重回96，我活成了风口_第297页

  台下有几个人听到这话，都露出了意味深长的笑容。

  因为跟何成关系还不错的几个企业老总其实都知道何成来沪上的真实原因。

  当然，何成提到的这个环境情况也确实是真实的。

  90年代末期，长三角地区冒出一批数码商城，并成为了未来十几年里电子产品的关键销售渠道。

  “没想到这么多老朋友还特地不远万里赶过来参加这场招商会，在此先向大家表示感谢。”

  “同时，我也有信心说，大家这一趟绝对没白跑。”

  “因为我们星辰数码商城决定采用一种全新的经营模式，一种对大家来说绝对有利的经营模式。”

  何成伸出左手，舞台上的大屏幕亮了起来，并出现了楠京路星辰数码商城内部的照片。

  “大家肯定都逛过其他一些品牌旗下的数码商城，目前国内的数码商城基本上采用的都是类似的格局，但我们星辰数码商场在格局上做了明显的突破，我们采用的是开放式格局。”

  “采用开放式格局的好处，一方面是方便顾客的选择，另一方面就是方便品牌的流动。”

  “说到这儿就不得不提一下我们星辰数码商城相比于其他数码商城的一个关键区别：我们只跟品牌对接，不跟经销商对接。”

  “也就是说，我们星辰数码商城只做经销商。”

  “当然，这或许会跟部分企业的地方经销商产生冲突，在这个问题上，只要我们能跟品牌方谈妥，我们愿意拿出诚意，和品牌方一起去找地方经销商洽谈合理的合作方案。”

  “那么问题来了，我们为什么只跟品牌对接？”

  “原因其实很简单，因为我们星辰数码商城主推的经营模式，是品牌联营模式。”

  “品牌联营？”

  何成冲台下的人点了点头，“是的，品牌联营，我们星辰数码商城的经营模式，是直接跟品牌一起打造一个独特商城的概念。”

  “消费者可以在星辰数码商场得到独一无二的体验和服务。”

  “在这种经营模式下，我们所有的柜台都是免费提供给合作品牌的。”

  “但我们需要品牌方释放一定的权限，尤其是价格上的权限，以方便商城方面根据市场的变动能够及时推行合适的营销策略。”

  “这里我也做一个说明，在营销方面，我们会起一个牵头作用，因为星辰数码商城的所有营销策略，都可以直接利用星辰集团的资源。”

  “这是我们公司内部确定的一个权限。”

  听到这话，现场不少人的脸上都露出了期待。

  大家之前很在意的一个点就是星辰数码商城是否完全独立于星辰集团，作为一个独立项目来运营。

  现在大家得到了答案，并不是。

  而一个能够动用星辰集团资源的数码商城，对大家来说可就太有诱惑力了。

  但就在大家开始期待何成后续的详细介绍时，山田却突然拍案而起，“何总，你这是在要定价权啊！”

  现场的华夏企业刚才听到的重点是星辰数码商场可以直接利用星辰集团的资源，山田等人刚才听到的重点，则是品牌方需要释放一定的价格权限。

  这话说的很含糊，但综合星辰数码商城的整体发展思路，山田等人只能从中挖出一个结论：何成要的是品牌方在星辰数码商城的定价权。

  对华夏企业来说，由于利润本来就不高，释放一定的定价权问题也不大。

  但对外企来说，定价权这个东西是绝对不可能交到华夏企业手里的。

  所以山田瞬间就变得特别激动，因为何成提出的唯一一个要求，就直接击穿了他们讨论了好几个小时，并且已经提前让了好几步的底线。

  第289章 别找存在感

  山田有些突然的反应，立刻就吸引了现场所有人的关注。

  迎着众人的目光，山田知道此刻的自己反应有些大，但他又不得不站出来。

  在过去的大半天时间里，他们想象了很多何成可能会搬出来的手段，却没有考虑过这一招。
  

  既然何成的选择超出了他们的设想范围，而且明显击穿了他们的底线，那他就必须发声，否则不仅之前做的所有准备都变得没有意义，接下去他们也将全程陪跑，无法入局。

  所以当自己成为了现场的焦点，山田展现出了更强的对抗感，“何总，数码商城说到底只是一个平台，平台凭什么要定价权？何总是不是搞错定位了？”

  面对强势的山田，何成一只手慢慢插进口袋，淡淡道，“看来山田先生的华文还需要精进精进啊。”

  “你是不是不理解品牌联营的意思？”

  “我可以给你简单解释一下，所谓品牌联营，是我们星辰数码商城跟品牌共同制定营销策略，共同制定价格策略的一种合作联营模式。”

  “怎么到了山田先生口中，好像成了我们星辰数码商场单方面的掌控定价权了？”

  “这两者之间，可是天差地别啊。”

  “真的是天差地别么？”山田冷哼一声道，“请问谁不知道何总是营销天才？谁不知道星辰集团在华夏的资源有多雄厚？”

  “就说楠京路星辰数码商城这栋楼，多少人在抢？光我知道的，就有两个身价过亿的香江老板很想拿下这栋楼。”

  “最后怎么就被何总拿下了？这就是何总的实力。”

  “你现在提出品牌联营，就好比猛虎跟羚羊说，我们在森林里合作捕猎吧，我想，任何一只羚羊都应该清楚猛虎的真实目的绝对不是找自己来捕猎的吧？”

  “何总的真正目的，就是想通过数码商城，拿到品牌定价权吧！”

  山田的策略很明确，就是死咬何成想拿定价权这件事情。

  而这一次，何成直接发出了略带嘲讽的笑声，“山田先生，合作的基础本就是资源互通对等，难道在你们霓虹国这边，合作的基础是互相算计，自私自利么？”

  坐着的中岛绫子等人表情一变，何成这话，显然不止针对当下的事情，也是在针对星辰集团跟霓虹国企业之间技术合作的事情了。

  “而资源互通对等，说白了就是各自拿出各自的优势，然后在这个基础上实现强强联合，有效倍增。”

  “那么在数码商场这个模式下，我们星辰集团的运营能力，资源协调能力，售后能力，客户服务能力就是我们的强项，我们愿意把我们的强项都拿出来，本是为了营造更公平，更协作的商业环境。”

  “怎么到了山田先生口中，好像还成错误了？”

  “还有，山田先生以猛虎和羚羊举例，我认为这个例子本是就存在巨大的问题。”

  何成把插在口袋里的手伸了出来，并指向了人群之中，“今天现场近半数的企业年营收都在10亿以上，其中更是有几家企业的年营收能够达到50亿以上。”

  “大家都是各自领域的强者，请问山田先生口中的羚羊指的是谁？我相信在座的这些华夏企业代表肯定是不认的。”

  “莫非山田先生指的是你们霓虹国企业？”

  “虽然我知道这些年你们日渐衰退，但我还真没想到你们已经衰退到这种程度了。”