1982开局一套四合院_第157页

  任凭亲戚说破了脑袋，说破了天，就是不为所动。

  这玩意儿比热干面的复制还难，没有配方，没有制作流程，想要原封不动弄出一份来比登天还难。

  别的不说，那珍珠是怎么制作的，就能难死一批人。

  除了一门心思走歪门邪道的，的确有外地人找上赵小芳求配方，求合作。

  赵小芳那能做这个主，一股脑推给了钱度。

  茶楼。

  钱度看着眼前的三个人，保定的马杨、马建国，天津的杨学军。

  马杨率先问道：“你就是奶茶店真正的老板？”

  钱度翘着二郎腿，看着他们，“如假包换，这种没营养的话题就不要问了，几位都是想求奶茶配方的吧，咱们也别绕弯子，我可以明确告诉你们，可以，但是得按我的方法来合作。”

  除了京城本地，外省的城市，钱度不打算把珍珠奶茶也弄成什么连锁经营。

  而是加盟模式！

  餐饮行业的加盟形式主要分三种，一是品牌加盟，自主经营；二是城市代理，分区管理；第三个则是品牌连锁直营店。

  第三个品牌直营店需要品牌、店面装修、菜品、服装、经营模式、配送链与总部高度统一。

  钱度不打算建奶茶厂，专门生产原料，对现在的他来说太过费劲。

  他更倾向于前两者，尤其是第二种形式。

  代理商负责自己所在区域的餐饮加盟品牌的一切营销及运营事项，可以自己开店，开多家店铺，也可以运营该地区的餐饮品牌加盟。

  需要的只是从钱度这里拿到合作合同，付足够的钱。

  钱度把自己的想法言简意赅的说了一遍，端起茶杯抿着，看向他们。

  杨学军抓住了最关键的问题，问道：“这个加盟费是怎么算的？”

  “这个就复杂点了”

  钱度对奶茶店这门生意，说白了没多上心，现在有外地人过来求合作，当然是‘打包卖出去’

  说是加盟，其实就是授权经营的意思，这里面的门道钱度不是太清楚，不过如何让自己赚钱，这个就无师自通了。

  钱度把城市代理说的天花乱坠，各个省份城市，到县城，再到乡镇都可以做子代理，只要有能力，可以开遍当地的大街小巷。

  考虑到现在的人没多少启动资金，钱度就是想狮子大开口也开不起来。

  要个十万加盟费，谁给的起。

  所以还是说道：“我就相当于总部，你们是地方分部，分部下面每开一家子店，需要交给你们三千元的加盟费，配方就能签协议给他们，这里面我要抽两千五，而且奶茶的配方使用费”

  第126章 财大气粗钱姑爷

  茶楼门口。

  马杨三人面面相觑，他们先一步出了茶楼。

  明明是他们约着钱度的，怎么搞的跟这是他的主场似的？
  马建国看向杨学军，“刚才那个姓钱的说的，你觉着怎么样？”

  “扯淡，我就想着看看能不能花钱买个配方，咱在天津做生意，又不在京城，成不了竞争对手嘛。”

  杨学军麻麻咧咧道：“他倒好，噼里啪啦说一堆，把咱们弄成给他打工的了。”

  “你的意思？”

  “这买卖谁爱做谁做，反正我是不干！”

  马建国点了点头，应道：“说的没错，我们也不干！”

  第三天。

  奶茶店门口，三人不约而同的碰面，场面静了静，多少有些尴尬。

  赵小芳给他们带到钱度跟前，按照前天说的大纲，又敲定了很多细节。

  下午拟好合同协议，签字按手印，头两家奶茶加盟商也就算成了。

  钱度其实心里有八十的概率料定他们会找上门来的，现在街上窥觊奶茶店的人绝对不少，只不过窥觊归窥觊，做出行动的人就少的很了。

  在赵小芳几人身上攻不破，这些人就没招儿了，相反马建国，杨学军这两外地人，堂堂正正过来想着买配方。

  都是聪明人，自然能看到奶茶店生意是个赚钱机器，回去心里仔细盘算了一天，越回味越觉着钱度的话可行。

  “你们现在的当务之急，是在各自当地把第一家奶茶店开起来，发传单登报纸也好，做打折促销活动也罢，把珍珠奶茶的名头打的越响越好，然后再开始宣传招商加盟。”

  “能不能赚钱，能赚多少钱，就看几位的本事了。”

  那一年，我雄心万丈，算命的说过.
  钱度看着他们的表情，脑子里不自觉的蹦出了这句话，别看他像个周扒皮似的，一个加盟商三千块就要两千五。

  其实三人都清楚，相比较经营好一家奶茶店，增加加盟商才是真正的大头。

  天津且不谈，就拿马建国所在的冀省，单单保定本地的市、县、乡镇就是一块儿非常大的蛋糕，更别提冀省除了保定还有十来个城市。

  如果做的好，一年谈成一千个，自己只抽五百块钱，那也有五十万了！
  三人拿了配方，还有钱度给他们支的各种招，马不停蹄的离开了。

  一年谈成一千家咋一听觉着不可能，可如果营销和宣传手段做得好，三个人本事也到位，可能半年时间不到就可以。

  钱度也上心啊，把各种宣传小妙招一顿说，自己拿两千五的大头，哪怕按一年一千家的标准来看。

  那他‘钱扒皮’的腰包，少说进账两百五十万！
  

  就这还不算奶茶专利每年的使用费，钱度上半年抽空让林一达帮忙跑专利，连着把后世能想到的品牌商标全给注册了下来。

  历史的轨迹不会轻易被单个体的影响而发生改变，只要以后原本那些品牌想用，都得问一问他钱某人同意不同意。

  哪怕现在还没有进军国内市场的雪碧，钱度还就不信了，他能绕开自己，真就取个‘雷碧’的名头？

  一想到这里，心里就美滋滋的。

  要么说专利费最赚钱呢，就拿安桌系统的开发者古歌来说，只要国内生产的品牌手机所搭载的是他的系统，每生产一部设备，都会有一笔专利费进账。

  脑力劳动和体力劳动的付出和回报，在这里得到了极致的体现。

  这倒是给钱度提了个醒，他不上心的奶茶店，来钱的势头好像比其他生意要快的多。

  找上赵小芳，让她弄一块牌子挂在店门口，‘诚邀童童奶茶加盟商，让珍珠奶茶出现在你的家乡。’

  正如马建国和杨学军，京城每年、每天进京办公的人流量，在现在都是一个恐怖的数字。

  只要进了京，总不能只办公不溜达吧，哪怕一百个人里出一个动了加盟心思的，钱度都是赚。

  北大校门口对街，饺子馆隔着第三家。

  夫妻店，两口子开了一家小饭馆，原本想着把店开在大学门口，每天的生意肯定不会差。

  事实也的确如此，头几年刚开始的时候生意的确挺不错的，可惜这两年周围的饭馆路边摊开的太多了，学生的选择性多了，他们的客流量自然而然的就低了。

  “哎，这生意成天不温不火的，每个月除掉成本和这房子的租金，也就勉强全家混个温饱，钱是一分没赚着。”

  钱度笑笑不说话，这话听听也就行了，一分钱没赚着这话也真敢说，他反正是不会信的。