最佳娱乐时代_第420页

  会议结束，因为罗南与相对论娱乐的关系，几乎所有人都对奈飞未来的发展持非常乐观的态度。

  罗南却知道，买下奈飞，仅仅是个开始。

  过高的成本，是必须尽快解决的关键问题之一。

  办公室里，马克-伦道夫对罗南说道：“我们面临的问题依然很多。”

  罗南却直截了当的问道：“马克，难道你不认为我们一旦解决所有这些问题，就会为这个行业制造一个难以企及的特别高的进入门槛吗？让潜在竞争者们短时间内根本无法进入这个行业，特别是百事达和好莱坞视频这样握有众多影视作品授权的连锁巨头。”

  马克-伦道夫能够想象，如果再早上两年，像百事达和好莱坞视频这样的公司决定开拓互联网业务，奈飞根本没有竞争力可言。

  “没错！”马克-伦道夫一如既往的对奈飞充满信心：“在这个行业，没有人能追的上我们！”

  他看向罗南：“授权方面你有计划了？”

  “坦白地讲，即便相对论娱乐是业内的一员，跟六大谈起来也很难。”罗南不避讳这一点：“单部费用不算高，但我们不可能有随意挑选的机会，六大公司的片库庞大，必然会使用打包授权的方式。”

  好片与烂片搭配在一起授权，这是好莱坞惯用的手段，罗南也没有少做。

  罗南从自身出发，说道：“还有一点，我们直接跟六大谈，除了这些外，还要再从他们手里购买DVD，这笔费用更为庞大。”

  买下再多的DVD，只要是自用，没有任何问题，但是用作商业运营，就需要相关费用了。

  尽管说出口的都是困难，罗南却非常平静：“相对论已经开始运作了。”

  第338章 瑞欧公司
  加州洛杉矶卡尔弗市，一座将怀旧之情与时下潮流紧密结合的卫星小城，如同伯班克一般，汇聚了好莱坞大大小小众多电影公司，其中最有名的就是索尼哥伦比亚影业了。

  罗伯特-李坐在西华盛顿大道的咖啡馆里，让服务生给对面的克里斯续了一杯咖啡。

  “索尼哥伦比亚影业新出影片的版权，只要价钱合适，授权不是问题。”克里斯往咖啡中加着糖，说道：“互联网授权这一块，如果你们想做，索尼娱乐也愿意与你们合作。”
  

  罗伯特-李笑着说道：“能否达成书面协议？”

  克里斯想了想，说道：“没问题。我与罗南是老朋友了，可以从中帮你们介绍。”

  相比于线下传统的碟片与录像带市场，互联网授权这一块，索尼哥伦比亚的业务量不算大，目前市场体量有限，克里斯非常清楚，价钱合适的话，公司交给罗南那家互联网公司不是问题。

  罗伯特-李说道：“这是双赢的合作，奈飞在互联网DVD租赁行业遥遥领先，出售方面业绩仅次于亚马逊。”

  同处于好莱坞一个圈子，很多事谈起来非常方便，克里斯也不绕圈子，直接说道：“罗伯特，罗南新收购的这家奈飞网站领先，最主要的原因还是这个行业规模本来就小。”

  这不是罗伯特-李谈授权的第一家公司，之前接触的包括华纳兄弟在内的几家公司，也有类似的观点，他笑了笑，说道：“奈飞是一家新公司，需要一段时间发展。”

  代表奈飞和罗南与业内公司的授权谈判，没有遇到多少困难，作为好莱坞圈内的公司，价钱合适的情况下，拿到业内新片的相关授权不算难事。

  之所以这么顺利，主要是好莱坞新电影的相关授权费用都很高。

  因为罗南的关系，克里斯与罗伯特-李也很熟悉，说道：“这样，你等我给你通知，然后让你的人与哥伦比亚影业的版权部谈具体的细节，别的我不敢保证，索尼哥伦比亚影业未来五年新推出的电影，授权给奈飞不是问题。”

  罗伯特-李堆出满脸笑容，问道：“费用方面能不能透个底？”

  如果是圈外的公司，克里斯无论如何都不会说，但这种事在圈内也不算隐秘，六大公司有着默契的标准。

  克里斯摇头：“你又不是不知道，何必再问呢？”

  罗伯特-李说道：“奈飞是新公司，资金有限啊，单部10美元的批发价还是有些高，除此之外还有相关的授权费用……”

  “具体你们跟哥伦比亚影业版权部的人去谈。”克里斯直接说道：“10美元是针对好莱坞圈内的批发价。罗伯特，如果你和罗南不是好莱坞业内的一部分，批发价不会低于15美元。”

  罗伯特-李轻轻点头：“好吧，具体我们再与版权部的人谈。”

  他知道再压低价格的可能不大，毕竟谈的是未来索尼哥伦比亚影业推出的新片，不是那些过时的老电影。

  想要在未来拿下最新的影片，付出的代价肯定相对要高，但新片也有个好处，授权费可以分摊到每部DVD的租赁抽成当中，从而降低公司巨大的前期投入，有效缓解资金压力。

  克里斯突然说道：“做租赁业务，片源很重要，你们只对新片感兴趣？”

  虽然从来没有接触过互联网租赁业务，但想来与店面租赁应该有共同之处，只有寥寥无几的片子，即便都是最新的热门电影，也无法持续吸引客户。

  “老片的DVD价格太高了。”罗伯特-李说道：“不但与新片一样，还不能让人挑选，好片差片打包……”

  克里斯没有半点不好意思：“我们不都是这么做的吗？”他故意说道：“几年前，罗南这个家伙卖给我海外发行权，也是好片配烂片。”

  罗伯特-李瞬间无语，因为类似的事情相对论娱乐做的也不少。

  大家都是一路货色，真是谁也不用说谁。

  “如果老片的DVD价格能降到5美元以下。”罗伯特说道：“索尼哥伦比亚影业的片库我们直接打包。”

  克里斯直接摇头：“你知道这不可能的。”

  罗伯特-李看了下时间，决定结束这次面谈，说道：“克里斯，非常感谢你的帮助。”

  克里斯跟他握手说道：“不用客气，这是索尼哥伦比亚影业与相对论娱乐双赢的事，而且我与罗南是多年的朋友了。”

  他关心的问道：“你们打算怎么解决片源？单单依靠新片撑不起租赁业务，好莱坞其他公司不会比我所说的价格低。”

  罗伯特-李知道克里斯是出于好意，说道：“罗南已经有所考虑了。”

  克里斯没有再多说：“祝你们的业务顺利。”

  “谢谢。”

  这方面确实有所准备，罗伯特-李已经收集到了大量的相关资料，有些东西不是一定要从好莱坞相关公司手里才能拿到的，自从录像带普及以来，好莱坞电影公司都将存在片库里面落灰发霉的老片子拿出来，通过直接发行或者各种授权的方式，从家庭娱乐市场上面获利。

  特别是在八九十年代录像带行业极其兴盛的时候，拿到大量老片租售权限的公司有很多。

  其中不是每一家都像百事达和好莱坞视频那样成功。

  后面的几天里，罗伯特-李代表奈飞和相对论娱乐，与更多的好莱坞电影做了初步结束。