重回96，我活成了风口_第298页

  何成把矛盾稍稍一转移，山田一时有点反应不过来，沉默了几秒后特别生硬的把话题硬转了回来，“但问题的关键还是在价格上，何总敢说在品牌联营模式下，你不会干预定价问题？”

  何成当众长叹了一声，表现出了特别无奈的情绪，“行吧，既然山田先生如此执着于价格的问题，那就聊聊价格的事情。”

  “我刚才确实提到了需要大家释放一定的价格权限，可我也说的很明白了，那是为了更好的为营销服务。”

  “这里有两个关键，第一，我们的数码商城会经常做活动，活动自然会涉及活动价格的设定问题。”

  “第二，我们的数码商城会打造属于自己的价格概念，比如向顾客承诺利润空间，承诺合理定价。”

  “那么为了更好的满足这两点，自然需要品牌方释放一定的价格权限，至少得要给我们一个明确的利润空间，看一看是否能给匹配我们的商城定位吧？”

  “利润空间.”山田从何成的话中提炼出了重点，“那请问何总，国际品牌跟你们华夏本土品牌的利润空间，在你这里该不会是一视同仁的吧？”

  何成看着山田，突然戏谑的一笑，“我是不是可以这样理解，山田先生这句话的意思是，你们作为进口品牌，利润空间就是应该大很多？”

  “不是作为进口品牌，而是作为国际品牌。”山田纠正了何成的措辞，“星辰也是大品牌，而且何总也一直在推动星辰品牌的国际化。”

  “那么何总应该很清楚，作为国际品牌，各种投入跟单纯的本土品牌是不能比的。”

  “当然，这一点我认可。”何成单手叉腰，“我也可以明确的告诉山田先生，针对不同的品牌定位，我们会有相对应的考虑。”

  “我从来也没说过星辰数码商城要制定统一的定价标准，是山田先生一直在抱怨，我也不知道山田先生到底为什么这么激动。”

  “我们在价格上追求的无非就是一个合理，不管是本土品牌还是国际品牌，都该有属于自己的合理区间。”

  “要是成本5000的电脑卖5万，你别说是国际品牌了，就算是宇宙品牌，也他娘的是扯淡！”

  “而且我想提醒山田先生一点，星辰数码商城是我们星辰集团开的，我们想要采用的联营模式，也是我们的创新。”

  “如果山田先生不认可，不参与就是了，我们星辰数码商城不会强迫任何一个品牌加入。”

  “来，大家就是合作伙伴，不来，各自安好便是了。”

  “所以请山田先生，别在这里找莫名其妙的存在感了！”

  何成语气温和，但神情却格外的强势。

  第290章 外推倒逼

  山田盯着何成，脸上写满了不爽，但又不得不闭麦。

  他强势发声并一直咬着定价权的事情不放，是因为这对他们的影响很大，更因为这是他现在唯一能拿出来直接攻击何成的点。

  然而何成轻松接招，导致山田很难继续发力。

  更重要的是，山田注意到了现场其他人的反应，那种完全不介意的反应。

  大家心里其实都清楚何成要的到底是什么，也清楚联营模式到底怎么玩。

  所以山田的强势发声本也是为了确认华夏企业的态度，现在，他得到了答案，一个对他来说并不友好的答案。

  只能选择沉默了。

  在这个现场继续争论下去已经没有任何意义了。

  接下去的一个多小时，何成开始展开细说一些东西。

  5点，何成请所有人在和平饭店吃饭，霓虹国企业被安排到了一个包厢。

  “何成特地给了我们一个独立包间，是想让我们好好聊聊啊。”当服务员把包间门关上的那一刻，山田哼了一声道。

  “但我们也确实该好好聊一聊。”中岛绫子靠在椅子上，看起来有点累，“何成今天一直在聊联营模式，却又一直在模糊化这个概念。”

  “尤其是定价权的问题，何成到最后也没给出一个确定的标准，这是把空间留出来，等我们的明确态度呢。”

  “我其实有一个点没想明白。”坐在中岛绫子边上的另外一名女子举手发言。

  “一直以来，华夏数码商城都是求着我们入驻的，对于华夏的数码商城来说，进口品牌越多，才越能说明这家数码商城的实力。”
  

  “何成现在的行为明显是在把我们往外推，今天招商会现场甚至都没看到其他国家的品牌代表，一家没有进口品牌的数码商城，真的能做的起来么？”

  “就凭楠京路的地段？就凭星辰集团的品牌号召力？”

  “而且就算楠京路这家星辰数码商城真做起来了又怎么样？华夏这么大的市场，一家数码商城能在这里边有多大的影响呢？”

  “你是真傻还是装傻？”山田不客气的怼道，“星辰集团既然决定搞数码商城了，那肯定是会在全国范围内铺开的啊。”

  “他们怎么可能只开一家数码商城？”

  “他们只不过选择沪上作为了开始。”

  “至于为什么要从沪上开始。”山田跟所有人一一对视，“我想，大概是因为我们在这一片的根扎的最深吧。”

  “如果他们能在沪上开好这第一枪，后边再去其他城市开拓市场就容易多了。”

  “关于其他国家的品牌代表为什么今天都没来，现在还不好说，回头得去了解一下情况。”

  “但可以确定的是，何成并不是把我们往外推，而是在用这种对抗的方式来逼我们接受他的规则。”

  “何成对星辰数码商场的发展，看来是信心十足的。”

  “用往外推的方式逼着别人合作？这个世界上哪有这样的玩法？还要不要脸了？”中岛绫子身边的女子下意识吐槽了一句。

  结果刚吐槽完，包间里的氛围突然就变得尴尬了起来。

  这名女子马上意识到，何成现在的做法，跟他们通过垄断渠道逼华夏企业卖公司，逼华夏企业接受他们的渠道规则本质上是一回事。

  看清楚这一点后，女子拍了一下桌子，似乎是想拍散空气中的尴尬，“那何成就是趁机报复呗？”

  “没那么简单，你别忘了我们跟星辰集团之间还有另外一层待合作的关系。”中岛绫子表情严肃的提醒道。

  “数码商城作为一个正在快速发展的商业模式，对于数码产品未来在华夏的销售大概率会产生巨大的影响。”

  “我们现在如何处理这件事情，怕是会影响到我们后续跟星辰集团的另一层合作关系。”

  “绫子说的没错。”山田点了点头道，然后在桌子上摆了两双筷子。

  “所以往后看一看，其实就这么几种未来发展的可能性。”

  “第一，我们不接受何成的条件，星辰数码商城没做起来，那何成就成了绝对的小丑，而且会让我们变得更主动。”

  “第二，我们接受了何成的条件，星辰数码商场却没做起来，那么大家都是小丑，但因为我们现在接受了何成的条件，我们已经被动了。”

  “第三，我们不接受何成的条件，但星辰数码商城成功发展起来，那对我们在华夏发展肯定会有影响，同时也让我们在后边的事情上失去主动性。”