重回96，我活成了风口_第244页

  “毕竟SAP的管理层心里肯定很清楚台省企业为什么会买他们的产品。”何成给张瑞明倒完茶后开始给自己倒茶，“不是因为他们有多认可SAP的产品，而是因为他们内心还是不太想选择我们的产品。”

  “这个时候越来越多的大陆企业选择我们星辰集团的产品，他们自然会焦虑，他们可能自己都不确定产品到底有多大的差距，所以他们铆足了劲去优化升级，就是希望能建立起属于他们的明确产品优势。”

  听何成这么说，张瑞明又是一笑，“从80年代开始，西方上游科技产品进入我们华夏，哪个不是大杀四方。”

  “对SAP来说，恐怕宁可接受大陆企业是出于本土情怀才选择了星辰集团的产品，也很难接受真的是星辰集团的产品力压制了他们。”

  “但他们骨子里终究还是自信的。”何成端起茶杯吹了一口，“琼斯的言语之间还是处处体现着骄傲。”

  “尤其是在提到跟Autodesk的合作时，真的能让人感觉到那种强强联合的优越感。”

  “话说，这两家公司还真合作了，又被何总你说中了。”张瑞明的眼里闪过一丝佩服。

  “他们的目标是垄断，尤其是对于Autodesk来说，如果他们达不到垄断的效果，他们在华夏市场就是输了，因为他们现在主动推盗版的行为，必须要靠垄断来收尾。”

  “所以他们自然会尽可能的结合一切力量来针对我们。”何成特别淡定的解释道。

  “说到底，还是因为星辰集团给他们带去了足够大的压力啊。”张瑞明说这话时，眼里又闪过了一丝羡慕，“如今的华夏，恐怕也只有星辰集团能对SAP和Autodesk这样的企业造成这种威慑力了。”

  何成的眼神突然凛冽起来，“但想要维持这种威慑力，就不能输啊。”

  张瑞明身体一动，“所以何总这边是准备要行动了吧？”

  何成立马点了点头，“当然，不然今天也不会特地邀请张总过来。”

  “我还是前几天的想法，我想跟海尔举办一场联合发布会。”

  张瑞明有些激动的搓了搓手，却又很快面露疑惑，“何总为什么不找长虹来办这场联合发布会呢？”

  “我听说长虹也准备采购你们的软件了吧？”

  “那长虹现在的体量可比我们大多了。”

  “长虹去年虽然业绩依然很不错，但他们囤积彩电显像管的决策已经引发了市场的剧烈抗议，口碑出现了很大的问题。”何成给了一个很现实的原因。

  长虹因为囤积彩电显像管的事情，整个1999年都是在骂声中度过的。

  “更何况，海尔虽然去年的营业额还不算特别拔尖，但也属于国内第一梯队的制造企业了，而且我特别看好海尔的未来。”

  何成继续说实话，他确实看好海尔的未来，毕竟他看到过海尔的未来。

  “所以这一次想跟海尔一起开这个发布会，也是想趁这个机会，让大家感觉我们星辰集团跟海尔关系不错。”

  “算是我在套张总近乎吧。”

  张瑞明的眼神逐渐惊讶，他是完全没有想到会得到这样的回答。

  现在的华夏企业，哪个不想套何成近乎，何成说出套张明瑞近乎这话，是真的给足了张瑞明面子。

  至于何成说他看好海尔未来的发展，张瑞明不知道何成为什么看好，但何成以眼光如炬著称，能听到何成这么说，张瑞明心中莫名的高兴。

  就像是在庙里求了一支上上签。

  于是连忙微笑道，“何总太过抬举了，能得到何总的认可，是我们海尔的荣幸，如果以后真的能跟星辰集团有长期合作的机会，那就更幸运了。”

  “一定会的。”何成说着伸出了一只手，“相信我们星辰集团跟海尔的合作以及友谊，将从这一场联合发布会开始。”

  张瑞明立刻握住何成的手，用力的上下摆动了一下，“万分期待！”

  第236章 荒唐的维护费
  琼斯在台省呆了两天，配合台省媒体持续炒作工业软件的热度，一方面让市场感觉包括ERP在内的一些产品对现代化企业来说特别重要，是当前企业发展必须要去接触和接纳的技术。

  另一方面自然是让市场感觉在这个领域SAP就是最好的选择。

  之后，琼斯离开台省前往了深城，并且亲自带队开始推广SAP的产品。

  “最近几天感觉怎么样？”3月11日晚，塞尔希跟琼斯在酒店会面。

  琼斯一脸愁容的摇了摇头，“不是很顺利，而且我这几天发现了一件事情。”

  “哦？什么事？”

  琼斯先轻叹了一口气，“我差不多有两年没有这样大规模高频率的去向大陆企业推销产品了。”
  

  “而相比于两年前，大陆企业的态度出现了很明显的变化。”

  “以前他们哪怕对信息化管理类产品很抗拒，但这种抗拒是源于他们的认知局限性，在面对我们这种西方科技企业的时候，眼神中始终有一种向往和崇拜。”

  “可现在哪怕我们在舆论上先下了功夫，也已经很难在他们的眼神里看到什么向往和崇拜了。”

  “星辰集团带给这些大陆企业的，并不仅仅只是一个本土化选择。”

  “可以说，在有星辰集团参与的技术领域，海外品牌这四个字似乎已经没那么好使了。”

  听琼斯这么说，塞尔希轻笑一声，“毕竟是用电脑零部件自主率打电脑零部件进口率结果还赢了的公司，所以我才一直说，我们得主动，得积极，星辰集团跟我们之前见过的所有华夏企业真的都不一样。”

  琼斯下意识的点头表示了认可，“看来我们现在还是得拿下一两家有绝对影响力的大陆企业然后做做文章才行。”

  “跟星辰集团斗，得让市场更多维的看到我们的实力。”

  “那你现在有方向么？”

  琼斯伸出右手并将手张开，“我们之前有五个主要目标，华夏建筑，华夏石油，联想，长虹，海尔。”

  “结果我们只拿下了一家联想，可就在我们拿下联想订单后没多久，联想就被星辰集团追着打，现在彻底失去了行业领导者的地位。”

  “海尔那边据说已经决定采购星辰集团的系统了，长虹一直推脱，估计也很难谈成。”

  “至于华夏建筑.基建是华夏的核心产业，所以华夏的基建企业对于技术采购格外谨慎，跟他们谈了几次，他们的条件真的太苛刻了。”

  “现在最有机会的，可能就是华夏石油了。”

  一边回忆一边分析，琼斯最终把目标落在了华夏石油上，“如果能在产品升级之际拿下华夏石油的订单，对我们后续的宣传推广自然很有帮助。”

  “能源产业。”塞尔希摸了摸下巴，“我们的设计软件在能源产业上倒是也有一定的优势，米国几大能源公司用的都是我们的产品。”

  “我们可以作为你们的一个筹码，帮助你们一起去谈。”

  “而且我们的设计软件在建筑领域优势更加突出，华夏建筑那边，我们也可以陪着再去谈一谈。”