农家科举之路_第263页

  “学医本职。”

  “为何修道？”

  “传承师门。”

  为何医人？

  他眼光看向缩在墙角的背影，把被子又给她盖上。

  “为何医人？”

  似远似近的声音又响了起来。

  “我想救人。”

  第一次，他心里，平静的回复了一句。

  闭上眼，听着那细碎的哼吟声，又重复一句。

  我想救人。

  救一个人。

  让她活着。

  日子快的飞快。

  院子的鸡仔长大了一圈，苏琉玉每天看到它们，就想把它们给炖了。

  红烧下酒。

  今日，是半月之期。

  走货郎会来村里。

  苏琉玉一大早就把云崖儿拽起来。

  他伤养了半个月，也已经好的差不多了。

  “崖哥，今天咱们和货郎去镇子上，你快起来。”她又道：“先帮我过滤一下酒，我一个人忙不来的。”

  二十坛酒其实她也能弄。

  但有个免费劳动力，她还是要利用利用的。

  云崖儿昨晚没睡好，被她吵的头疼，立马开始骂：

  “你烦不烦，吵死了。”

  “你快起来行不行，我都饿死了。”

  “饿死算了。”

  苏琉玉把他被子掀起来，踹了踹他：“那我自己生火了。”

  云崖儿把她脚打开，嫌弃的起来。

  前日，苏琉玉生火，差点没把灶台炸了。

  “崖哥，就知道你最好了。”

  苏琉玉冲着他背影喊了一句。

  “闭嘴吧你。”

  两人一大早把酒给过滤了，滤掉果肉和皮，只留下纯净的酒液。

  酒香扑鼻，带着清香之气，就是尝起来酸涩，要过几个月才能酿好。

  但苏琉玉有信心，可以卖出去。

  这么多酒，只换去府中的几两路费，她还是有把握的。

  苏琉玉带了壶样酒，准备去村里等货郎。

  “崖哥，你在家里等我回来。”她嘱咐道：“货郎要是不买，咱们就和他一起出山去镇子里。”
  

  云崖儿看着她抱着酒，走了几步，正想回屋，又发现她又走了回来。

  “崖哥，你把家里收拾收拾，咱们没有行李，做点糙饼路上吃吧。”

  “你烦不烦。”

  云崖儿转身回屋，开始淘米，打水，生火。

  这些活，最近倒是越发的熟练了。

  突然，院子门被打开，传来一串脚步声。

  “有完没完，还要啰嗦什么？”他没回头，不耐烦的开口。

  “道长好大的脾气。”

  清冷的嗓音从院子里传了进来。

  来人素衣道袍，一把拂尘，带着轻纱斗笠，一样的闲散仙资，话中带刺。

  
　
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  第289章 琉玉，你也太黑了
  长清村村口，围满了人。

  今日走货郎过来，她们要采买售卖，不能迟了。

  菊琴看苏琉玉抱着酒过来，把她拉到一边。

  “琉玉，你还真准备卖酒呢。”她小声道：“周扒皮不会要的，他扣得要死。”

  不是好货不收。

  收好货还压价。

  村里人又不敢得罪。

  毕竟走货郎就他一个，只能低价贱卖。

  “放心吧，只要他想赚钱。”

  实在不行，就去镇子卖。

  打定主意，苏琉玉就抱着酒在树下等。

  一个上午，货也买卖的差不多了，苏琉玉就凑了过去。

  “买点啥？”周扒皮带着粗茧的手指了指货车：“啥都有，随便看。”

  他长的魁梧精壮，因为常年走货，皮肤黢黑，胡子拉碴的也不整理。

  苏琉玉拿出酒：“这酒你收吗？一两银。”

  旁边的菊琴吓了一大跳。

  小琉玉，你疯了！
  别人不知道，她还不知道吗？

  那酒一个铜板成本都没有。

  竟然开价一两！
  她瞅了瞅周扒皮的脸色。

  得，果然黑了。

  “去去去，一边玩去，打扰老子卖货。”周扒皮骂了一句，开始赶人了。

  “这酒方是我家祖传的，要不是落魄至此，我也不会卖了。”

  苏琉玉把酒收了回来，死命抱在怀里，似是舒了一口气一般。

  “掌柜竟然不要，那我就走了。”

  祖传的？
  周扒皮耳朵一动。

  揪住她衣领把她拉了回来。

  “什么酒方？”

  “掌柜可以闻闻，这大齐，可没有我家这酒。”

  苏琉玉把酒盖打开，一股清香果气扑鼻而来，周扒皮心里一动，又倒了一小滴尝了尝。

  “呸！这酒涩的要死，难喝死了，滚滚滚！”

  旁边的菊琴一脸果然如此的表情。

  “这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。”

  “老子管你缺不缺钱。”

  “这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？”

  周扒皮想说，我信你个鬼。

  苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。

  “我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。”

  苏琉玉气质卓越。

  又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。

  加上她确实长得极好。

  如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。

  周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。

  “那你说说，你这酒，怎么卖十两。”

  苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”

  她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。

  “掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”

  “这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”

  “这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”

  “这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”

  周扒皮听的一愣一愣的。

  这营销模式怎么好像再哪里见过。

  好像和国粹堂那个抽奖神似。

  但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。

  “掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”

  走货郎，特别辛苦。

  元大老爷就是走货郎起家。

  东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。

  周扒皮当然也不想只做一个小货郎。

  他虽然扣，但也讲诚信。

  “你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”

  苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。

  “我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”