首富从卖电脑主板开始_第5页

  可是他们又何曾想到，未来几年网吧会遍地开花，甚至还差点成为祸害青少年的毒瘤。

  等他们反应过来的时候，麒麟电脑已经占领高地，经过沉淀的麒麟，影响力和体量也能跟他们。

  而且现在曹莽口袋紧巴巴，每一分钱都得扣着花，另外软件开发公司那边也是吞金兽，虽然现在的码农很廉价，但是每个月也要支出将近百万。

  网吧也从2002年这年开始进入爆发期。

  周开和林东泽两人积极定制方案，在各种大饼和福利的诱惑下，已经采购和新采购的网吧老板都同意加入网吧联盟。

  麒麟网吧的出现抢走了不少网吧老板的生意。

  同一条街上，麒麟网吧人满为患，自家网吧上座率不到一半，他们去体验过后才发现差距在哪，单论运行速度快了不止一半。

  一些机器老旧的网吧，也开始打起更换电脑的念头，而且还要加入麒麟连锁网吧，瞧瞧人家那装修那环境根本没法比。

  而且加入麒麟网吧联盟又不收费，虽然麒麟电脑比一般电脑贵一点但是速度快啊，再加上统一装修统一采购，成本根本贵不了多少。

  曹莽还拿出一项六七年后才出现的成熟技术，这项技术不但减少了硬盘成本，还能减少网吧对技术员的需求，并且还提高了电脑运营速度。

  半年后麒麟网吧数量极速增长，电脑周边配件需求也逐渐大增，也给麒麟电子厂增加不少利润。

  麒麟鼠标键盘、麒麟耳机音响、麒麟电脑机箱，麒麟电源等等开始面向个人电脑销售。
  

  麒麟周边对oem品质要求比较高，成本相对也比一般品牌高上百分之三十左右。

  国内电脑城忽然刮起一阵麒麟风把许多经销商给整懵逼了。

  “你们配的键盘鼠标怎么这么难用，我要麒麟鼠标键盘你们这里有没有？没有就不要了我自己去买就可以。”

  “帅哥，麒麟鼠标键盘很贵的，差不多两百块一套，比罗技还要贵你确定要吗？”

  “要，就要麒麟鼠标键盘，还有麒麟的电源有没有？那个也给我整一个来。”

  “麒麟电源？长城的不行吗？我们这里卖的都是长城的电源。”

  “不行，不行，就要麒麟的电源，你看人家网吧24小时开着都没问题，质量肯定杠杠的。”

  “有有有，不过有点贵，得加钱。”

  销售员这边给整懵，也不知道最近怎么了，遇到的客户都指定要麒麟的配件。

  至于麒麟的代理商也是一脸懵，我们都还没开始宣传你们怎么就找上门了。

  这些人之前还埋怨麒麟主板货少只供网吧，新出的麒麟配件定价太高怕卖不动。

  麒麟配件卖给网吧和个人客户可不是一个价的。

  网吧客户一套鼠标键盘也就90块而且还支持一年包换，一个额定三百瓦的麒麟电源120块。

  个人客户定价鼠标键盘199，电源239，这样的价格比同类产品高了几倍。

  一套双飞燕鼠标键盘60块，一个长城电源90块。

  辣鸡一点的鼠标键盘25块一套，不知名的电源也就45块。

  可见差价有多大。

  他们不知道的是，在这些产品上市前，麒麟网吧的电脑桌面都变成麒麟配件的广告。

  【麒麟鼠标键盘上市了，想要拥有一套一样好用的键盘吗？全国各大电脑城同步上市。】

  【麒麟电源你的电脑保护神，保证你的电脑24小时运行没问题。】

  网吧桌面被更改这事，由网吧团队负责沟通，这边只要在后台操作下就可以了，毕竟网吧用的都是麒麟网吧管理系统。

  曹莽打算进行下一步计划，进入互联网挑战小马哥。

  第6章 英特尔找上门
  2002年7月，麒麟电子迎来一个意外来客。

  “曹总，咱们有半年没见了吧。”

  来人国字脸，身高一米八，身强体壮，t恤沙滩裤，人字拖，年纪三十五六左右，大连人，英国海龟博士。

  曹莽第一次见他也是这样打扮，给人感觉有点随意不是办事情的人，没想到业务能力上一流，特别在商务谈判这块很给力，主要负责华南地区芯片业务。

  “你这样打扮上班公司不管吗？”两人熟络后曹莽曾经问过。

  “别的公司我不知道，我们公司不管，公司管理制度就是结果导向，只要KPI完成就行，再说了我老板我一年见不到他两次。”徐让耸耸肩说道。

  “怎么样，今天什么风把你吹来了？”曹莽给他杯茶问道。

  “今天我是来求曹总您帮忙的，这不今年下半年的任务下来了，KPI足足增加一倍之多。”徐让喝了一口放下茶杯。

  “不是我不帮你，我这边也有难处。”曹莽犹豫一下后说道。

  “曹总你们公司暗度陈仓，短短一年时间而已，国内五层的网吧都被你们拿下来。”徐让嘿嘿笑道。

  “呵呵。”徐让能调查得那么清楚，曹莽一点都不意外。

  “曹总，您看，下笔订单给我增加一倍的量怎么样？按照原来的价格再便宜二十块。”徐让说道。

  “sam，不是我不想多进点货，而是我怕你们回头断我的货。”曹莽递了根烟给徐让说道。

  “曹总，你这是开玩笑吧，大家都是做生意的，怎么可能会断你的货呢？”徐让吸了一口烟后笑道。

  “你能扛得住湾湾那边人的压力？”曹莽问道。

  “你能做到他们给我压力？”徐让疑惑问道。

  徐让大致上已经猜到曹莽担心什么了。

  可是他不太相信曹莽能做到这个地步，要做到这个地步起码要三成的市场占有率。

  断人财路，杀人父母。

  做到这个地步湾湾那些厂家不耍点手段才怪。

  他也是个大区经理，并不是华夏区总裁，并不敢给曹莽做什么保证。

  早期国产品牌为啥做不起来，最主要的原因还是因为没有货，亚太地区芯片几乎被湾湾垄断，国产厂家只能吃他们剩下的边角货。

  “不试试怎么知道？如果你那边能保证，我给你加五倍的量。”曹莽笑道。

  “你等我一下。”徐让说完走出曹莽办公室，随后他走到消防通道给自己上司打电话。

  经过十分钟的沟通，徐让得到想要的答案。

  “曹总，我老板答应帮你扛住湾湾那边的压力，不过你得追加同样数量的cpu，我这边会给你最优惠的价格。”徐让回来后闷了一口茶说道。

  “你确定？这事能写进合同里？”曹莽疑惑问道。

  “嗯，曹总，也不怕告诉你，公司那边新的生产线落地，产能比以前高了两倍，这不我们KPI也跟着上涨了，而且我老板正在跟别的地区打擂台竞争亚太区总裁。”徐让说道。

  “你一下子还要我再进同样数量的cpu，我哪来那么多资金给你们进货。”曹莽有些无语了，一上来就给自己捆绑销售。

  平常每次进货也就2000多万，一下子翻五倍那就得增加到一亿，这已经是曹莽能承受的极限了。