房产大亨_第155页

  跑盘是房产中介行业的第一个步，主要是了解周围地形、楼盘、公交车站、标志性建筑物和一些周边的配套设施，只有把这些东西都摸清楚了，自己在带客户的时候才不会抓瞎。

  房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，根本不可能做好中介业务。

  跑盘的任务之一：就是要画一张附近商圈的详细地形图，按照上北、下南、左西、右东的顺序，标明每个街道的名字和位置，以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公交车站、标志性建筑物等。

  这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置，成为一个‘地理通’。

  跑盘的任务之二：就是要摸清附近主要小区楼盘的情况，如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的户型和层数，以及小区物业名称、物业费、水电费、取暖费、停车费等更为详细的资料。

  这个任务主要是为了让业务员摸清小区的具体情况，成为一个‘楼盘通’。

  只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后，才能够做好最基本的带看业务，这也是为什么大多数经纪人只在一个区域内活动，很少去太远地方带客户的原因，否则连他自己都不熟悉带看的房子，客户又怎么可能会相信他。

  张伟带着刘成一边在附近转悠，一边告诉他一些跑盘和接待客户的技巧，刘成听的很认真、细心，也会偶尔询问一些问题，张伟都十分耐心的跟他解答。

  张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区，最后又来到了香江别墅区，这里一般是禁止外人进入的，只不过周胖子利用业主身份之便，给张伟办理了一张门禁卡，小区保安虽然知道张伟是中介，但是也只能是看着张伟大摇大摆的进入小区。

  一进入香江别墅区立刻林荫密布，让张伟感觉到浑身舒爽不已，干脆坐在一旁的木椅上休息，并且吩咐刘成自己在小区里转转，等到转完了之后再回来找他。

  刘成应了一声转身向着小区里面走去，不过并没有直接去跑盘，而是准备去商店买两瓶饮料，他虽然军人习气比较重，并不代表他不懂人情世故，张伟一个店长亲自陪着他跑盘，他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。

  刘成走进便利店挑选了两瓶冷饮，正在排队付账的时候，见到前面是一对夫妻正在结账，其中那个女子一边掏钱，一边问道：“老公，今天咱们看的那套别墅其他的地方倒还是可以，就是在小区里的位置太偏僻了，我想要一个更靠中间位置的。”

  “行，一会再去其他中介公司看看。”那个男子不置可否的点了点头，说道。

  听到了两人的话之后，刘成灵机一动暗道：“听这两个人的口气像是买房子的，我要不要问一问他们呢？”

  就在刘成迟疑的片刻间，那对夫妻已经结完帐走出了便利店，刘成回过神来，也赶忙结账追了出去，这一次他不敢再犯之前的错误了，虽然心里还是有些发憷，但还是追了上去问道：“这位先生，请问你们是要买房子吗？”

  因为是第一次开口问询陌生人，刘成都能感觉到自己的声音发颤，哪怕是在面对搏击冠军的时候，他都不曾有过这种感觉，额头上也一下子出了冷汗。

  “不错，我们是想买房子，你是中介公司的？”那个中年男子扭头审视了刘成一眼，看着他白色的衬衫、黑色的西裤和皮鞋，已经猜出了刘成的身份，问道。

  “你说的对，我是中通中介公司的，你想要买什么房子可以告诉我，我可以帮您找。”

  刘成一边说着，一边瞄着不远处木椅上的张伟，他才刚刚接触房地产中介行业，很多事情都不是很清楚，刚才那两句已经是强装镇定说的了，再接下来已经不知道该怎么跟客户沟通，心里期盼着张伟能够赶过来帮他。

  “我要买别墅，你现在能带我们去看吗？”

  第145章 带看
  张伟仰坐在树荫下的木椅上，双眼放空的望着远方，接着看到三个人走进了他的视野，其中一个正是他手下的业务员刘成，另外的一男一女都是衣着光鲜，看样子像是两个有身份的人。

  张伟离着他们有一段距离，听不到他们三人之间的对话，但是凭借着经纪人的本能，他感觉这两个人很有可能是客户，否则也不可能跟刘成这么一个穷小子说话。

  店长的职责之一就是要帮业务员带客户，而刘成又是没有经验的新人，肯定无法跟客户进行良好的沟通，所以张伟站起身来向着三人的方向走了过去。

  “您现在就要看房子吗？”刘成重复了一边客户的问话。

  “是呀，现在没有能看的房子吗？”中年男子眉头一皱，问道。

  “有，您稍等一下，让我们店长过来跟您谈。”刘成有些紧张的说道。

  刘成刚入职不到两天，昨天又只顾着收拾门店，今天算的上是第一天新人培训，连跑盘这个程序都还没有进行完，关于房产知识和接待客户的经验更是接近于零，此时已经不知道该如何回答客户了。

  “我等你们店长干什么！你不就是中介公司的吗？能看房的话就带我们去，不能看房的话我们就去找别人。”中年男子有些不满的说道。

  “这位先生，您别生气，这是我们公司新来的员工，第一天上班经验不足，你多包涵。”就在此时张伟恰好赶了过来，走到中年男子面前，呵呵一笑说道。

  “您怎么称呼呀？”中年男子打量了张伟一眼，看到张伟身上的服饰颇有档次，说话的语气显得温和了一些。

  “我是中通公司雅苑门店的店经理张伟，这是我的名片。”张伟从名片夹里取出了一张名片，笑着递给了对方。

  “张伟？”中年男子接过张伟的名片看了一眼，笑道：“你这个名字我倒是不陌生，我有一个朋友跟你同名同姓。”

  “哦，那倒是巧了。”张伟附和着笑了一句，随即开始打量眼前的一男一女。

  这名男子看起来四十多岁，身材中等、相貌普通、上身T恤、下身西裤，唯一给张伟留下深刻印象的，就是他戴了一副金丝边儿眼镜。

  那名女子看起来三十多岁，身材娇小、容貌艳丽、上身白色T恤、下身牛仔短裤，露出了两条纤细的大腿，站在男子的身旁颇有几分小鸟依人的架势。

  “先生，还不知道您怎么称呼呢？”张伟问道。

  “我叫陈建生。”中年男子将张伟的名片收到兜里，说道。

  “陈先生，您跟这位小姐是来看房子的吧，不知道两位是要买房还是要租房？”张伟话锋一转，将问题引到了工作上。

  “不错，我们今天过来确实是看房子的，想要在附近买一套别墅，你们公司有合适的房子吗？”陈建生问道。

  “我们中通公司在京城有数百家分店，您要哪个小区的房子都有，您对我说一下房子的要求，我马上就能帮你找。”张伟故意将中通公司的规模说了出来，让对方相信自己公司的实力，道。