你们谁有两居复式的出售房源呀？我这有靠谱的客户，只要有合适的房源可以立刻买下来。”

  “你客户的要求是什么呀，说出来听听。”张伟的话音刚落，刘子琪抬起头来，睁大了眼睛说道。

  “是呀，要是有合适的房源，我们跟你留意着。”韩雪笑盈盈的说道。

  “我要的复式两居室是高楼层、300万左右、在咱们小区附近就可以。”张伟看了韩雪一眼，也轻轻的点了点头，笑道。

  张伟看到苏凝店里的两人这么积极，眼中闪过了一丝异彩，自从徐明的区域经理身份确定了之后，苏凝立刻将办公室让了出来，而且她组里的业务员也主动向张伟等人示好。

  张伟说出了房源的情况之后，其他人也都先后表示要帮张伟找房源，雅苑店也第一次出现了一团和气的情景，张伟自然也是满心欢喜的感谢大家。

  张伟在这边鼓动别人给他找房子的时候，王震此时也并没有闲着，昨天他带着李芸看了三套复式房源，其中李芸看上了那套1018的房子，因为当时业主也在就在一起洽谈了一番。

  只不过业主想要320万元出售，而李芸只用310万元买房，上下可以说是差了将近10万元钱，这种情况在房产中介行业中也是很常见到，而且根据他从业多年的经验，知道这并不是双方心里的底价。

  王震的打算就是让双方各让一步，将两人的心里价位取个中间值315万，他相信这个金额应该符合双方的底价，只要王震能够居中调节好，还是很有希望成单的。

  王震对于这个单子也十分的重视，他的舅舅每天都会打电话询问交易的进展，看样子比他这个当事人还要紧张，并且多次提醒他不要太看重眼前的利益，最好给李芸的中介费打个折扣。

  王震的舅舅即是公司的大股东，又是王震背后的靠山，对于他舅舅的话他十分重视，所以王震在这个单子上用了很大的精力，也一直跟李芸保持着电话联系。

  “喂，是李姐吧，我是天天公司的小王。”王震拿出手机再次拨打了李芸的电话，问道。

  “小王，你好。”李芸淡淡的回应道。

  “李姐，我昨天带您看那套房子1018，您考虑的怎么样了？”王震问道。

  “如果业主310万卖的话我就买了，要是还要320万元的话，我就在等等。”李芸说道。

  “李姐，你看这样行吗，你跟业主都让一步，取个交易的中间值315万，怎么样呀？”王震提议道。

  “如果是315万的话，还是在等等吧！这两天又有一个中介公司跟我联系，说有一个不错的复式两句要带我看，我想看看他那套房子再决定。”李芸说道。

  听到了李芸的话，王震不禁眉头一皱，他明白让李芸只跟自己看房不太可能，但真听到了李芸跟别的中介看房，心里还是觉得有些不舒服。

  王震知道自己的舅舅很重视这件事情，所以保证能够让李芸签约，他咬了咬牙，说道：“李姐，您看这样行吗？您如果315万买这套房子的话，我在少要您一半的中介费，这样您购房的费用并没有增加。”

  零几年的京城买房的中介费是房价的3%，315万的房子大概能收9万多元的中介费，而买房的中介费一般都是有客户出，王震少要了一半的中介费，等于让李芸省了四万多元钱，也就是相当于310万左右买的房子。

  中介费减半的这个想法，其实并不是王震才想到的，而是他早就有了这种打算，减免一半的中介费肯定会让李芸对他抱有好感，也算是帮着他舅舅巴结上司了。