重回96，我活成了风口_第245页

  “也好，那我这就安排人去联系，抓紧时间去跟他们碰一碰。”

  3月13日，琼斯带着公司团队以及塞尔希来到了华夏石油总部，华夏石油则派出市场总监赵铭接待了他们。

  双方简单寒暄了几句后，琼斯的团队便开始讲解针对华夏石油定制的最新方案。

  而与此同时，胡永突然来到了联想总部，并跟柳川治见上了一面。

  柳川治顶着两个黑眼圈，看来最近都没怎么休息好。

  “胡主编这么突然找我，是有什么特别的事么？”邀请胡永入座后，柳川治直接开口问道。

  “最近有个热门话题，我们想抓这波热点。”胡永冲柳川治一笑，同样也很直接。

  “什么热点？”

  “工业软件。”

  柳川治在听到这四个字的时候整个人一颤，疲惫的眼神更是瞬间犀利了起来。

  虽然最近一直在忙着还钱，但行业内的事情肯定还是关注着的。

  所以柳川治自然知道工业软件的事，也知道这件事情的一个主角正是星辰集团。
  

  心中不由的升起一团怒火。

  但眼前的人毕竟是胡永又不是何成，柳川治还是很好的控制住了自己的情绪。

  并慢慢挤出一个微笑，问道，“我们联想好像跟工业软件这个产品没什么关系吧？”

  “怎么会没关系呢，你们是SAP在华夏唯一的超级大客户啊。”

  胡永这句话，把柳川治好不容易挤出来的笑容又给压下去了。

  联想采购SAP系统的时候，正是联想这一世发展最巅峰的时候，当时SAP在对外宣传时便用上了超级大客户这个说法。

  这是SAP在华夏第一次用上这个说法，也是唯一一次用上这个说法。

  所以联想确实是SAP目前在华夏唯一的超级大客户，只是谁都没想到这个超级大客户能在一年内快速崩塌。

  “胡主编是来嘲笑我的么？”柳川治终于有些不控制了，表情不悦的看着胡永质问道。

  胡永连忙摆手，“抱歉柳总，我绝对没有这个意思，只是在工业软件作为热门话题的当下，我们了解到一个还鲜有人注意的情况，想要来柳总这边验证一下。”

  看胡永态度不错，柳川治才再次压住了内心的愤怒，“什么情况？”

  “我们听说，SAP今年向你们索要了1000多万的维护费？”

  闻言，柳川治的脸马上黑了，但这一次不是因为胡永，也不是因为何成，还就是因为SAP。

  正如胡永所说，SAP今年向联想索要了1000多万的维护费，为了这个事情，柳川治都已经跟SAP那边吵过一架了。

  很多国内企业希望能出现靠谱的国产工业管理软件，倒不是出于什么爱国或者对自主技术的渴望，而是受不了国外品牌各种高昂费用的折磨。

  其中，最狠的就是维护费。

  2010年之前，SAP的天价维护费一直都是很多华夏企业常年抱怨的事情。

  最让人无奈的是还存在看人下菜碟的情况，维护费没有一个固定标准，不同的公司维护费不同。

  不太好拿捏的，收个百分之二三十，好拿捏的，能收到50%。

  直到2010年前后，几家庞大的企业实在受不了这件事情跳出来跟SAP翻脸了，SAP才终于制定了一个官方维护费的基准线：软件费用的22%。

  “你们想报道这件事情？”柳川治好奇的看着胡永。

  “如果这件事情是事实的话，柳总应该希望我们去报道这件事情吧？毕竟这个维护费用太离谱了。”

  柳川治沉默着思考了一会儿后，冷笑一声道，“你们是想帮星辰集团吧？”

  “关于这个问题，我的回答重要么？”胡永笑着反问道，“当我提及这件事情之后，不管我的目的是不是想帮星辰集团，柳总都会这样去认为。”

  “所以我的回答显然一点都不重要，因为没有意义。”

  “我们不如只关注事件本身，只关注这件事情对联想到底有没有帮助，因为这是有意义的。”

  说着，胡永大手一挥，“我来，还是那句话，是基于这件事情的热度。”

  “至于我们的报道能不能改变一些东西，能不能帮联想出这口恶气，我不确定，但我相信会有一定的作用。”

  “毕竟媒体具有影响力。”

  “尤其这些年随着互联网的发展，媒体的力量也一直在扩大。”

  “所以我建议柳总不要去考虑其他人，也不要去考虑其他公司，只需要站在联想的角度去考虑一下是否愿意接受我们的深度采访。”

  “是否想对SAP荒唐的维护费用说不。”

  柳川治慢慢的低下头，似乎是不想让胡永看清楚他的表情。

  是否想对SAP荒唐的维护费用说不？
  当然想了，对于此时的联想来说，1000多万的维护费可是一个巨大压力。

  就这样低着头沉默了许久，柳川治终于挤出一个有些低沉的声音道，“胡主编想了解什么，就请问吧。”

  第237章 意料之外的发布会现场
  华夏石油总部这边，琼斯带来的人花了半个小时的时间详细讲述了升级后的新方案。

  方案讲解完后，琼斯立马看向了赵铭，“赵总觉得我们这一版方案如何？”

  “嗯，不错，挺好。”赵铭点了点头以示认可。

  “那不知道赵总这边有哪些需要我们展开解读的内容，或者觉得还有哪些问题？”琼斯立马接着问道。

  赵铭低头翻了翻打印好了的方案，“没什么问题，我觉得已经做的很好了。”

  说着，赵铭抬头冲琼斯一笑，“不愧是SAP，产品水平一如既往的优秀。”

  看着赵铭的笑容，琼斯下意识跟着一笑，只是笑的多少有些僵硬。

  就这样对视着笑了两秒，气氛不禁开始有些尴尬起来，于是琼斯直接问道，“那如果没有问题的话，我们直接进入合同对接环节？”

  “不着急。”赵铭伸出右手做了个往下压的动作，“你们这次的新方案跟之前的老方案差别还挺大的。”

  “所以针对这个新方案，我们这边需要先内部消化一下。”

  “你们有什么问题的话现在就可以提出来啊。”琼斯下意识道，语气甚至夹杂着一丝不满。

  赵铭还没有收回去的手正好左右摇摆起来，“不是有问题，方案没有问题，是我们需要针对新方案做一个内部的沟通。”

  “这样，琼斯先生先回去等通知吧，我们这边沟通完会尽快联系你的。”

  “呃”

  琼斯显然不想就这么走了，可赵铭这一套好好好下来，琼斯发现自己一时间已经不知道该以什么理由留下来继续沟通了。

  俗话说的好，不怕客户问的刁，就怕客户没问题。

  无奈，琼斯只好先走了。

  当离开华夏石油总部后，琼斯跟塞尔希对视了一眼。

  琼斯这会儿特别郁闷，有种拳头打在棉花上的感觉，他这几天做的所有准备完全没用上。

  塞尔希的情况其实也差不多，他准备的东西不比琼斯少，他甚至觉得自己将会成为影响结果的奇兵。