1982开局一套四合院_第340页

  不过这种感觉更让人欲罢不能。

  屋里无交谈声，呼吸渐渐沉重，伴随着衣服的摩挲摩擦声。

  “.”

  四十分钟后。

  钱度靠着床头，从衣服里摸出香烟，却半天找不见打火机。

  周慧敏不顾着凉，光着脚丫跑去客厅，拿着打火机跑回来。

  “我给你点。”说着，从钱度嘴里拽过香烟，纤纤玉手夹着，对着火吸了两口，又塞进钱度嘴里。

  钱度给她盖上被子，手却没有伸出来，笑道：“天凉了，你这样小心感冒。”

  “钱先生，你真厉害。”

  “咳，没头没脑，说这干什么，对了，你也是九龙城里出来的，认不认识一个叫班为东的人？”

  “班为东？不认识，是钱先生在香江那边的朋友吗？”

  “算是吧。”钱度笑道：“你以后是我的女人了，不用先生先生的称呼，叫我钱度，或者哥哥什么的都行。”

  周慧敏声音低低的一句哥哥，让钱度烟头一甩，又开始埋头苦干。

  转天上午，提前请好假亲自送几人登记离开，钱度又返回金宝街。

  周大帆正在里面热情的推销自己的沙发，王婆卖瓜自卖自夸，就差说这玩意儿会飞会口吐人言了。

  在前台等着这家伙领着一对新婚小夫妻上前交钱领收据，乐道：“你不去赶订单，跑这边怎么抢起推销的活儿来了。”
  

  “家具厂多我一个不多，少我一个不少，这不昨天多了两百个订单嘛，我就过来看看怎么回事，钱度，我见过卖沙发的，可头一个见这样买沙发的。”

  “摆成家里客厅的样子，墙上还挂了温馨的照片，真让人有种回家或者窜门的感觉。”

  钱度笑了笑，后世的家具城不全是这样搞的，早就烂了大街了。

  不过放在现在的确头一份，这样弄的好处就是，这种特意的摆放，满足了很多年轻人对拥有一个小家后，存在于脑子里的客厅形象具体化。

  精致，温馨，紧跟潮流，甚至很容易引导他们在心里产生，家里就应该有这样一套沙发茶几，配上电视的想法。

  冲动下订单的人相当多，可回头脑子一凉下来，反悔的更多。

  麻溜赶周大帆回去赶单子，钱度既然请假了，他也不打算回学校了。

  回家给段鹏去了个电话，让他去联系班为东。

  晚上，电话终于回过来。

  钱度接通确定是他后，道：“你先别说话，听我说，回香江后去联系周慧敏，看看她生活上有什么需要帮助的，给她安排一套好一点的住所对，房产就写她名字。”

  “.什么？周慧敏是谁？”钱度脑门一黑。

  气结道：“问问你旁边偷笑的！”

  第199章 金厦投资是什么鬼？

  钱度提早了几十年，首先提出了送货上门这个概念。

  虽然需要支付十块钱的人工费，可换个角度想想，将近两千块钱都花出去了，还差这十块钱？
  而且，他们还免费提供了一份运送险，如果中途出现磕碰，损坏，商家这里负全责，免费换新。

  吴传山觉着钱度提出的这个方案好归好，十块钱虽然不算多，可花的终究是钱呐，应该没有多少人愿意选这个送货上门的服务。

  可事实上恰恰相反的是，还真就有很多家庭选择了送货上门，这让吴传山相当不解。

  钱度得空过去被喊住，解释道：“这里面就有点考究了，你首先需要考虑的一点是，能花钱，愿意花钱买两千块钱一台电视机的人，他们缺那十块钱吗？”

  “这个.话不能这么说吧？”吴传山有些迟疑。

  别说十块钱了，一块五毛它也是钱呐，哪有人拿钱不当钱的。

  钱度却相当肯定道：“虽然不能一棒子打死，但大部分人家绝对不缺这十块钱，咱们这款电视机短时间，甚至是未来三到五年内的受众群体，就是这批人，那你觉得这个送货上门的意义是什么？”

  这可真问住吴传山了，再看向一旁新来的正在打副手适应节奏的付弘文。

  俩人对视了一眼，后者想要表现表现，试探道：“有的顾客力气不够大，搬不了，咱们负责送过去，既能给他们省力气，中间要出个问题，也是咱们的责任”

  付弘文边说，心里略显忐忑的看向钱度，对于接手吴传山的工作，担任这么大一家自营店的店长，他当然是激动和欣喜的。

  可这不像国企，不是说一任职，只要不犯错就高枕无忧了。

  私企的不稳定就在于，老板无论找什么理由，哪怕今天心情不好，突然看你不顺眼，说开就能给你开除，所以他非常想在钱度面前表现表现。

  钱度可不知道他心里有这么多小心思，只是淡淡笑道：“你说的对上点了，不过总结的不够到位，我们的送货上门，核心宗旨就是两个字，服务！”

  “顾客自己搬一台两千块钱的电视机回家，邻里街坊是不是会很羡慕，买家会感觉特有面子，那要是有我们店里的专业人员送货上门呢？有人服务和没人服务绝对是两个概念。”

  “.”

  钱度的话直接给两说懵比了，还有这种说法？可细细一想，貌似还真是。

  省力气，不用担心中途磕碰摔坏，还有人送到家里，这一整套流程下来，好像的确能给人，尤其是顾客自己一种心理上的满足。

  从知识的层面上来看，这就不得不讲到心理学的范围了。

  两人吸了口气，只觉着大学生当真恐怖如斯。

  钱度却觉着这劳什子的送货上门稀松平常，后世那都是懒到家了，一个个的身体都处在亚健康的状态，指望他们自己抱回家，那不要人老命呢。

  关键是送货上门，可以免费，也可以收费，现阶段钱度还是觉着收费的好。

  花钱买服务，旁人不理解，只有买家能切身体会到这种区别于大众，心理上的享受。

  吴传山拿出最后的收据单，比起开业那天的订单少了不止一半，毕竟人最容易冲动消费，回头冷静下来后悔的绝对不占少数。

  甚至是当时有朋友相跟着，这些人是抹不开面子才张口说买的，可两千块钱绝对不是小数儿，这放农村再添点甚至够娶一个媳妇儿了。

  钱度把收据递给付弘文，道：“这几天的客流量还会上涨，虽然看的人多，买的人少，可只要有人买，咱们就要打起精神来，提供最好的介绍和服务，这方面你要多跟吴厂长学学。”

  “我一定好好努力，认真工作老板。”付弘文连忙表态。

  钱度拍了拍他的肩膀，销量这块只要宣传的好，形成好的口碑，就不担心卖不出去。

  京城四百万人口，单就那些大院儿和做生意发了家的人，短时间都够他们消化的了。

  在随着改、开的进展，一年一个变化，尤其是在京城，买得起和愿意买电视机的人只会越来越多。

  经过两天时间的发酵，常四奎在街边卖的华仔他们的磁带，第一批已经脱销了。

  受众群体相当广泛，除了上年纪的大爷大妈，基本上都被这几首歌征服了。