最佳娱乐时代_第421页

  相对论娱乐对以前的法务部和版权部进行了重组，将罗伯特-李的团队并入法务部，并且由罗伯特-李担任总监，专门负责版权与法律等方面的业务。

  罗比特-李也承担了更多的工作，这次与好莱坞业内的商谈，罗南就交给了他全面负责。

  其主要目的是谈妥好莱坞中大型电影公司的新片DVD购买与相关版权授权问题。

  大部分谈判进行的都比较顺利，特别是好莱坞六大公司，只要价钱合适，并不会排斥与业内公司的合作。

  罗伯特-李达成几分协议之后，很快就发向奈飞的问题，终归是资金问题，如果奈飞以15美元的价格购买DVD，以好莱坞六大为首的这些电影公司，根本不会拒绝他们。

  但这一价格却是之前的奈飞根本无法承担的。

  谈判也不是一帆风顺，好莱坞不讲究的公司同样有很多，罗伯特-李与新线影业接触时，不知道新线影业是不是因为《指环王：护戒小队》成功带来的巨大自信，提出了让人难以接受的条件。

  新线影业可以与相对论娱乐达成未来的新片互联网授权，但有一个条件：新线影业要参与《谍影重重2》和《人类清除计划3》两部续集电影的投资。

  罗伯特-李直接拒绝了，这简直就是抢相对论娱乐的蛋糕。

  “这不是相对论娱乐和奈飞对新线影业有所求！”

  这样的非理要求，也让罗伯特-李顶了回去：“这是一条崭新的周边销售渠道，合作是双赢，能增加新线影业在周边版权上的收入！”

  除了新线影业，与狮门影业和梦工厂的谈判同样不顺利。

  狮门影业提出了与新线影业类似的要求，梦工厂的斯皮尔伯格直接拒绝了与相对论娱乐合作。

  谈判工作进行的同时，罗伯特-李与一个叫做斯图尔特-科尔曼的人数次接触。

  这是罗南前往旧金山之前，就专门交待好的。
  

  斯图尔特-科尔曼的瑞欧视频服务公司，就是罗南为解决奈飞片库问题所准备的一个选项。

  大批的资料早已到了罗南手里，罗南也专门跟马克-伦道夫做了沟通，就像最早计划的那样，奈飞购买影视作品DVD和拿到相关授权，大体上有两种方式。

  第一种是直接以好莱坞六大为首的电影公司谈，他们是版权所有方。

  第二种是与百事达谈，除去最近几年的新片，百事达对于那些老片子拥有再次授权的权限。

  这也是之前好莱坞各大公司没有健全的视频周边渠道时，在北美范围内全面铺货所做的选择。

  说白了，就是制造公司卖给大代理商，然后依托大代理商再卖给分散的小代理商。

  但罗南研究发现，还有第三种选择——买一家拥有众多影片授权的租赁公司。

  放眼全美，百事达是这个行业的超级巨头，好莱坞视频公司次之，然后还有大大小小无数从事相关业务的公司。

  其中一些公司，八九十年代一度发展很好，可以直接与好莱坞公司谈周边版权。

  但有些公司发展起来了，有些公司却随着时间衰败了。

  斯图尔特-科尔曼的瑞欧视频服务公司，总部位于南加州大学附近，主要在南加州地区开展录像带连锁租赁业务，拥有总计高达18500部来自全球各地的影视作品租售版权。

  不过，瑞欧公司从1998年就在走下坡路，如今情况不算好。

  这家公司走下坡路的原因很有意思——他们从事了跟奈飞几乎相同的业务。

  1998年，斯图尔特-科尔曼也发现了互联网商机，利用手中的版权，创建了瑞欧网上店铺，从事视频租赁业务。

  双方都在这一业务上投入巨资，但瑞欧与奈飞在租赁材质的选择上面完全不同，奈飞选择的是代表发展趋势的DVD碟片，而瑞欧使用的是笨重又逐渐过时的录像带。

  或许是录像带与DVD的差别，也或许是好莱坞的周边产业公司在互联网方面创业更加艰难，经过数年的发展，瑞欧只有两万注册用户，仅仅是奈飞的十分之一。

  （瑞欧这家公司是真实存在的，拥有18500部影视作品的录像带租售授权，后来被好莱坞视频公司以1亿美元吞并。）
  第339章 三手准备
  在罗伯特-李与斯图尔特-科尔曼做了几次接触之后，罗南与马克-伦道夫来到洛杉矶，直接前往南加州大学附近的瑞欧公司拜访。

  走进这家公司的写字间，罗南暗自观察，单看老旧的办公环境，瑞欧似乎比奈飞还要差。

  瑞欧这家公司他早就知道，如果不是收购奈飞之后，就让人专门做了市场调查，根本不了解他们竟然还建立了一个类似奈飞的网站。

  罗南从事的本就是影视以及周边产业，而且公司的各种市场调查从来就没有停过，连他这个业内人士都没有听说过，可以想见瑞欧网站的业务量实在太小了。

  在秘书的带领下，罗南与罗伯特和马克-伦道夫进入了一间会客室。

  “请稍等。”秘书很有礼貌的说道：“科尔曼先生在打电话，马上就会过来。”

  罗南笑了笑：“没关系。”

  马克-伦道夫久经商场，轻声说道：“这家公司与奈飞有点像。”

  罗伯特-李轻轻点头，又小声说道：“我与斯图尔特-科尔曼的初步接触并不顺利。”

  罗南平静的说道：“等一会吧。”

  相对论娱乐的评估团队对瑞欧公司进行了初步评估，瑞欧的经营状况相当不好，特别是投入巨资砸进互联网录像带租赁业务中，根本没有带来多少回报。

  奈飞的注册用户是瑞欧的十倍还多，使用的更是DVD这种成本比录像带更低的视频介质，看奈飞的状况就不难猜测瑞欧的业绩。

  瑞欧最大的资产，一是南加州地区的连锁店面，二是握有的18500部影视作品的租售版权。

  脚步声响起，随后房门被人从外面推开，一个戴着眼镜的中年人走了进来，看到罗南三人，连忙带着歉意说道：“抱歉，临时有个电话，让你们久等了。”

  罗伯特已经跟斯图尔特-科尔曼打过几次交道，当即为两边做了介绍。

  由于两边已经接触过数次，双方简单的寒暄过后，立即进入了正题。

  “安德森先生。”斯图尔特-科尔曼直接问道：“贵公司想要收购我的瑞欧吗？”

  对方既然这么问，罗南也没有否认的必要：“我对贵公司很感兴趣。”

  斯图尔特-科尔曼突然笑了起来，看似非常不经意的说道：“怎么都对我的公司感兴趣呢？”

  罗南听到了这话所包含的意思：“除了我们，还有其他公司想要收购瑞欧？”

  “是啊。”斯图尔特-科尔曼仿佛是个特别直爽的人：“好莱坞视频公司从十一月底就开始与我接触了，想要将我的公司打包收购。”

  马克-伦道夫微不可查的皱了下眉，这突生的意外让他下意识感觉收购可能要麻烦了。

  罗南看向罗伯特，罗伯特-李轻轻摆了下手，示意自己之前没有查到这些信息。