首富从卖电脑主板开始_第4页

  沈涛一看价格，尼玛，这也太黑了，自己不是吩咐下去零售价1199，这小子居然卖到1390，算算下来，要是这单成了，起码能拿到3万块提成。

  沈涛顿时很尴尬，总不好压低价格吧，毕竟能卖高价是他的本事，自己人不能打自己人的脸。

  “刘老板，是这样，我们这小伙子给的价格确实是最低价格了，不过针对网吧客户，麒麟科技这边还送一套网吧管理系统，并且以后有软件方面升级，可以通过系统免费升级，而且这套系统还是终身免费的，并且针对你们网吧这块，他们还提供免费的技术支撑。”沈涛想起周开给他说过针对网吧的优惠政策，这不现在拿出来刚好合适。

  刘生看着一本正经的沈涛也觉得价格应该下不来了，毕竟这主板的做工和用料比华硕好得太多了，而且网吧管理系统这东西可不便宜，他现在用着的那套系统一台机一个月还要5块费用。

  最后双方还是敲定了合同，预付百分之七十，交付使用一个月以后再付尾款。

  “小伙子，你这价格怎么那么贵，我看刚才那个老板的价格比我的便宜两百块呢。”被黄亮拉进来的大姐说道。

  “姐姐，人家一下子买一百台，价格当然优惠一点啊，而且他们用的显示器跟着咱们不一样啊，我们这边给你配的是尼索的显示器，带有负离子产生器对眼睛很好，很多孩子用电脑用多了会近视，我们这个怎么用都不会近视的，要不我给你换成他那款显示器价格就下来了。”黄亮也是临场发挥瞎几把扯淡一波。

  【尼索这个牌子是确实存在过的哦。】

  那边刘老板买的是三星的显示器950块，黄亮这边一个尼索杂牌的显示器卖到1390，整套电脑算下来他足足赚了1500块。

  最后中年大姐想了想也是，几千块都花了不差几百块了，关键就是这神马负离子对孩子视力有帮助。

  最终黄亮的这个单子也成交了。

  “待会打个虚单给客户，给公司两百块利润就可以了。”黄亮拿着两百块定金和配置单递给财务说道。

  沈涛抽红塔山，黄亮凭什么抽华子？凭的就是这个，业务员和财务私通。

  1500块的利润，财务做账做成200块，给客户的虚单一个价格，公司实单又是另外一个价格。

  最终一千块进了黄亮口袋，两百块进了财务的口袋，剩下的变成了大家的零食。

  当然也只有这样的散单好操作，像是陈生那样的大单就没办法操作了。

  这个年代像黄亮这样的业务员非常之多，他们每月的收入有时候高达数万元。

  同时在别的城市也发生了类似这样的情况。

  这个年代销售电脑的利润是非常夸张的，在2007年以前diy电脑销售平均利润高达三成以上，主要是大家获取信息渠道太少了，这也导致电脑配件价格的不透明。

  直到各大it网站出现，还有网购的普及，再加上各大厂商内卷，价格透明利润一降再降，到了2015年以后，实体店一台电脑利润不到两百元，铺面租金却高达数万元，新一代青年更倾向于网购，单单是价格就比实体店便宜许多。

  周开和林东泽每天电话不停忙得不亦乐乎，直到春节前一周两人中午闲了下来，麒麟电子厂之前生产的产品销售一空，销售货款也全部回笼。

  财务核算共回款五千一百多万，产品总成本三千两百多万，算上人工水电等等，纯利为一千四百多万元。

  麒麟电子厂从面临倒闭到转型再到获利前后花了七个月的时间。
  

  对于这个年代来说，麒麟电子厂的转型非常成功，当然关键还是得看曹莽拿出来的补丁，已经算得上黑科技了。

  曹莽新开软件公司已经成立两个月，并且招募到了三百多个码农，三百人分成两组进行软件开发。

  一组主要负责游戏开发，另一组主要负责系统开发。

  系统以Linux为基础进行开发，分别为个人桌面系统和分布式服务器系统。

  至于神马中文黑科技系统神马的别想了，那些都是爽文忽悠小白才能写出来的。

  没有开发出对应的芯片根本没办法运行。

  芯片本身设计的时候就是为了运行2进制，你忽然让他去计算10进制和16进制，那么肯定就需要转换才能运算，这么一来效能肯定低下。

  第5章 屯粮筑墙
  大年初七过后麒麟电子厂开始忙碌起来，周开与林东泽手上订单接到手软。

  不过这时曹莽却给了两人当头一棒。

  曹莽并不打算增加产能，并且还特意把产能给控制起来，并不是不想多赚点钱，也不是想着搞饥饿营销，他还是有些许多顾虑的。

  “曹总，现在正是我们大展拳脚的时候，为什么要控制产能出货呢？”周开和林东泽气愤地找曹莽问道。

  这不年前两人各自领了70多万奖金。

  香不香？
  必须香啊。

  而且现在市场已经撬开一个口订单源源不断。

  两人过年前还想着明年好好干奖金突破一百万。

  “我们还是小公司，连只蚂蚁都算不上，一下子吃太多会吃撑的，而且那几家到时候会放过我们吗？只要轻轻耍点手段就可以断掉我们的货，到时候大家都要回去种番薯了。”曹莽不急不慢地说道。

  “曹总说得对是我们太着急了东泽。”周开沉思过后回道。

  现在面对的可不是一个对手，而且整个湾湾的电子厂，一不小心真的就玩完了。

  华硕、技嘉、微星、精英，这些企业哪个不超过十亿资产，他们每年给那些芯片厂商带来多少订单。

  只要耍点小手段就ok了，不是说断掉你的进货渠道，只要把进货门槛稍微提高一点你都顶不住了。

  现在每次进货也就千八百万的芯片，人家那几家哪次进货不是过亿美刀的。

  哪个厂家愿意得罪这些大客户，还有就是无论是芯片厂还是这些湾湾电子厂，他们背后的资本都来自华尔街，资本的力量是两人难以想象的。

  “老周”林东泽想说什么被周开拦住了。

  曹莽接下来又给两人定下新的方向。

  麒麟电脑主攻网吧市场，另外寻找oem厂家代工周边配件，推出麒麟整机套装来，打造出一个麒麟网吧品牌，免收加盟费免费提供装修方案，统一装修统一采购帮网吧老板降低成本。

  两人对此不是很理解，不过曹莽也给他们做出解释。

  大部分人第一次接触到电脑都在网吧，网吧用户都会最先成为个人电脑用户，每一个网吧都会成为麒麟电脑的体验场所。

  在网吧上过网的用户，都是麒麟电脑的潜在用户，这不相当于免费宣传了吗？
  再加上曹莽现在对产能进行限制，同时供应个人和网吧两个群体根本供应不过来。

  网吧是个非常神奇的场所，华国一半以上的网民接触电脑都是从网吧开始。

  对于经济发达的湾湾人来说，网吧就是给穷人提供体验电脑魅力的地方，他们根本不在意这个市场，又或者说他们没有意识到这个市场有多大。