首富从卖电脑主板开始_第291页

  “将mate植入手机以后，和其他手机有什么不同？”薛志河笑问道。

  “能上mate，薛先生的意思是让运营商买单？”西奥·瓦尔顿说道。

  西奥·瓦尔顿的话一出，路易斯和海罗惊呆了，这个薛志河脑子是不是坏了，运营商怎么可能给我们买单。

  在场三人唯独西奥·瓦尔顿看得最透彻最清楚，让运营商为他们买单是有可能的，只是要怎么去跟运营商谈判而已。

  “薛先生，运营商凭什么给我们买单呢？”路易斯·科斯问道。

  “使用mate会消耗流量，流量可是要花钱买的，如果运营商想要赚流量的钱，是不是应该补贴一下用户？”薛志河笑问道。

  薛志河这么一说，几人一下子就明白了，想要赚钱就得付出，就跟他们买mate的授权一样。

  既然我们已经付出一部份了，接下来是不是该你运营商了，这样大家才能赚到更多的钱，一起出钱创造一个双赢的局面。

  薛志河看着几人满意地点点头一副孺子可教的样子。

  手机商和运营商是赢了，但是最大的赢家却是mate，只需要耍耍嘴皮子就好了。

  至于你们怎么谈判，这钱你们各自出多少，都跟mate没关系，mate只需要坐等收钱。

  当初曹莽跟薛志河说这个计划的时候。

  薛志河也是一脸的懵逼，这个操作实在是太骚了，自家老大还真是个妖孽啊，竟然能想出这样的方法。

  其实操作还是运营商提出来的，就是所谓的合约手机，必须消费套餐多少年。

  “薛先生，你们合同准备好后发电子邮件给我，如果法务确认合同没有问题，我们会再过来签订合同。”路易斯·科斯笑道。

  过年这段期间国内外品牌手机销量都出现不同程度地下降。

  造成这个情况的罪魁祸首就是麒麟手机，主要还是因为麒麟手机产能的问题。

  许多客户在广告的狂轰滥炸之下认定了麒麟手机，可是手机厂商这边偏偏没有足够的货源供应。
  

  那么客户只能选择等待，或者购买其他型号的手机，可是其他型号的手机性价比又不高，客户最终还是选择等待有货再购买。

  这种情况搞得国产手机厂家有些哭笑不得，都不知道这种事情是好事还是坏事。

  好的是他们抢占了国外手机的市场，坏的是他们其他型号的手机出现卖不动的情况。

  唯一能做的就是期待中芯国际快点供货。

  余文戈这才刚刚上班，就接到不少厂家的电话，要么打电话来催货的，要么就是要追加订单的。

  没办法，谁让麒麟手机实在是太好卖了，这些手机运到各地营业厅就被抢光了。

  哪怕是红辣椒这样山寨小厂，还没出厂就被代理商预定了，甚至有些代理商愿意加价购买。

  红辣椒的老板李孟那是笑得一个合不拢嘴啊。

  他从来没想过红辣椒竟然这么好卖，而且还有经销商愿意加价来购买他的手机。

  当然加价也是有前提要求的，不过这个要求并不过分，要求就是手机盒子上不能有标价，否则他们怎么能卖出高价来。

  第313章 一亿的广告费，一天才十万用户。

  这些加价购买的经销商中就有绿城龙大智。

  过年的时候龙大智和黄亮一起去了趟酒吧玩，等黄亮和龙大智将手机拿出来以后，那超薄靓丽的外观吸引无数的妹纸，纷纷问他们这手机在哪买的，并且表示自己也想买一台，
  “这款手机我店里有卖，如果大家有需要的话，可以打电话给我订货哦。”龙大智拿出名片笑道。

  仅仅一个晚上的时间，龙大智收获二十多个客户，小辣椒手机也很快传开来，陆陆续续有人打电话给龙大智订货。

  龙大智在初四上班后，立马给李孟打了个电话，他要订一百台麒麟音乐手机。

  “老弟啊，不是我不想给你货，我们这边产能有限啊，别人都是成千上万台下订的，我得先满足这些大客户吧。”

  李孟这话说得也不错，别人都是成千上万台下订的，你一次才要个一百台，还想要我优先供货。

  你觉得这样的事情可能吗？
  你这不是让我捡芝麻丢西瓜。

  可是龙大智已经收了少熟人的的定金了，拿不到货不到丢了面子还丢了客户。

  于是龙大智想到一个办法。

  但凡遇到什么事情搞不定的，那就尝试一下加钱看看，只要肯加钱什么都有可能发生。

  “李总，每台手机我给你加一百，一百台对那些大的经销商没有什么影响。”

  你龙大智加钱以后，我觉得你说得很有道理啊，我卖一百台给你能多赚一万块，经销商那边少一百台也不是什么大事，大不了后面再给他们补货好了。

  “咳咳，老弟以咱们这么多年的关系，帮一下你也是应该的，不过这钱可是不能少的。”

  “李总，出厂的时候不要贴价格标签，否则我这边没办法跟客户交代。”

  “老弟，我给你贴个1599的标签，你就说厂家这边涨价了，你是找了内部员工拿货的，到时候卖多少钱那就是你的事了。”

  麒麟半导体.
  今天已经是大年初八，也是年后第一天上班，不过公司只有销售部上班。

  研发部的假期放到正月十五，因为开发部这边比较辛苦，经常加班那都是常有的事，所以曹莽给他们假期也多一点。

  余文戈刚刚来到办公室，他的手机就响了起来。

  来电的人正是红辣椒的李孟。

  “李总，新年快乐啊。”

  “余总，我要追加订单，追加五十万片。”

  李孟之前就下了十万片，可是没想到手机卖得那么好，十万台都已经订出去了，还有三十万台的订单等着，不过他没敢答应人家，因为不知道芯片有没有货。

  万一答应了人家到时候没货供应，光是违约金就能让红辣椒赔到倒闭。

  “没问题，待会我把合同给您传真过去。”

  余文戈挂断电话后又接到别的厂家的订货。

  仅仅不到一个小时的时间，就接到了五百万的订单。

  一台光刻机一天能产十五万片，中芯国际又不只一台光刻机，算上其他加工工序的话，半个月就能全部交货了。

  转眼来到正月十五。

  在手机联盟推动下，mate高调进入华夏市场，各大媒体都在播放mate的广告。

  广告虽然打得多，不过效果却不怎么样，整整一天的时间，注册用户不到十万人。

  “mate可是欧美最火的社交平台，谁能告诉我这是怎么回事，一天的时间才十万的注册用户，整个华夏的装机率不到五万。”保尔·瓦丁看着会议室众人问道。

  保尔·瓦丁是临危受命的，是手机联盟从msn挖过来的，他对华夏市场一点都不了解，只能选择召集高层开会了解一下情况。

  花了一个亿的广告费，第一天才五万的注册用户，这让他怎么跟公司董事进行交代。

  “总裁，华夏的网民大多数都来自网吧，网吧不安装mate的话，装机量肯定是上不去的。”杨兆震说道。